Ценообразование

Ценообразование — этап маркетинговой работы, заключающийся в установлении цен на товары и услуги.

В условиях рыночной экономики цена в идеале определяется взаимодействием спроса и предложения, а на практике с учётом таких факторов как себестоимость, цены конкурентов, уровень спроса и др.

Цена является основной характеристикой товара, так как в ней заложена оценка покупателем всех других свойств товара, а также ожидание выгоды, которую он планирует получить от использования товара.

В конкурентной борьбе ценообразование играет ключевую роль — от выбора стратегии и тактики ценообразования зависит, сможет достичь предприятие своих целей или нет. В качестве целей могут рассматриваться:

• Сохранение предприятия, актуально в кризисных ситуациях на высококонкурентном рынке;
• Максимизация текущего дохода или текущей прибыли;
• Завоевание рынка — возможна продажа товара по цене, не позволяющей получать прибыль в настоящее время, в расчёте наверстать потери в будущем благодаря увеличению рыночной доли;
• Завоевание лидирующей позиции — поддержание высоких цен, позволяющее производить инновационные товары с максимально высоким качеством.

При установлении цен на товары нужно учитывать множество факторов, включая макро и микроэкономические, а также владеть информацией о специфике рынка (например, есть товары спрос, на которые увеличивается при росте цен).

Формирование стратегии ценообразования подразумевает ряд этапов:

• Оптимизация производственных затрат;
• Оценка соотношения цена/качество (полезность) товара;
• Расчёт требуемых объёмов производства и доли рынка;
• Анализ конкуренции и прогнозирование возможных действий конкурентов, в ответ на реализуемую стратегию.

Существует множество методик ценообразования, которые подразделяются на три группы:

• Ориентированные на издержки;
• Ориентированные на спрос;
• Ориентированные на действия конкурентов.

Ведение правильного ценообразования — это и наука, и искусство. Как показывает практика, именно выбор верной стратегии и методики ценообразования, позволяет предприятию выйти в лидеры своей отрасли.