Алексей Заварницын

Эксперт по развитию персонала, Бизнес-тренер, Коуч (ICF), Магистр психологии.

Немного цифр:

• 15 лет — работаю в продажах (FMCG и не только).
• 13 лет — и более, занимаюсь обучением и развитием людей (бизнес-тренер, сертифицированный коуч ICF, консультант, психолог).
• 10 лет — опыт успешного управления продажами.
• 8 лет — профессионально работаю в коучинге и помогаю в достижении целей.
• 17 000 часов-тренингов, коучинг-сессий, семинаров, бизнес-консультаций.
• 10 000 человек — и более, принимали участие в моих тренингах, проходили консультации и получили положительные результаты в жизни и бизнесе.

Профессиональные компетенции:

• Практический опыт работы в сфере продаж, более 15 лет. Прошёл путь от Торгового Представителя до Национального директора (SUN InBev, Heineken, Нэфис Косметикс, Эста, 2GIS, Победа, PwC) в разных направлениях бизнеса. Формировал и управлял региональными командами продаж (до 125 человек).
• Более 10 лет в сфере бизнес-тренингов, коучинга и консультирования. Опыт работы региональным менеджером по обучению в компаниях SUN InBev, Heineken, и национальным менеджером по обучению и развитию в компаниях Эста, СХЗ и Победа.
• За это время приобрёл богатый опыт "полевого" и аудиторного обучения. Создавал систему обучения и развития с "0", а также занимался разработкой и внедрением стандартов работы "полевого" персонала, корпоративной культуры, мотивационных программ.
• Специалист по "полевому" обучению персонала (обучение на рабочем месте): совместные визиты к клиентам и работа в "полях", с целью закрепления и отработки навыков, полученных в ходе аудиторного обучении.
• Эксперт по нематериальной мотивации персонала.

Специализация:

• Продажи FMCG, и не только.
• Обучение и развитие персонала на рабочем месте ("полевой" коучинг).
• Мотивация персонала.
• Управленческие навыки: Менеджмент, Лидерство.
• Переговоры.
• Подготовка и усовершенствование стандартов работы.

Профессиональный опыт:

09.2014 г. — Freelance, Бизнес-тренер.

• Разработка, подготовка и адаптация обучающих программ под цели заказчика.
• Проведение обучающих программ для сотрудников разного уровня.
• Консалтинговые проекты, по разработке и внедрению стандартов работы подразделений.
• Организация и проведение сборных тренингов.

11.2012–09.2014 гг. — ООО "Победа", Руководитель учебного центра.

10.2011011.2012 гг. — ООО "ДубльГИС", Генеральный директор.

04.2010–05.2011 гг. — ООО "Хайнекен" (Heineken), Региональный тренинг-менеджер.

10.2009–04.2010 гг. — ООО "Эста" (Мастер-Трейд), Директор по развитию персонала.

07.2008–08.2009 гг. — ОАО "Нэфис-Косметик", Региональный директор.

09.200707.2008 гг. — ОАО "Нэфис-Косметик", Региональный менеджер по обучению.

10.200609.2007 гг. — ОАО "САН Инбев" (SUN Inbev), Региональный тренинг-менеджер.

12.2005–10.2006 гг. — ОАО "САН Инбев" (SUN Inbev), Территориальный менеджер по продажам.

07.2003–12.2005 гг. — ОАО "САН Инбев" (SUN Inbev), Супервайзер по продажам.

06.1999–07.2003 гг. — Торговый представитель (менеджер по продажам).

Образование

Основное:

• 2012–2014 гг. — Тульский Университет, Магистр психологии.
• 1991–1995 гг. — ЧВТКУ, Управление (диплом с отличием).

Дополнительное: более 20-ти бизнес-тренингов и обучающих программ в России и за рубежом:

• Бизнес-Мастер — Эффективный менеджмент: Управление в условиях изменений (2006 г.).
• Санкт-Петербургский институт тренинга — Тренинг для тренеров (2007 г., 2011 г.).
• Международный Эриксоновский университет — Техника и Искусство Коучинга (2008 г.).
• SellWell — Жёсткие переговоры (2010 г.).

Клиенты и партнёры:

• "РосСельХозБанк".
• "PricewaterhouseCoopers".
• "SUN InBev".
• "Волма".
• "Мотюль-Европаркинг".
• "Нэфис-Косметик".
• "2ГИС".
• "СоюзПищеПром".
• "Wai-Thai".
• "Форпост".
• "Восток-Запад".
• "СпецСтрой".
• "Империя Чистоты".
• "СберБанк".
• "МАНН-Хуммель" (Mann-Hummel).
• "Хейнекен" (Heineken).
• "Победа".
• "Мастер-трейд".
• "Альянс".
• "Несмас-Парфюм".
• "Эста".
• "ВладТриал".
• "Ступинский Химический Завод".
• "Варненский КХП".
• КазКоммерцБанк.
• и другие.