Курс "Основы работы с маркетплейсами"

В начале пути перед начинающими и даже опытными предпринимателями порой встаёт масса вопросов.

• Как запустить бизнес на актуальных интернет-площадках?
• Какую электронную площадку выбрать для старта?
• Как проанализировать рынок и выбрать товар?
• Какие особенности ценообразования существуют на маркетплейсах?
• Как выбрать производственных и логистических партнёров?

Курс от экспертов Русской Школы Управления "Основы работы с маркетплейсами" разработан специально, чтобы ответить на вопросы, возникающие при планировании работы на электронных площадках. Наши преподаватели расскажут о принципах электронной торговли, а также о том, как оценить уровень конкуренции в ассортиментной нише и где брать товары для торговли. Вы познакомитесь с особенностями работы с самыми популярными маркетплейсами РФ: Ozon, Wildberries, Aliexpress, Яндекс Маркет, Lamoda. Изучите правила заполнения и оформления карточек товаров. Узнаете, как привлекать трафик на аккаунт в маркетплейсе, и сможете самостоятельно построить и оптимизировать воронку продаж. Изучите юридические и прочие особенности работы с площадками.

Кому подойдёт обучение

• Начинающий предприниматель. Вы изучите все нюансы торговли на маркетплейсах, сможете выбрать площадку для старта и проанализировать конкурентов в товарной нише.
• Производители товаров. Познакомитесь с новым каналом для сбыта продукции и особенностями работы на электронных площадках.
• Менеджеры маркетплейсов. На практике узнаете, как создать продающую карточку товара, особенности личных кабинетов поставщика на разных электронных площадках. Получите инструменты для продвижения товаров.

Программа

1. Электронная торговля: аналитика и выбор товаров.

   • Введение в электронную торговлю.
   • Основные понятия электронной коммерции.
   • Бизнес-модели маркетплейсов: FBO, FBS, дропшиппинг.
   • Знакомство с главными маркетплейсами РФ — Ozon, Wildberries, Aliexpress, Яндекс Маркет, Lamoda
   • Общие принципы электронной торговли на маркетплейсах: торговая модель "клиент-партнёр-торговая площадка"
   • Основные тренды развития торговли в разных сегментах и на разных площадках.
   • Определение приоритетной электронной площадки, исходя из выбранной продуктовой ниши.
   • Практикум "Выбор приоритетной электронной площадки для различных продуктов и сегментов".
   • Аналитика и выбор товаров для начала торговли:
   • Основные бесплатные программы аналитики продаж — Shopstat и "Маяк". Анализ ниш и конкурентов, выбор собственной ниши.
   • Оценка уровня конкуренции в продуктовой нише. Стратегии конкурентной борьбы.
   • Особенности ценообразования на маркетплейсах. Зависимость цены товара на маркетплейсах от политики ценообразования в других каналах и политики цен конкурентов.
   • Где брать товары для торговли? Выбор производственных и логистических партнеров.
   • Гипотезы ассортимента и быстрое тестирование гипотез. Как начать работу на маркетплейсах без риска.
   • Составление идеальной ассортиментной матрицы для начала работы на маркетплейсе.
   • Определение целевой аудитории и уникального торгового предложения.
   • Практикум "Составление матрицы конкурентного профиля", определение собственных конкурентных преимуществ.

2. Начало работы на маркетплейсах.

   • Начало работы на маркетплейсе на примере Wildberries.
     • Требования к поставщику. Юридические и прочие особенности работы с маркетплейсом.
     • Выход на площадку, регистрация аккаунта.
     • Обзор личного кабинета поставщика.
     • Карточки товара — основа успешных продаж. Правила заполнения и оформления карточек. Как с помощью карточки товара победить конкурентов и привлечь покупателей.
     • Формирование поставки в личном кабинете. Требования к маркировке, упаковке и логистике товаров.
     • Практикум. Регистрация личного кабинета. Создание продающей карточки товара.
   • Особенности работы на маркетплейсах Ozon, Aliexpress, Яндекс Маркет, Lamoda.
     • Особенности выхода на площадку, регистрации аккаунта на различных маркетплейсах.
     • Особенности работы личных кабинетов поставщика.
     • Особенности упаковки и первой отгрузки.
     • Нюансы по работе с каждым маркетплейсом.

3. Продвижение на маркетплейсах.

   • Продвижение на маркетплейсах. Маркетинг и воронка продаж.
   • "Секретная формула продвижения" на маркетплейсах. Из чего складывается рейтинг товара.
   • Ловушки ценовых акций. Правила и ошибки при формировании скидок и промо.
   • Рекламный кабинет и показы страницы. Система рекламных ставок.
   • Маркетинг внутри маркетплейсов. Участие в промо-акциях и календаре мероприятий электронной площадки. Тестирование инструментов, предлагаемых маркетплейсами.
   • Внешний маркетинг и привлечение трафика на аккаунт в маркетплейсе.
   • Построение и оптимизации воронки продаж для ассортиментной матрицы.
   • Планирование бюджета на продвижение. Показатели эффективности рекламных кампаний.
   • Программы управления рекламными кампаниями.
   • Практикум. Выбор рекланых мероприятий из календаря рекламных активностей на Wildberries.
   • Масштабирование продаж.
   • Расширение товарной матрицы.
   • Тестирование новых товарных ниш.
   • Выход на новые площадки электронной торговли.
   • Автоматизация продвижения и продаж.