Курс повышения квалификации "Организация безопасной договорной работы на предприятии"

В договорной работе участвуют все организации, независимо от форм собственности, уставных целей и количества работающих сотрудников. Некоторые организации работают только по Гражданскому кодексу, другие — ещё и по отдельным законам, например 44-ФЗ или 223-ФЗ, многие — по законодательству о государственном оборонном заказе. Договорную работу можно пустить на самотёк и удивляться возросшей дебиторской задолженности, претензиями со стороны налоговой, откатной системе сделок в вашей организации и низким качеством поставляемых товаров и услуг. А можно организовать договорную работу с позиции риск-менеджмента. Рисков во взаимоотношениях с контрагентами может быть много, все они связаны, как правило, с рисками, исходящими от контрагента и рисками, связанными с условиями договора. Есть много особенностей организации безопасной договорной работы в условиях санкционного давления и неопределённости. Также существуют специфические риски в зависимости от типа договора (продажа, оказание услуг, закупка, ремонт, строительство и т.д.). В период проведения специальной военной операции, санкционного давления и неопределённости карта экономических рисков поменялась очень сильно.

С чего начинается безопасная договорная работа? С изучения законодательства и правового поля, в котором работает сама организация. Далее — выбор контрагента, оценка его надёжности, обсуждение условий сделки. Затем следует текущая работа по выполнению условий договора. И всё — на этом она должна закончиться. Однако в реальной жизни есть ещё претензионно-исковая работа, суды, поиск должника, взаимоотношения с судебными приставами и иные мероприятия. Эти вопросы тоже обсудим на данном курсе.

Программа

• Организация безопасной договорной работы на предприятии. Инструкция о договорной работе. Централизация или делегирование полномочий. Процедуры внутреннего согласования. Выдача доверенностей. Работа с дополнительными соглашениями.
• Распределение зон ответственности между подразделениями и должностными лицами предприятия в договорной работе. Матрица компетенций.
• Особенности договорной работы в условиях санкционного давления и неопределённости, а также в процессе антикризисного управления. Минимизация издержек. Безопасность закупок при дистанционных (удалённых) методах работы.
• Особенность безопасной договорной работы в период проведения специальной военной операции.
• Виды риска при заключении различных типов договоров (продажа, оказание услуг, закупка, ремонт, строительство и т.д.).
• Налоговые риски в договорной работе. Понятие "коммерческая осмотрительность" в спорах с налоговыми органами. Требования нормативных правовых актов ФНС России, касающиеся самостоятельной оценке налоговых рисков в сделках.
• Риски получения низкокачественных товаров и услуг в договорных отношениях. Определение критериев качества и оценки эффективности траты денег.
• Риски завышения цены в закупочной деятельности. Методы ценообразования, а также расчёта начальной максимальной цены. Понятие "цена владения".
• Понятие комплаенс-рисков в договорной работе. Требования российского и международного законодательства к минимизации комплаенс рисков в договорной работе.
• Оценка коррупционных рисков в договорной работе. Требования законодательства РФ по принятию предприятиями мер по предупреждению и противодействию коррупции. Антикоррупционные оговорки в договорах.
• Риски аффилированности работников предприятия с контрагентами. Понятие "конфликт интересов" в договорной работе. Информационно-аналитические и психологические способы выявления личной заинтересованности в сделке. Основы оперативной психологии.
• Риски нарушения требований антимонопольного законодательства в договорной работе. Понятие недобросовестная конкуренция. Картельный сговор. Создание на предприятии антимонопольного комплаенс.
• Мошеннические риски в договорной работе. Мошеннические схемы, применяемые в гражданско-правовых отношениях. Особенность мошенничества в различных видах бизнеса.
• Риски нарушения информационной безопасности в договорной работе. Соглашения о конфиденциальности. Защита авторских прав, охрана интеллектуальной собственности и иных нематериальных прав при взаимоотношении с контрагентами.
• Организация конкурентных закупок на предприятии. Основные требования федеральных законов №44-ФЗ и №223-ФЗ к безопасной договорной работе.
• Критерии оценки надёжности контрагента в экономических условиях 2022–2023 гг. Признаки опасности в деятельности организации. Применение метода Due Diligence при оценке компании. Методы оценки финансовой устойчивости и платёжеспособности контрагента.
• Анализ безопасности коммерческих предложений. Изучение инициаторов проекта, их интересы и деловую репутацию. Верификация представителей. Изучение механизма получения прибыли. Анализ первого контакта. Поведенческие аспекты при оценке ненадёжности контрагента.
• Правовая экспертиза как элемент безопасной договорной работы. Задачи правовой экспертизы. Стандартизация форм договора. Штрафные санкции за невыполнение условий договора. Типовые "подводные камни" в условиях договора. Понятие форс-мажор.
• Противодействие откатам, неправомерному выводу активов, коммерческому подкупу и иным противоправным действиям в договорной работе.
• Организация контроля за выполнением условий договора как элемент безопасной договорной работы. Мониторинг информации по контрагентам. Создание алгоритмов реагирования на невыполнение контрагентами договорных обязательств.
• Ведение эффективной претензионно-исковой работы. Мониторинг неплатежей. Медиаторство как способ досудебного урегулирования спора. Психологические, юридические, имиджевые и иные способы воздействия на должника.