Ольга Шерстобитова

Эксперт-практик в области мерчандайзинга, ценообразования, управления ассортиментом и форматами, разработке концепций магазинов.

21 год практического опыта в ритейле.

Профессиональные компетенции:

• Формирование ценовой, ассортиментной, мерчандайзинговой стратегий компании.
• Построение форматов магазинов сетей, их кластеризация.
• Разработка концепций магазинов и их реализация.
• Оптимизация бизнес-процессов, построение коммуникаций между службами и подразделениями.
• Внедрение программных продуктов управления полочным пространством и управления торговым залом.
• Разработка принципов и правил мерчандайзинга, ценообразования, формирования товарного портфеля, создание квот для ассортиментных матриц.
• Проведение переформатирований, реконструкций и ребрендинга магазинов.
• Управление как отдельной категорией, так и всем ассортиментом в целом.
• Разработка промо-планов и ведение товарного промо, оценка эффективности с разработкой аналитических отчётов.
• Разработка и внедрение положений, процедур и стандартов в сферах управления коммерческой, маркетинговой и мерчандайзинговой деятельности.
• Построение системы управления мастер-данными по товарам и их признакам, разработка и внедрение товарных классификаторов.
• Разработка методик и инструментов ценообразования.
• Создание брендбуков, макетбуков выкладки, разработка форматов и дизайна ценников, POS-материалов.
• Магазиностроение, зонирование магазинов, определение и разработка оптимального оборудования.

С какими вопросами помогу:

• Аудит процессов управления ассортиментом и ценообразованием, эффективностью использования торговой площади и процессов мерчандайзинга.
• Подготовка системы данных для качественной и грамотной работы по принципам категорийного менеджмента, включая товарный и мерчандайзинговый классификаторы.
• Разработка концепции и параметров форматов/торговых объектов.
• Структура типоразмеров и кластеров магазинов.
• Разработка стратегий и тактик по ассортименту, ценообразованию и мерчандайзингу.
• Разработка дерева принятий решений покупателей в категориях.
• Внедрение и оптимизация процессов управления полочным пространством.
• Разработка структуры ассортиментной матрицы по ценовым сегментам с учётов ролей и целей категорий.
• Формирование принципов и правил выкладки, создание альбома/макетбука выкладки по категориям.
• Создание рубрикатора оборудования, распределение и подбор оптимального торгового оборудования.
• Структура ценового промо, промо-календарь.

Образование:

• Калининградский государственный университет, экономический факультет, специализация: стратегический менеджмент.
• Дополнительное образование, подтверждённое сертификатами в сферах категорийного менеджмента, управления ассортиментом и ценообразованием, мерчандайзингом и эффективного управления.