Эльвира Натфулловна Жамалетдинова

• Разработка и реализация маркетинговой и сбытовой стратегии.
• Формирование организационной структуры подразделений маркетинга и продаж.
• Подбор и обучение персонала.
• Управление функцией маркетинга в компаниях различных отраслей экономики.
• Определение каналов сбыта, оценка их потенциала, анализ эффективности работы в этих каналах.
• Организация вывода новых продуктов на рынок.
• Разработка, оперативное управление и контроль маркетингового бюджета.
• Организация и проведение маркетинговых мероприятий, оценка их эффективности.
• Оперативное, краткосрочное и долгосрочное бизнес-планирование.
• Формирование ценовой политики.
• Работа с ключевыми клиентами, ведение переговоров на высшем уровне.
• Разработка программ обучения персонала.
• Проведение семинаров, тренингов, коучинг персонала.

Образование:

• 2008 г. — Академия социального образования, Казань, специальность — маркетинг, диплом с отличием.
• 2013 г. — Академия социального образования, Казань, экономика предприятия, аспирантура.

Дополнительное обучение:

• 2013 г. — Русская школа управления, Москва, квалификация — директор по маркетингу.
• Семинар и мастер-класс Гаррета Джонстона "Стратегии лидерства. Управление маркетингом как инструмент роста бизнеса".
• Семинары и тренинги Николая Карасева "Как повысить эффективность участия в выставках", "Новый подход к продажам в выставочном бизнесе".
• Семинар и курсы по обработке маркетинговой информации в программе SPSS-19.
• Семинар General Line "Рекламная компания при небольшом бюджете".
• Семинар Яндекс "Как найти клиентов в интернете".
• Семинары и мастер-классы Игоря Манна "Клиентоориентированность", "Как заставить маркетинг работать на продажи без бюджета".
• Тренинг Сергея Азимова "Продажи и переговоры".
• Эксперт-класс "Расширяй горизонты".

Профессиональный опыт:

В настоящее время независимый бизнес-тренер, консультант, специалист по подбору маркетологов.

Среди клиентов: ГК "Проминтел", ТТС, Ак Барс Девелопмент, P.Love, бизнес-инкубаторы, ООО "Автострада", "Паритет К" и др.

Совмещение: Казанский (Приволжский) федеральный университет, ассистент кафедры маркетинга, отделение менеджмента.

Обучение студентов по следующим предметам:

• маркетинг,
• маркетинг в отраслях,
• управление качеством,
• управление брендом и репутацией,
• рекламная деятельность,
• менеджмент рекламы,
• организация и проектирование предприятий,
• торговое дело,
• коммерческая деятельность,
• товароведение и экспертиза,
• ценообразование.

Проведение мастер-классов семинаров, тренингов по маркетингу, рекламе, брендингу, менеджменту.

Коучинг и проведение тренингов по карьерному развитию, лидерству, целеполаганию, маркетингу и продвижению продуктов.

Достижения:

• Разработка авторского подхода к обучению студентов.
• Содействие студентам в определении приоритетов и целеполагании.
• Коучинг в сфере личной эффективности.
• Проведение семинаров с приглашением практиков и бизнесменов.
• Преподавание с применением личных практических кейсов.
• Руководство успешной защитой более 35 курсовых проектов.
• Продвижение талантливой молодёжи.
• Содействие в трудоустройстве менеджеров по маркетингу и продажам.

Межрегиональный центр содействия развитию предпринимательства, Казань, Ассоциация предприятий малого и среднего бизнеса РТ. Директор по развитию.

Развитие бизнеса, продвижение услуг, медиа-планирование и размещение рекламы, участие в проведение деловых мероприятий, расширение сети партнёров, консультирование клиентов. В подчинении один сотрудник.

Достижения:

• Создание системы мониторинга внутренней информации.
• Совершенствование системы анализа макросреды компании.
• Разработка новой стратегии бизнеса.
• Расширение сети партнёров.
• Проведение мероприятий для членов Ассоциации, в частности, круглого стола "О проблемах предпринимателей РТ в современных условиях".

"ВВАС-Групп", Казань. Директор по продажам.

Руководство продажами, консультирование клиентов по маркетингу (позиционирование в интернете, подбор эффективного сайта, брендинг, ребрендинг и т.п.), прямые продажи, подбор персонала, управление проектами. В подчинении 6 человек.

Достижения:

• Формирование организационной структуры отдела маркетинга и и функциональной структуры отдела продаж.
• Обучение менеджеров по продажам.
• Разработка системы мотивации персонала.
• Обучение сотрудников основам маркетинга.
• Разработка сбытовой стратегии компании.
• Увеличение продаж компании на 15% за 2 месяца.
• Координация эффективной деятельности производства и сбыта.
• Работала с ключевыми клиентами: Татспиртпром, ФК "Рубин", Сити Строй, Унистрой, Индустриальный парк М7 и др., проведение переговоров с первыми лицами компаний.
• Сокращение расходов на подбор и обучение персонала на 5% за 3 месяца.

"НПО Ростар", Набережные Челны (производство и реализация автокомпонентов). Заместитель директора по маркетингу.

Управление функцией маркетинга в компании, подбор персонала, участие в разработке стратегии и сбытовой политики компании. Разработка и согласование маркетингового бюджета, разработка и вывод на рынок новых продуктов, управление рекламой, разработка медиапланов, управление деятельностью интернет-магазина, разработка концепций для участия в выставках, создание дизайн-макетов сувенирной продукции, рекламной полиграфии и упаковки, обучение сотрудников основам маркетинга, в подчинении 12 сотрудников.

Достижения:

• Аудит функции маркетинга в компании.
• Изменение концепции отдела маркетинга на более продуктивную.
• Экономия маркетингового бюджета на 10%, сокращение ошибок в работе на 15%, что привело к существенной экономии бюджета.
• Улучшение функциональности интернет-магазина, результат — рост продаж на 5%.
• Увеличение объёма продаж по зарубежному направлению интернет-магазина.
• Развитие рекламной деятельности отдела, реструктуризация пула поставщиков, сокращение расходов.
• Внесение предложений в структуру розничных продаж и работу с дилерами.

Выставочный центр ОАО "Казанская ярмарка", Казань. Начальник отдела маркетинга.

Управление функцией маркетинга, управление продуктовым портфелем, разработка текущих целей и задач отдела, подбор персонала, обучение персонала отдела, создание и контроль маркетингового бюджета, проведение деловых мероприятий, анализ внешней и внутренней среды компании, сбор и обработка внутренней информации, бенчмаркинг, оценка эффективности презентационных и выставочных мероприятий, в подчинении 7 сотрудников.

Достижения:

• Разработка и внедрение системы планирования.
• Формирование организационной и функциональной структуры департамента маркетинга с нуля.
• Создание системы мониторинга и анализа внутренней и внешней информации — банк внутренней информации.
• Организация участия компании в международных и региональных выставках, привлечение крупных клиентов.
• Развитие обучающих программ для сотрудников и компаний-клиентов.
• Развитие продуктового портфеля компании, включая разработку новых проектов и ребрендинг существующих, вывод новых продуктов на рынок.
• Внедрение системы оценки эффективности презентационных и выставочных мероприятий.
• Создание пакета маркетинговых инструментов для увеличения объёма продаж.
• Внедрение системы маркетинговых исследований по проектам компании.
• Организация отраслевых мероприятий для клиентов по методике метчмейкинг с участием ключевых игроков различных отраслей и руководителей РТ.
• Проведение тренингов, семинаров, деловых мероприятий и презентаций компании в РТ и РФ (Москва, Краснодар, Пермь).

ЗАО "Нико Тревел Групп", Казанский филиал. Ведущий менеджер по работе с клиентами.

Прямые продажи в сети интернет, заключение и ведение договоров с клиентами, расширение географии поставщиков, работа с ключевыми клиентами, выполнение финансового плана.