Матвей Георгиевич Уманский

Эксперт по внедрению BSC, менеджменту быстрых изменений; акселератор продаж; коуч; тренер.

• 17 лет в банковской сфере (с низов до члена правления банка).
• 7 лет предпринимательства в различных сферах: банковское дело, страховые компании, фармацевтика, бытовая техника (розница), компьютерная техника (опт, b2b), спецодежда, продукты питания, автомасла, бухгалтерские услуги, офисная мебель (опт), риэлторские услуги, call center, строительные и отделочные материалы, программное обеспечение для бизнеса, образование предпринимателей.
• Диагностика менеджмента. 6 компаний (банк, оптовая торговля, услуги для бизнеса, строительный холдинг). Определение "узких" мест, препятствующих росту компании. Выработка рекомендаций. В трёх — сопровождение по внедрению изменений.
• Антикризисные проекты: 4 успешно реализованных проекта.
• Перезапуск отделов продаж. 35 отделов. Диагностика, определение "пробелов" в работе, перестройка методов работы, набор специалистов, обучение, разработка систем мотивации, внедрение систем управления и контроля деятельности.
  
  Рекорд: рост продаж в 12 раз.
• Разработка системы развития персонала. 6 проектов. Программы продуктового и навыкового обучения. Контрольные мероприятия. Коррекция под текущие потребности компании. В четырёх из шести компаний — организация процесса.
• Подбор персонала. Несколько сотен реализованных вакансий по направлениям: менеджеры продаж, управление продажами (руководители отделов продаж, коммерческие директора), личные помощники/секретари, администраторы (на клиентский поток), маркетологи.
• Технологии подбора персонала. Ассессмент-центр (проведено более 355 ассессмент-центров, в том числе 52 разработано под запрос заказчика; 3 массовых (число участников от 28 до 87 человек). Также структурированное интервью по компетенциям, тестирование.
• Обучение персонала. Сертифицированный тренер (Московский институт менеджмента), коуч.