Малафеев купил 50% 3 мес. с 1 фев. до 2 мая (2 дня пропустился)
Все тренинги, семинары, курсы, бизнес, образование, обучение

ВсеТренинги.ру

 Афиша бизнес-мероприятий

в Москве↓
  • Москва
  • Новосибирск
  • Санкт-Петербург
  • Красноярск
  • Екатеринбург
  • Челябинск
  • Нижний Новгород
  • Краснодар
  • Казань
  • …
  • Все города →
  • Абакан
  • Альметьевск
  • Анапа
  • Архангельск
  • Астрахань
  • Байкал
  • Барнаул
  • Белгород
  • Бийск
  • Благовещенск
  • Братск
  • Брянск
  • Великий Новгород
  • Владивосток
  • Владикавказ
  • Владимир
  • Волгоград
  • Волжский
  • Вологда
  • Воронеж
  • Геленджик
  • Горный Алтай
  • Грозный
  • Дзержинск
  • Екатеринбург
  • Златоуст
  • Иваново
  • Ижевск
  • Иркутск
  • Йошкар-Ола
  • Кавказские Минеральные Воды
  • Казань
  • Калининград
  • Калмыкия
  • Калуга
  • Каменск-Уральский
  • Кемерово
  • Киров
  • Комсомольск-на-Амуре
  • Кострома
  • Краснодар
  • Красноярск
  • Крым
  • Курган
  • Курск
  • Липецк
  • Магнитогорск
  • Махачкала
  • Миасс
  • Москва
  • Мурманск
  • Набережные Челны
  • Нальчик
  • Находка
  • Нефтекамск
  • Нефтеюганск
  • Нижневартовск
  • Нижнекамск
  • Нижний Новгород
  • Нижний Тагил
  • Новокузнецк
  • Новороссийск
  • Новосибирск
  • Новочеркасск
  • Омск
  • Орёл
  • Оренбург
  • Пенза
  • Пермь
  • Петрозаводск
  • Петропавловск-Камчатский
  • Псков
  • Республика Тыва
  • Ростов-на-Дону
  • Рязань
  • Самара
  • Санкт-Петербург
  • Саранск
  • Сарапул
  • Саратов
  • Севастополь
  • Симферополь
  • Смоленск
  • Снежинск
  • Сочи
  • Ставрополь
  • Стерлитамак
  • Сургут
  • Сызрань
  • Таганрог
  • Тамбов
  • Тверь
  • Тольятти
  • Томск
  • Туапсе
  • Тула
  • Тюмень
  • Улан-Удэ
  • Ульяновск
  • Уссурийск
  • Уфа
  • Хабаровск
  • Хакасия
  • Ханты-Мансийск
  • Чебоксары
  • Челябинск
  • Череповец
  • Черноморское побережье
  • Чита
  • Южно-Сахалинск
  • Якутск
  • Ялта
  • Ярославль
  • Винница
  • Днепропетровск
  • Донецк
  • Запорожье
  • Каменец-Подольский
  • Киев
  • Луганск
  • Львов
  • Мариуполь
  • Николаев
  • Одесса
  • Полтава
  • Харьков
  • Херсон
  • Хмельницкий
  • Черкассы
  • Алматы
  • Атырау
  • Караганда
  • Костанай
  • Нур-Султан
  • Павлодар
  • Усть-Каменогорск
  • Шымкент
  • Брест
  • Витебск
  • Гомель
  • Гродно
  • Минск
  • Ташкент
  • Абхазия
  • Австралия
  • Австрия
  • Азербайджан
  • Бельгия
  • Болгария
  • Бразилия
  • Великобритания
  • Венгрия
  • Вьетнам
  • Германия
  • Голландия
  • Греция
  • Грузия
  • Дания
  • Египет
  • Израиль
  • Индия
  • Индонезия
  • Ирландия
  • Испания
  • Италия
  • Канада
  • Кипр
  • Киргизия
  • Китай
  • Латвия
  • Литва
  • Лондон
  • Малайзия
  • Мексика
  • Молдавия
  • Непал
  • Норвегия
  • Перу
  • Польша
  • Португалия
  • Румыния
  • Сербия
  • Сингапур
  • Словакия
  • Словения
  • США
  • Таиланд
  • Тунис
  • Туркменистан
  • Турция
  • Уругвай
  • Финляндия
  • Франция
  • Хорватия
  • Черногория
  • Чехия
  • Швейцария
  • Швеция
  • Эстония
  • Япония
Войти↓
Войти через:   
Забыли?
Регистрация

Тренинги и специалисты

  • Расписание тренингов
  • Тренинговые компании
  • Все тренеры
  • Направления тренингов
  • Бизнес-консультанты
  • Дистанционное обучение
  • Корпоративное обучение и услуги

Библиотека

  • Новости
  • Статьи

Организаторам

  • Начать работу с порталом
  • Реклама на портале
  • Аренда залов
  • Статистика портала
  • Контакты портала
↑ Наверх

Содержание

Похожие статьи
Статьи этого автора
Организационная информация
Контактная информация
Фотоальбомы 1
Видео 
Расписание 
Статьи по теме 
Новости 
Оценки и отзывы 
Смотрите также
Новости
Эксперт РШУ рассказал о главных ошибках при мотивации персонала 
16 февраля Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый самым…
"Молчун" и "говорун" на интервью по компетенциям  
Каждый, кто проводит интервью по компетенциям, сталкивается со своими сложными случаями…
Изменения законодательства в сфере торговли 
С 1 января 2021 г. устанавливаются правила продажи товаров по договору розничной…
Изменения законодательства в сфере цифровизации 
С 28 января 2021 года вступает в силу порядок направления, порядок и сроки рассмотрения…
Изменения законодательства в контрольно-надзорной деятельности 
Установлен порядок формирования плана проведения плановых контрольных (надзорных)…
Все новости  

Рекомендуем посетить

  • Игра "CashFlow. Денежный поток 101"
  • Открытие курса-онлайн "Азбука риторики — азбука эффективной речи"
  • Вебинар "Слагаемые вашей убедительности"
  • Онлайн-практикум "Как сделать речь свою яркой и действенной. Основы риторики"
  • Курс повышения квалификации "Деловой английский язык для начинающих"
Статьи →

Почему "не работают тренинги" или кому и зачем нужен бизнес-тренажёр?

463 просмотра

Приходилось ли вам сталкиваться с бесполезностью тренингов? Проходят люди тренинг за тренингом, а перемен к лучшему у них никаких не происходит. Меняют тренеров на все более продвинутых — все равно ничего не происходит.

Или другой вот пример. Несмотря на скромные результаты своего дела, работники, когда их отправляют обучаться, говорят: Чему меня там могут научить? Я это все знаю! Ладно бы врали, от таких работников избавиться не жалко. Но ведь есть и другие: спроси их — все правильно ответят. Действительно знают, а нужного эффекта в работе нет!

В своё время меня заинтересовал вопрос: Почему при одинаковом обучении и уровне знаний люди в бизнесе и в жизни достигают столь разных результатов? Вместе где-то учились, сидели на одних и тех же семинарах, совместно делали выводы, горели идеей своего дела, а когда вышли в реальный бизнес… Один буквально за пару лет стал уверенным собственником и делает по два-три миллиона в месяц. А у другого — кислое лицо и рассказы о невезении. То ему не везёт с партнёрами, то его подставляют его же работники, то находятся враги и рушат ему хорошее дело. В общем, находится какая-то внешняя причина, которая разрушает его бизнес: нет нужных сумм наличности, нечистоплотные сотрудники, вероломные друзья-бизнесмены и прочее.

Сначала я думал, что это зависит от природы. Ну, то есть, для всего нужен талант. Присматриваюсь — нет, не проходит такая мысль. Ездят же в цирке медведи на велосипеде. Научились. А бизнес это такой же профессиональный навык, ему тоже можно научиться. Тем более что люди умнее животных и обучаются они легче. Возможно они не все прошедшие семинары станут финансовыми гениями, как Стив Джобс или как воротилы с Уолл Стрита, но ведь построить дело и зарабатывать на уровне середнячка у них тоже не получается. Не едут у них велосипеды, падают или еле плетутся!

Тогда-то я стал присматриваться и вникать в причину этого явления. В самом деле: почему? На тренинге у людей бывает такой душевный подъем, такая ясность. Кажется должны бы горы свернуть. С первых шагов в анализе этого явления столкнулся с широко распространённой идеей, которая объясняет причину их результативности. Малодушие и лень. Более успешные про них говорят: боятся люди взять на себя ответственность в нужное время, а когда насмеливаются — поезд уже ушёл. Поэтому-то они прошли мимо кассы и в результате от них сбежали толковые специалисты и через некоторое время отвернулись партнеры.

Находясь на волне успеха в это особенно легко и приятно верить. Чем чаще говоришь, тем больше начинаешь сам себя уважать. Но когда реально узнаешь людей потерпевших поражение, то без всяких усилий видишь, что многие из них порой предпочтительнее своих преуспевающих конкурентов. Просто у них в какой-то момент что-то не получилось.

Кроме того, если утверждение: "Не получается — значит сам виноват!" является истинным, то для чего же вообще нужно обучение?! Лепи эту формулировку к любому неуспеху и все дела. Не нужно ни в чем разбираться, не требуется ни во что вникать и анализировать! Сам виноват! — вот отличный ответ на все случаи жизни. С таким мировоззрением незаметно оказываешься в одной компании с мажорами, которым слепой случай или родня все выложили на блюдечке. И бороться за клиента, искать решения у них никогда не было нужды. Этот подход удобен и бизнес консультанту для самооправдания, но не годится для человека, который делает себя сам!

Практика бизнес-консультирования подсказала мне, что при формировании любой теоретической бизнес технологии авторы видят только верхушку айсберга. На его вершине блистают преуспевшие и остальные изучают их способы достижения цели. По наивности, мы предполагаем, что повторение их действий даст и нам примерно такие же результаты. Видится, что вот только повторим алгоритмы успешных бизнесменов и желательно поточнее, и придём к такому же успеху. Но сегодня я точно знаю, что это не так. Большинство людей потерпевших неудачу вели свой бизнес в полном соответствии с теорией успешных людей! И те, кто уже разочаровался в тренингах, это хорошо понимают. Они тотально разочаровываются в обучении потому, что теории не сработали. Среди последователей каждой золотой теории бизнеса неудачников даже не в разы, а на два-три порядка больше, чем тех, кто достиг успеха. Просто мы о них ничего не знаем. Кто об этом станет слушать? Да и не в интересах теоретиков и преподавателей рассказывать о том, как и у кого придуманная ими блестящая теория не сработала. На этом авторам не сделать деньги.

Что же выходит? Получается что мы изучаем "ущербные" теории, которые в жизни скорее бесполезны или приносят результат ничтожно малому числу их последователей? А бизнес-консультирование — это просто пересказ единичных случаев успеха? Получается правы те, кто говорят: Нас уже нечему учить, на тренингах нет ничего нового? И выходит правильно, что руководство от тренингов ничего не ждёт? Не совсем так. Все дело в опыте.

Почему же опыт так высоко ценят, что предпочитают опытного работника молодому студенту-отличнику? С некоторого уровня ответственных работников без опыта на должность вообще не принимают. Да потому, что опытный спец переработал теорию под свои личные данные! А новичку, пусть даже отличнику, ещё только предстоит это сделать. Как биатлонист подгоняет под себя длину лыж, составы смазки, высоту палок, приклад винтовки, одежду, обувь, предпочтительный тип ходьбы, так и бизнесмен подгоняет всю теорию бизнеса под свои личные возможности и свою бизнес-среду.

Никому из профессионалов не придёт в голову стырить винтовку чемпиона в надежде хорошо из неё отстреляться. Так и в бизнесе. Бизнесмен из всей теоретической базы должен "поставить руку" на свои личные, убойные приёмы, которые невозможно тупо скопировать. Они становятя как бы продолжением характера человека. Большая часть бизнесменов, которые никак не станут миллионерами, просто никак не могут подогнать теоретическое бизнес-снаряжение под свои индивидуальные возможности. В этом случае поиск новых знаний к успеху не приведёт. Те, кто утверждает: меня ничему не научить совершенно правы. Скорее всего они давно знают достаточно, осталось только провести подгонку бизнес снаряжения и опираться только на самое эффективное. Не на то что хвалят, не на то, что модно, а на то, что подходит именно для вас. На то, что уместно в вашей ситуации и вы действительно сможете это делать лучше других. Таким людям гораздо важнее не набирать новые знания, а подгонять уже известное под себя, т.е. ставить практический навык действовать по-новому.

Спортсмены ставят необходимые для рекордов навыки на тренировках. Они месяцами готовится для одного решающего выступления. Но победа спортсмена даёт ему лишь рейтинг и уважение. Профессиональный рост ему дают только постоянные тренировки. На них спортсмен много раз отрабатывает одно и то же движение, со страховкой, без опасности травмироваться, добиваясь безупречного исполнения и эффективности, чтобы потом блеснуть этим на соревнованиях. А вот бизнесмен вынужден все делать на живую, без страховки. И, вкладываясь в тот или иной бизнес, он рискует, не знает, получит ли результат. Иной раз на выяснение своего стиля уходят годы и теряются большие деньги.

И я подумал, как было бы здорово, если бы был такой же бизнес-тренажёр. Который помогал бы бизнесменам подготовится к важным для них событиям, как тренировки помогают спортсмену. На котором, в сжатое время любой желающий всего за несколько часов мог бы увидеть и осознать все свои недостатки и ограничения и выбрать наиболее эффективные для себя приёмы. Не вваливаясь в какое-то неперспективное дело, при этом ни с кем не ссорясь, не теряя ни друзей, ни капитал, не тратя в пустую годы жизни. Понять о самом себе нечто главное, как это понимает, например, спортсмен: мне надо поработать над выносливостью или над техникой спуска. И начинает занятия на спортивном тренажёре. Чтобы и бизнесмен, поработав на бизнес-тренажёре, понимал бы, что у него, например, слабое звено в презентация выгодных идей партнёрам и они не понимают перспектив его предложения. Или что он допускает ошибку в выборе критериев оценки эффективности на промежуточных операциях бизнес-процесса и поэтому исполнение заказов растягивается, а себестоимость растёт. Или что конкуренты используют его увлекающуюся натуру и разводят на сомнительные, но внешне очень привлекательные сделки, в которых он потом теряет, а не приобретает деньги. Или, наконец, что у него реально проблемы с организацией учёта и подчинённые просто воруют!

При этом важно чтобы сам процесс бизнес тренировки доставлял удовольствием и был максимально интересен. Чтобы после такого тренажёра шёл прилив энергии от того, что понял: надо делать так! Чтобы была возможность получить и наработать на тренировке какие-то фишки. Чтобы захотелось тут же попробовать на их практике. Я потратил на создание такого тренажёра восемь лет.

Возможно, вы тоже замечали, что у каждого человека есть некая незримая граница дохода, за которую ему никак не удаётся перейти? Какие бы усилия не предпринимал, какой объем труда на себя не взваливал и как бы не рисковал. Сегодня, поработав на бизнес-тренажёре несколько раз, можно без всякого риска точно определить что вас "не пускает" к бОльшим деньгам. Небольшая корректировка и вы преодолеете барьер, который перед вами поставила жизнь. Помните: Вы знаете достаточно теории! Научитесь использовать свои знания во время. Тренажёр вам в этом поможет.

Уже 2 голоса
Оцените статью
0
0
0
Автор
 Сергей Дмитриевич Ищенко (Новокузнецк).
Источник
Все Тренинги .ру.
Дата публикации
6 октября 2018.
Рубрики
Личная эффективность;
Тренинги для руководителей;
Продажи и переговоры.

Смотрите также

Направления
 Личная эффективность.

Фотоальбомы

Фото

Читайте также

Антон Жеряков
(Екатеринбург)

Быть собой — просто! 

"Моя жизнь — это моё послание!", — Махатма Ганди.

Привет, друзья! Хочу поделиться впечатлением от просмотренного видео на канале #TED. Выступала Кэролайн Макхью с докладом "Искусство быть собой".

Вы слышали про "истинное зеркало"? Я тоже нет. Зеркала, к которым м ы привыкли, отражают не нас, точнее… Читать дальше

0
Комментарии
0
Елена Попова (Ситис)
(Владивосток)

Классификации манипуляций 

Ты манипулируешь, я манипулирую, все манипулируют?

Что, правда?

Тогда расскажи, как лучше манипулировать другими, а самому защититься от манипуляций!

Вот цепочка рассуждений большинства участников тренинга: "Не плясать под чью-то дудку". Если и вам это интересно, тогда оставайтесь со мной. Запланировала… Читать дальше

13
Комментарии
0
Ник Морган

Почему решения не принимаются, исходя из данных 

Недавно я работал с руководителем высшего звена, который стремился убедить своих коллег в том, что их компании пора сменить дистрибутора: уйти от того, с кем они проработали много лет. Он знал, что топ-менеджеры настроены против этой идеи (частично из-за установившихся хороших отношений с клиентом)… Читать дальше

0
Комментарии
0
sfera
(Новосибирск)

"Мышковатость" и "мышканутость" в бизнесе 

Нам всем, взрослым, увы, хорошо известны фразы из советских времён: он (она) "умеет жить, он что-то там "мышкует на работе", нужно "вовремя подсуетиться", "большие деньги делаются в тишине", и т.п. Фразы старые, но очень точно отражают и некоторые сегодняшние способы добывания "на хлеб с маслом… Читать дальше

1
Комментарии
0

Комментарии и вопросы

  • ВКонтакте
  • FaceBook
  • От посетителей портала0
Дарья центр совр. мед. технологий бонус

МЕГА события  ↑

10.03.2021 Бесплатный тренинг "Конфликтов нет"
12.03.2021 Онлайн-курс "Эмоционально-образная терапия"
19.03.2021 Тренинг "Execitive search. 2021"
31.03.2021 Вебинар "Путь идеи. Заметки о креативности"
19.05.2021 Курс повышения квалификации "Главный бухгалтер цифровой эпохи: новые тренды, ведение налогового и бухгалтерского учёта, подготовка финансовой отчётности"
Все МЕГА-события
Негипноз обещ. бонус

Приезжают

Анна Блинова, Нижний Новгород

Анна Блинова (Нижний Новгород) Онлайн-курс "Прокрастиниция.net"

Корпоративное обучение и услуги  ↑

Корпоративный тренинг для руководителей: Делегирование полномочий и постановка задач сотрудникам" 
Корпоративное обучение и услуги сопровождения развития бизнеса 
Тренинг по сервису, работе с клиентами, работе с жалобами 
Корпоративный тренинг "Работа с возражениями и сопротивлениями клиента" для руководителей, менеджеров отделов продаж, продавцов В2В и В2С 
Корпоративный тренинг "Сложные переговоры" 
Корпоративный Тренинг "Уверенные продажи" для сотрудников отделов продаж, менеджеров, продавцов (очно, онлайн) 
Корпоративный курс "Тайм-менеджмент: организационное развитие и управление временем" 
Корпоративный курс "Новый взгляд на переговоры. Актуальные тренды и современные переговорные технологии" 
Онлайн-курс "Финансовое планирование и моделирование для вашего бизнеса. Оперативно строим, применяем, управляем" 
Тренинг-проект повышения личной эффективности руководителей 
Управленческое консультирование 
Консультирование "Карьерный коучинг" 
Корпоративный курс "Лидерство. Курс для руководителей" 
Корпоративный курс "Практический курс по эффективным закупкам" 
Тренинг управленческих навыков "Управляю эффективно" 
Расстановки онлайн "Где мои деньги?". Индивидуально и в группе 
Корпоративный курс "Большая школа продаж. Базовые знания, инструменты и компетенции" 
Карьерная консультация. Проектирование профессиональной перспективы 
Корпоративная программа "Аудит поставщика". Программа повышения квалификации 
Программа "GMP+B1/B2.Требования и практика внедрения системы безопасности для производителей кормовых ингридиентов, кормовых добавок, комбикормов и премиксов" 
Все предложения
Профи карьера бонус

ТОП-7 компаний

  1. Центр Риторики "Искусство Говорить"
  2. Бизнес-школа SRC
  3. Мастерская общения "Первый контакт"
  4. Синергия "Центр Альтернатив"
  5. Компания "Арт Бизнес Консалтинг"
  6. Центр Деловых Коммуникаций "ИГРОКС"
  7. Центр образования "Элкод"
Все компании

Популярные статьи

Ищите новую работу и проходите собеседование? Посмотрите рекомендации специалиста, которые помогут вам обрести большую уверенность в этот период перемен!  
Время перемен, приходящих в нашу жизнь, как правило позитивно сказывается на будущем…
Онлайн-кассы для онлайн-школы 
Несколько лет назад на российском рынке ввели онлайн-кассы. Они являются обязательными…
Основа семьи — это женщина. Разница мужской и женской измены 
Хочу сказать несколько слов об отношениях в семье. Семья — это не только социальная…
Уволить в лифте? 
Грешили этим многие, например, Стив Джобс. Всего одна поездка в лифте могла изменить…
Все статьи 

Нашли ошибку?

Нашли опечатку, ошибку, неточность? Пожалуйста, выделите мышкой текст с ошибкой и нажмите [Ctrl] + [Enter] одновременно.

Яндекс.Метрика
Top.Mail.Ru
18+
© Все Тренинги .ру, 2006—2021
  • О проекте
  • Реклама на портале
  • Контакты
  • Конфиденциальность
  • Идеи? Жалобы? Предложения?
  • ↑
  • Карта сайта­
  • Для правообладателей

Нам важно, чтобы введённые вами данные были достоверны. На телефон поступило SMS с кодом подтверждения. Введите этот код в форму ниже. Данную проверку нужно пройти всего один раз. Услуга бесплатна и доступна только для России.

Код из SMS
Получить код ещё раз
 

Здравствуйте! Меня зовут Александр ХОлопов, я основатель проекта "Все Тренинги .ру". Мы много работаем над порталом, стараясь сделать его удобным, информативным, эстетичным. Но совершенству нет предела, и если вы думаете, что здесь чего-то не хватает, или у вас есть идеи по улучшению сайта, поделитесь своими мыслями с нами. "Все Тренинги .ру" — это наш вклад в развитие мира. Если у вас есть пожелания, вопросы, жалобы, предложения — просто заполните предлагаемую форму, и мы обязательно их рассмотрим и ответим вам.

С уважением, основатель и руководитель портала — Александр ХОлопов
Предложения (идеи) по улучшению проекта Сообщить о новом тренинге или направлении Я нашёл ошибку в тексте Отзыв о проекте Помогите разобраться Жалоба основателю проекта

vsetreningi.ru/articles/pochemu_ne_rabotajut_treningi_ili_komu_i_zachem_nuzhen_bizne/
 
Сообщение об ошибке
Адрес страницы (URL)
Ваш комментарий *
E-mail для обратной связи
Вопрос технического характера
 
Отправить Спасибо! Вы делаете портал лучше!   Отмена

Ваше имя
Ваш телефон
Ваш e-mail *
Ваши вопросы или предложения *

показать другие цифры Показать другие цифры
 
Спасибо за обратную связь. Вы делаете мир лучше.
Спасибо, что пользуетесь услугами портала.
Вы смогли дозвониться?

Насколько вы удовлетворены общением?