Все тренинги, семинары, курсы, бизнес, образование, обучение

ВсеТренинги.ру

 Афиша бизнес-мероприятий

в Москве↓
  • Москва
  • Новосибирск
  • Санкт-Петербург
  • Красноярск
  • Екатеринбург
  • Челябинск
  • Нижний Новгород
  • Краснодар
  • Казань
  • …
  • Все города →
  • Абакан
  • Альметьевск
  • Анапа
  • Архангельск
  • Астрахань
  • Байкал
  • Барнаул
  • Белгород
  • Бийск
  • Благовещенск
  • Братск
  • Брянск
  • Великий Новгород
  • Владивосток
  • Владикавказ
  • Владимир
  • Волгоград
  • Волжский
  • Вологда
  • Воронеж
  • Геленджик
  • Горный Алтай
  • Грозный
  • Дзержинск
  • Екатеринбург
  • Златоуст
  • Иваново
  • Ижевск
  • Иркутск
  • Йошкар-Ола
  • Кавказские Минеральные Воды
  • Казань
  • Калининград
  • Калмыкия
  • Калуга
  • Каменск-Уральский
  • Кемерово
  • Киров
  • Комсомольск-на-Амуре
  • Кострома
  • Краснодар
  • Красноярск
  • Крым
  • Курган
  • Курск
  • Липецк
  • Магнитогорск
  • Махачкала
  • Миасс
  • Москва
  • Мурманск
  • Набережные Челны
  • Нальчик
  • Находка
  • Нефтекамск
  • Нефтеюганск
  • Нижневартовск
  • Нижнекамск
  • Нижний Новгород
  • Нижний Тагил
  • Новокузнецк
  • Новороссийск
  • Новосибирск
  • Новочеркасск
  • Омск
  • Орёл
  • Оренбург
  • Пенза
  • Пермь
  • Петрозаводск
  • Петропавловск-Камчатский
  • Псков
  • Республика Тыва
  • Ростов-на-Дону
  • Рязань
  • Самара
  • Санкт-Петербург
  • Саранск
  • Сарапул
  • Саратов
  • Севастополь
  • Симферополь
  • Смоленск
  • Снежинск
  • Сочи
  • Ставрополь
  • Стерлитамак
  • Сургут
  • Сызрань
  • Таганрог
  • Тамбов
  • Тверь
  • Тольятти
  • Томск
  • Туапсе
  • Тула
  • Тюмень
  • Улан-Удэ
  • Ульяновск
  • Уссурийск
  • Уфа
  • Хабаровск
  • Хакасия
  • Ханты-Мансийск
  • Чебоксары
  • Челябинск
  • Череповец
  • Черноморское побережье
  • Чита
  • Южно-Сахалинск
  • Якутск
  • Ялта
  • Ярославль
  • Винница
  • Днепропетровск
  • Донецк
  • Запорожье
  • Каменец-Подольский
  • Киев
  • Луганск
  • Львов
  • Мариуполь
  • Николаев
  • Одесса
  • Полтава
  • Харьков
  • Херсон
  • Хмельницкий
  • Черкассы
  • Алматы
  • Атырау
  • Караганда
  • Костанай
  • Нур-Султан
  • Павлодар
  • Усть-Каменогорск
  • Шымкент
  • Брест
  • Витебск
  • Гомель
  • Гродно
  • Минск
  • Ташкент
  • Абхазия
  • Австралия
  • Австрия
  • Азербайджан
  • Бельгия
  • Болгария
  • Бразилия
  • Великобритания
  • Венгрия
  • Вьетнам
  • Германия
  • Голландия
  • Греция
  • Грузия
  • Дания
  • Египет
  • Израиль
  • Индия
  • Индонезия
  • Ирландия
  • Испания
  • Италия
  • Канада
  • Кипр
  • Киргизия
  • Китай
  • Латвия
  • Литва
  • Лондон
  • Малайзия
  • Мексика
  • Молдавия
  • Непал
  • Норвегия
  • Перу
  • Польша
  • Португалия
  • Румыния
  • Сербия
  • Сингапур
  • Словакия
  • Словения
  • США
  • Таиланд
  • Тунис
  • Туркменистан
  • Турция
  • Уругвай
  • Финляндия
  • Франция
  • Хорватия
  • Черногория
  • Чехия
  • Швейцария
  • Швеция
  • Эстония
  • Япония
Войти↓
Войти через:   
Забыли?
Регистрация

Тренинги и специалисты

  • Расписание тренингов
  • Тренинговые компании
  • Все тренеры
  • Направления тренингов
  • Бизнес-консультанты
  • Дистанционное обучение
  • Корпоративное обучение и услуги

Библиотека

  • Новости
  • Статьи

Организаторам

  • Начать работу с порталом
  • Реклама на портале
  • Аренда залов
  • Статистика портала
  • Контакты портала
↑ Наверх

Содержание

Похожие статьи
Статьи этого автора 1
Организационная информация
Контактная информация
Фотоальбомы 
Видео 
Расписание 
Статьи по теме 
Новости 
Оценки и отзывы 
Смотрите также
Позиционирование
Позиционирование
Новости
Да здравствует 2021! Год Белого Металлического Быка 
Год потрясений и нестабильности отступает. Мы входим в период устойчивости и спокойствия…
Эксперт РШУ рассказал, что ждёт российскую экономику в 2021 году 
22 декабря Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый финансовым…
Менеджмент изменений 
Сейчас наступили такие времена, когда требования международного стандарта ISO 9001…
Эксперт РШУ рассказал, как правильно ставить цели на год 
15 декабря Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый эффективным…
Эксперт РШУ рассказал, чему учиться в 2021 году 
8 декабря Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир про актуальные темы…
Все новости  

Статьи →

Как разработать успешное позиционирование?

469 просмотров

Необходимо знать о позиционировании следующее:

  • Оно важно.
  • Им нужно заниматься.
  • Оно действительно приносит выгоду бизнесу.
  • Компанию с чётким позиционированием быстрее запоминают, её дольше помнят, её назначение и смысл понимают.

Позиционирование определяет место, которое компания будет занимать в сознании покупателя по отношению к конкурентам. У каждого бизнеса должна быть своя целевая аудитория, на которую необходимо ориентировать производство, продажи и т.д. Т.е. фокус внимания бизнеса надо сосредоточить на наиболее прибыльной, важной, интересной, потенциальной группе потребителей товаров компании. И позиционирование здесь должно как бы кричать покупателю: "Эй! Мы здесь! Именно тебе, товарищ Клиент, именно сюда, к нам!"

Как может быть выражено позиционирование:

  • Через графические составляющие: логотип, фирменный стиль, слоган.
  • Через каналы коммуникации с клиентом: название компании, сайт, реклама, и т.д.
  • Через сотрудников компании (например, продавцов, которые общаются с клиентами). Для этого, кстати, на основе позиционирования должна быть разработана миссия компании.

Очень важно понимать, что позиционирование — это отражение стратегии компании. И для того чтобы сделать действительно рабочее позиционирование, необходимо сначала определить разработать чёткую стратегию развития компании на рынке. Но об этом уже в другой статье.

Можно ли жить без позиционирования? Можно, конечно. Большинство бизнесов (и даже успешных) живут и без стратегии, и без позиционирования.

И, в принципе, нормально себя чувствуют. Приведу такую аналогию. Сравним бизнес с автомобилем. Если автомобиль должен по своим техническим характеристикам заправляться 98-м, а мы зальём в него 92-ой… Что произойдёт? Да, в большинстве случаев ничего особо критичного… Будет себе ехать… Только вот как он будет ехать на 92-м и как будет ехать на 98-м?

На 98-м быстрее и комфортнее, обгоняя другие автомобили… Так же и с позиционированием.

Позвольте рассказать вам одну историю… Один владелец ресторана (так он думал, а на самом деле — максимум кафе) хотел "усидеть сразу на двух стульях".

Начну с предыстории… Появилось желание у бизнесмена открыть ресторан. Нашёл помещение…

Заведение находилось недалеко от института, на месте бывшей студенческой столовки. Так вот сразу же после открытия эти же самые студенты и повадились ходить к нему в "ресторан". Цены, надо отдать должное, в этом кафе были демократические… Название — аристократическое, с французским акцентом. Вывеска и интерьер — на "местечковом" уровне (здесь явно сэкономили). Основные жалобы собственника: низкий средний чек, маленькая выручка, публика в спортивных штанах (студенты), а не толстосумы в дорогих костюмах. По-хорошему, владельцу "ресторана" надо было бы определиться с целевой аудиторией и позиционированием. На тот момент собственник бизнеса не готов был отказаться от клиентов — студентов и при этом хотел привлечь аудиторию вышесреднего. И студенты к нему сильно не ходили (всё-таки не тот формат), и гораздо более обеспеченная публика не заглядывала. Как результат — бизнес обанкротился. И кризис здесь ни при чем. Это было в 2010–2011 годах.

Итак, как разработать эффективное позиционирование, которое будет разгонять Ваш бизнес вперёд (далее — пошаговая инструкция)?

  • Первое, что нужно сделать — анализируем свой собственный бизнес. Рекомендуем для этого следующие инструменты: АВС-анализ, XYZ-анализ, RFM-анализ, Swot-анализ. Этих инструментов будет с головой достаточно.
  • Анализируем рынок. Именно наш конкретный рынок с нашей конкретной спецификой. Например, если у нас сеть магазинов под названием "Молоко", то рассматриваем и вдоль и поперёк рынок молочной продукции. Цель — выделить основные тенденции развития рынка, перспективы отрасли, возможные фобии потребителей. Эффективное позиционирование должно быть основано на фобиях, и должно решать эти фобии.
  • Выделяем основных конкурентов и анализируем их. Столько аналитики… Нужно ли это? Конечно! Обязательно! Не зная броду, не суйся в воду (старая русская пословица). Можно, конечно, попробовать обойтись без анализа (см. пункты 1,2,3 выше)… При этом, это всё равно, что палить из пушки по воробьям… Может быть попадём. А скорее всего, нет.
  • Чётко определяем целевую аудиторию. Если существующая целевая аудитория не устраивает — фокусируемся на другой.
  • Проводим экспресс-оценку основных мотиваторов к покупке нашей целевой аудитории. Выделяем десять ключевых мотиваторов и ранжируем в порядке убывания приоритетов. Мотиватор — это то, что побуждает именно нашего клиента к покупке в той или иной компании. Например, сервис — это один из мотиваторов. Наш бизнес может предлагать клиентам интересные и выгодные цены. При этом, если наши продавцы будут откровенно хамить клиентам, то не всегда хорошие цены спасут положение. Идеально, если за основу позиционирования будет взят один из первых трёх по приоритетам мотиваторов.
  • Анализируем позиционирование, которое используют конкуренты (если используют). Это необходимо, т.к. наше позиционирование должно быть эффективным, а значит отличаться и выделяться от позиционирования большинства конкурентов (не повторяться).
  • Создаём "связующую нить" между позиционированием и стратегией. Если есть такая привязка, значит, позиционирование будет успешным.
  • Выделяем основное конкурентное преимущество компании. Если такого нет, то разрабатываем его. Очень важно! Основное конкурентное преимущество должно быть, выражаясь языком программистов, абсолютно "совместимо и синхронизировано" с нашей стратегией и позиционированием. Кроме того, основное конкурентное преимущество должно быть основано на сильных сторонах нашего бизнеса. Развивать надо сильное. К примеру, если у Вашего ребёнка есть склонности к математике, будет преступлением водить его на танцы, а не на специальные курсы по алгебре. Сильные стороны, формирующие отличие от конкурентов и повышающие удовлетворённость клиентов — основа для позиционирования (и развития конкурентных преимуществ).
  • Формируем миссию компании. Миссия компании должна быть зеркальным отражением позиционирования. Это — именно та, необходимая "красная" связующая нить, которая будет проходить через сотрудников Вашей компании напрямую к клиентами. Это — то сообщение, которое Вы хотели бы донести социуму.
  • Тестируем позиционирование на эффективность по следующим критериям:
    • Вызывает доверие нашей целевой аудитории;
    • Трактуется однозначно (одно конкретное значение);
    • Имеет долгосрочные перспективы;
    • Имеет уникальность на этом рынке;
    • Запоминается;
    • Говорит о свойствах товара;
    • Строится на потребностях нашей целевой аудитории;
    • Убирает возможные фобии потребителя;
    • Базируется на основных мотиваторах к покупке;
    • Является "связующей нитью" между стратегией компании и основным конкурентным преимуществом;
    • Формирует миссию компании.

Правильное позиционирование — основной ингредиент успешного бизнеса.

Уже 2 голоса
Оцените статью
0
0
0
Автор
 Темп Роста.
Источник
temprosta.ru.
Дата публикации
8 февраля 2016.
Рубрики
Реклама и маркетинг;
Тренинги для руководителей;
Продажи и переговоры.

Смотрите также

Направления
 Реклама и PR,   Эффективный руководитель.

Статьи автора

Плюсы и минусы процентной СМС vs. KPI 

Темп Роста

Процент, как основа для начисления премии

Основные недостатки его применения:

  • Не учитывает трудоёмкость работы (клиент, сделавший крупную покупку, позволяет расслабиться и снизить темп работы);
  • Возлагает ответственность на сотрудника за неэффективность бизнес-идей;
  • Автоматически повышает зарплату… Читать дальше
1
Комментарии
0

Читайте также

Татьяна Николаевна Аржаева
(Новосибирск)

Стратегическая сессия… Когда и для чего? 

Один год подходит к концу, приближается следующий. Это самое подходящие время для подведения итогов, а так же стратегического планирования и сессии.

Как часто мы вспоминаем про стратегическое планирование? В конце года по принципу: "Да, было б неплохо заняться"? Каждый месяц, подводя промежуточные… Читать дальше

2
Комментарии
0
Денис Давыдов

Как правильно продвигать продукт по цене, чтобы клиент не убежал в ужасе? 

Начинающие предприниматели, да и те, кто далеко не новички в бизнесе, как правило, пытаются продавать новый продукт дешевле его средней стоимости по рынку.

Однако, как показывает практика, преимущество по цене всегда временное, т.к. всегда находится кто-то, кто находит способ продавать дешевле, чем… Читать дальше

10
Комментарии
0
Татьяна Николаевна Аржаева
(Новосибирск)

Маркетинг или продажи — какой отдел на первом месте? 

В этот раз текст будет построен на основе коротких "мыслей-зарисовок".

Что появилось раньше — курица или яйцо?

В некоторых вопросах содержится ответ, а в этом нет, так как находится за его пределами. Что появилось раньше — продажи или маркетинг? А вот искать долго ответ на этот вопрос не нужно. Конечно… Читать дальше

1
Комментарии
0
Татьяна Николаевна Аржаева
(Новосибирск)

15 распространённых ошибок в области сбыта российских производителей 

Многие производители жалуются. На то, на сё. В ряде вопросов это оправдано. А вот жалобы на тренингах по управлению продажами и по продажам весьма часто прикрывают элементарную некомпетентность и не желание в этих вопросах разбираться, меняться и делать. А так же тоску то ли по советскому прошлому… Читать дальше

0
Комментарии
0

Комментарии и вопросы

  • ВКонтакте
  • FaceBook
  • От посетителей портала0
*_* Искусственный интеллект портала "ВсеТренинги.ру" приглашает пройти опрос и вместе сформировать будущее рынка бизнес-образования в 2021 году. Специальный сюрприз: личное аналитическое предсказание для вас ;)
Илья Александров обещанный бонус л2-л5 с 11.01 по 10.03

МЕГА события  ↑

20.01.2021 Мастер-класс "Как развить Эмоциональный Интеллект"
30.01.2021 Онлайн-курс обучение гипнозу "Гипноз & Психосоматика"
06.02.2021 Тренинг Тренеров "Как создавать обучающие программы и успешно"
Все МЕГА-события

Корпоративное обучение и услуги  ↑

Тренинг по сервису, работе с клиентами, работе с жалобами 
Корпоративный тренинг "Работа с возражениями и сопротивлениями клиента" для руководителей, менеджеров отделов продаж, продавцов В2В и В2С 
Онлайн-курс "Финансовое планирование и моделирование для вашего бизнеса. Оперативно строим, применяем, управляем" 
Бесплатный пробный сеанс онлайн-коучинга "Делаем из вас чемпионов своей собственной жизни" 
Корпоративный Тренинг "Уверенные продажи" для сотрудников отделов продаж, менеджеров, продавцов (очно, онлайн) 
Корпоративное обучение и услуги сопровождения развития бизнеса 
Корпоративная программа обучения "Аудит процесса" 
Программа "GMP+B1/B2.Требования и практика внедрения системы безопасности для производителей кормовых ингридиентов, кормовых добавок, комбикормов и премиксов" 
Тренинг-проект повышения личной эффективности руководителей 
Консультирование "Карьерный коучинг" 
Карьерный план развития. Настроить себя на новые результаты 
Корпоративная программа "Мотивация сотрудников и методы управления персоналом. Требования ISO 9001:2015" 
Карьерная консультация. Проектирование профессиональной перспективы 
Корпоративная программа "Человеческий фактор в системе управления" 
Управленческое консультирование 
Тренинг управленческих навыков "Управляю эффективно" 
Все предложения

ТОП-7 компаний

  1. Центр Риторики "Искусство Говорить"
  2. Мастерская общения "Первый контакт"
  3. Бизнес-школа SRC
  4. Компания "Арт Бизнес Консалтинг"
  5. Центр образования "Элкод"
  6. Онлайн Академия Дополнительного Образования EDPRO
  7. Центр Деловых Коммуникаций "Игрокс"
Все компании

Популярные статьи

"У меня проблема!!! У меня задача/цель/горе /печаль /тоска…" 
Вы знаете людей, которые так говорят? Наверняка! И многие, будучи людьми чуткими…
Созависимые отношения и ресурсы 
Опять же, делюсь историей одной из консультаций. Долго (для меня долго) искала…
Профориентация ребёнка или Вселенная в вашем доме 
Выбор профессии — вопрос важный как для взрослых, так и для подростков, которым…
Обижаетесь? Злитесь? Негодуете? Хотите мстить? Не хотите прощать? Ненависть и боль? Разочарование? Все сразу? 
С кем не бывает… Бывает и у всех. Но что будете с этим делать? Какой путь вам больше…
Все статьи 

Нашли ошибку?

Нашли опечатку, ошибку, неточность? Пожалуйста, выделите мышкой текст с ошибкой и нажмите [Ctrl] + [Enter] одновременно.

Яндекс.Метрика
Top.Mail.Ru
18+
© Все Тренинги .ру, 2006—2021
  • О проекте
  • Реклама на портале
  • Контакты
  • Конфиденциальность
  • Идеи? Жалобы? Предложения?
  • ↑
  • Карта сайта­
  • Для правообладателей

Нам важно, чтобы введённые вами данные были достоверны. На телефон поступило SMS с кодом подтверждения. Введите этот код в форму ниже. Данную проверку нужно пройти всего один раз. Услуга бесплатна и доступна только для России.

Код из SMS
Получить код ещё раз
 

Здравствуйте! Меня зовут Александр ХОлопов, я основатель проекта "Все Тренинги .ру". Мы много работаем над порталом, стараясь сделать его удобным, информативным, эстетичным. Но совершенству нет предела, и если вы думаете, что здесь чего-то не хватает, или у вас есть идеи по улучшению сайта, поделитесь своими мыслями с нами. "Все Тренинги .ру" — это наш вклад в развитие мира. Если у вас есть пожелания, вопросы, жалобы, предложения — просто заполните предлагаемую форму, и мы обязательно их рассмотрим и ответим вам.

С уважением, основатель и руководитель портала — Александр ХОлопов
Предложения (идеи) по улучшению проекта Сообщить о новом тренинге или направлении Я нашёл ошибку в тексте Отзыв о проекте Помогите разобраться Жалоба основателю проекта

vsetreningi.ru/articles/kak_razrabotat_uspeshnoe_pozicionirovanie/
 
Сообщение об ошибке
Адрес страницы (URL)
Ваш комментарий *
E-mail для обратной связи
Вопрос технического характера
 
Отправить Спасибо! Вы делаете портал лучше!   Отмена

Ваше имя
Ваш телефон
Ваш e-mail *
Ваши вопросы или предложения *

показать другие цифры Показать другие цифры
 
Спасибо за обратную связь. Вы делаете мир лучше.
Спасибо, что пользуетесь услугами портала.
Вы смогли дозвониться?

Насколько вы удовлетворены общением?