Анализ потенциала роста и рыночной силы компании

Получите пошаговый план действий для достижения максимально возможной отдачи от бизнеса

Выручка, прибыль, активы

Оставьте заявку на бесплатную консультацию экспертов bigtime.ventures и узнайте, как выглядит оптимальный план действий, который опирается на реальность:

доступные ресурсы бизнеса и рыночную возможность сегмента действия.

Зачем нужен анализ потенциала роста и рыночной силы компании для владельцев и руководителей

1. 96% бизнесов не используют заложенный в них потенциал роста на 100%. Владельцы и руководители отмечают целый ряд сложностей с тем, чтобы вовремя распознать и расширить рыночные возможности, найти источники роста внутри самой организации, использовать скорость изменений бизнес-среды в свою пользу. Анализ потенциала роста и рыночной силы компании помогает узнать, как быстро и за счёт чего бизнес может расти, и построить оптимальную траекторию роста из "точки А" в "точку Б".
2. Ключевые препятствия для освоения рыночных возможностей:
   • Вовлеченность в рутину.
   • Сложность комплексной оценки ситуации изнутри, а не "со стороны".
   • Недостаток навыков и знаний персонала для детального стратегического, тактического и операционного анализа возможностей.
   • Необъективность самооценки.
   • Недостаток времени и ресурсов.

(Мнения владельцев и руководителей компаний, Исследование MSP, 2018)

Анализ потенциала роста позволяет определить

Организационную готовность к росту:

Методология bigtime.ventures включает в себя оценку 200 параметров по 12 системам бизнеса и позволяет определить барьеры и ключевые факторы роста внутри организации.

Рыночные возможности для роста:

По результатам анализа для компании разрабатываются возможные сценарии будущего, исходя из способов преодоления "разрыва" между тем, где вы находитесь сейчас, и тем, куда необходимо прийти.

Возможные сценарии роста и масштабирования:

Сценарии разрабатываются исходя из разных способов преодоления "разрыва", эффективности организации, компетенций команды и доступности ресурсов.

Оптимальный сценарий роста бизнеса:

Из всех возможных сценариев будущего компании определяется наиболее оптимальный — тот, который обеспечит наибольшую отдачу при наименьших усилиях, с учётом текущего состояния и амбициозности целей.

КакBigtime. ventures проводит анализ потенциала роста компании

Анализ потенциала роста компании занимает от 2 до 8 недель и включает в себя интервью с владельцами, ключевыми сотрудниками всех уровней управления, клиентами, конкурентами, а также анализ регламентов и бизнес-процессов, исследования рынка и модели поведения потребителей. Анализ состоит из 6 основных этапов:

1. Интервью со стейкхолдерами. Эксперты bigtime.ventures проводят интервью с владельцами, управляющим составом компании, сотрудниками продаж и маркетинга. Интервью выявляет "разрывы" в согласованности видения, целей, действий и регламентов на всех уровнях принятия решений.
2. Анализ рыночной возможности. Эксперты анализируют "разрывы" между спросом и предложением, "разрывы" в способах донесения до целевой аудитории ценности сотрудничества с компанией, ценностей продуктов и услуг, как в самой компании, так и у основных конкурентов на целевых рынках. В ряде случаев, оценивается возможность создания новых потребностей у целевой аудитории или создания нового рынка.
3. Аудит организационной готовности к росту. Аудит организационной готовности проводится по методологии bigtime.ventures на основе 12 компонентов роста и более чем 200 параметров относительно рыночной возможности. Задача экспертов bigtime.ventures — найти как можно больше ограничителей и ускорителей роста, и оцифровать "разрыв" между рыночной возможностью и организационной готовностью.
4. Разработка сценария роста и плана действий. Для подготовки сценария по ускорению роста и масштабирования бизнеса, составляется перечень всех возможных задач и действий по устранению ограничений и использованию ускорителей роста. Приоритеты между задачами и действиями расставляются по принципу "минимум затрат — максимум отдачи" в первую очередь. В зависимости от доступности ресурсов, подбираются дополнительные инструменты для ускорения роста.
5. Сессия стратегического планирования. Сценарий воплотится в жизнь, когда управленческий состав и сотрудники команды поверят в достижимость результата от его реализации. Все члены Команды должны понять зачем им это нужно и что им нужно делать. На сессии эксперты "продадут" необходимость и последовательность действий и снимут все возражения, чтобы Команда приняла сценарий к реализации как свой собственный.

Что получат владельцы и руководители в результате анализа потенциала роста

1. Амбициозную и достижимую цель, в которую верит команда. Амбициозная цель открывает яркую перспективу роста вашего бизнеса, которая основывается на рыночных возможностях и ресурсах компании. Команда верит в цель, когда в компании есть реалистичный план действий.
2. Оптимальный сценарий роста и пошаговый план действий. План-график роста на 6–18 месяцев, основанный на бюджете доходов и расходов, с учётом приоритетов и распределением зон ответственности.
3. Понимание, что ждёт на пути достижения цели и как необходимо действовать. Системный взгляд на организацию и рынок, который покажет, какие барьеры и возможности ожидают ваш бизнес на пути к достижению амбициозной Цели.

Почему этот подход работает?

Методология основана на опыте более 400 проектов развития продаж и маркетинга, трансформации и масштабирования бизнеса с оборотом от 5 млн.руб до 6,6 млрд.руб в месяц, в 27 различных отраслях — от стартапов до глобальных корпораций в России и за рубежом.

5 аргументов начать действовать сейчас

1. Если вы не растёте или растёте медленно, то кто-то другой уже зарабатывает ваши деньги.
2. Каждый день промедления в бизнесе означает отставание от лидеров минимум на 2 дня — бизнес и технологии развиваются экспоненциально.
3. Многие работают быстрее, чем вы думаете.
4. Существует массовое сознание. Если у вас появилась идея, то она появилась у кого-то еще.
5. Мечты и реальные цели — разные вещи. Если вы не знаете как быстро можно расти и как этого достичь, то как вы туда попадёте?