Профессия "Переговорщик". Уникальная авторская программа-погружение/ летний тематический кампуc

О программе

"Знаю и не делаю" значит "не знаю"

Трёхдневное погружение в практику специальных технологий переговорного профайлинга, приёмов и навыков влияния в сложных переговорах.

• 5 опорных моделей для переговорной аналитики,
• 6 учебных кейсов,
• 3 модели переговорного профайлинга,
• перекрёстная обратная связь,
• проработка собственных переговорных ситуаций.

Программу ведут три тренера, в двух мастер-классах выступят приглашённые спикеры.

Об участниках

"Чем больше я тренируюсь, тем больше мне везёт"

• Мы ждём топ-руководителей, собственников бизнеса, специалистов по работе с ключевыми клиентами.
• Опытных переговорщиков ожидает аудит собственного стиля ведения переговоров.
• Продвинутым переговорщикам будут предложены новые акценты для подготовки и управления сложными переговорами.
• Начинающим будет сложно, но очень интересно, потому что вся группа будет содействовать развитию вашего переговорного стиля

Содержание программы

День 1. Тактика

10:00–11:30 Профессиональный переговорщик: уникальные навыки и границы эффективности. В. Козлов, М. Иванов

11:50–13:30 Инициатива в переговорах: удержания и перехвата управления. Кейс №1. М. Иванов, А. Козлов

14:30–16:00 Квадрат аргументации: убеждение. 3D Кейс №2. М. Иванов, В. Козлов

16:20–18:00 Культурный код переговоров: правила скрытого и косвенного влияния. Кейс №3. В. Козлов, А. Козлова

День 2. Профайинг

10:00–11:30 Профиль переговорщика: определить и усилить личную результативность. Кейс №4. М. Иванов, А. Козлова

11:50–13:30 14:30–16:00 Профессиональный профайлинг в переговорах: проектировать влияние с учётом личных особенностей партнёра. И. Макаренко, А. Козлова

16:20–18:00 Стресс-иммунитет: универсальные методы психологической защиты. Кейс №5. С. Алиева

День 3. Стратегия

10:00–11:30 Экспертиза переговоров: вне-переговорные методы влияния. В. Козлов, А. Козлова

11:50–13:30 Переговорщик как эксперт: методы глубинного анализа сложных ситуаций. Кейсы участников. М. Иванов, А. Козлова

14:30–16:00 Выбор стратегии: пошаговый алгоритм настройки. Кейс №6 М. Иванов, А. Козлова

16:20–18:00 Эмпатийное влияние: приёмы эмоционально чувственного управления. В. Козлов, М. Иванов

До программы

• прослушать подкаст "Профессия переговорщик";
• пройти алгоритм "Реакции на провокации";
• пройти алгоритм "Личностные выборы";
• ответить на вопросы "Аудита направленности";

Формат программы

Деловые игры

Интерактивная форма обучения через моделирование актуальных ситуаций переговоров. Закрепляет полученную теорию. Позволяет быстро отрабатывать прикладные навыки.

Переговорные баттлы

Авторская форма тренировки переговорных. Участники баттлов в разных переговорных ролях применяют новые приёмы влияния, перенимают лучшие практики. Тренировка предусматривает получение каждым участником многоплановой и качественной обратной связи от других участников и экспертов.

Демо-практикумы

На примерах из практики экспертов и участников программы отрабатываются технологические модели и конкретные решения. Авторский формат клип-практикумов развивает важный для переговорщиков навык включённого наблюдения и визуальной аналитики

Технологические тренажёры

Как спортсмен тренирует определённые группы мышц, так переговорщик в технологических практикумах прокачивает навык использования разных переговорных приёмов и речевых "формул". Из большого числа техник и технологий участники отберут те, которые максимально органичны их стилю ведения переговоров

По итогам

"Каждый человек на моем пути не мой друг и не мой враг. Он — мой учитель"

• Методики определения личностного профиля партнёра

• Технологии выявления точек влияния в переговорах

• Методы взаимодействия с разнопрофильными партнёрами

• Инструменты усиления личной психологической защиты

• Экспертная оценка собственного стиля влияния в коммуникациях

Ведущие эксперты программы

Владимир Козлов

• Тренер №1 в номинации "Деловые коммуникации и переговоры" по результатам первого Всероссийского исследования "Лучшие бизнес-тренеры России 2004–2014"
• Профессор Академии военных наук
• Кандидат психологических наук
• Преподаватель спецкурсов в бизнес-школах ВШГУ, ИБДА РАНХиГС, ВШБ НИУ ВШЭ, Мирбис и др.
• Автор книг, аудиопрактикумов, дистанционных курсов по теме "Управление сложными коммуникациями: переговоры, спецкоммуникации"

Михаил Иванов

• Эксперт по переговорам, психолог, игропрактик. Специализируется в теме "психология влияния"
• Кандидат психологических наук
• Автор и ведущий программ в сфере управления проектной командой, переговоры, кросс-функциональные коммуникации,
• Среди заказчиков: Госкорпорация Ростех, Сбербанк РФ, ГК Автодор, Почта РФ, Мегафон Москва, Русатомсервис, Fix Price, Объединённая Металлургическая Компания, ИТЦ Сканэкс,, Восток-Сервис и др. Преподаватель курсов в бизнес-школах ВШБ НИУ ВШЭ, МИРБИС

Александра Козлова

• Кандидат психологических наук.
• Преподаватель спецкурсов в бизнес-школах ВШГУ, ИБДА РАНХиГС, ВШБ НИУ ВШЭ, Мирбис и др.
• Автор книг, аудиопрактикумов, дистанционных курсов по теме "Управление сложными коммуникациями: управление, конфликты, медиация"

Севиль Алиева

• Консультирующий психолог,
• Эксперт в области кризисной психологии, помощи в экстремальных ситуациях и при психологических травмах.
• Медиатор, переговорщик, преподаватель-практик образовательной платформы Smart Skills по направлению самосборки и развитию личных устойчивых компетенций.
• Методолог, консультант, преподаватель ВШГУ РАНХиГС, МГИМО, Академии ФСБ России
• Разработчик учебно-методических и научно-исследовательских материалов.
• Кандидат педагогических наук (2017)

Ирина Макаренко

• Кандидат психологических наук
• Руководитель "Экспертного бюро судебной психофизиологии и поведенческого анализа"
• Победитель Всероссийского конкурса Мастер бизнес-тренинга 2023 г. Ассоциации бизнес-тренеров ТПП РФ
• Медиатор коллегии ТПП Калужской области
• Преподаватель Школы детекции лжи В.В. Коровина
• Профессор, проректор по судебной-экспертной работе АНО ДПО "Современный психофизиологический институт"
• Автор комплексного подхода к производству судебной экспертизы с применением полиграфа

Место проведения

Отель Холидей Инн Москва Сокольники расположен напротив станции метро "Сокольники", а поездка до центра города на метро займёт всего лишь 10 минут.

Рядом с отелем находится обширная лесопарковая зона — исторический Парк Культуры и Отдыха "Сокольники", где вы можете наслаждаться природой, дышать свежим воздухом и заниматься спортом.

(Москва, Русаковская улица, 24)