В сентябре в коучинговой компании Next Level стартует обучение по программе "Коучинг в бизнесе". Коучинг — это, как известно, про изменения. А каких изменений хотят собственники бизнеса? Конечно, развития, увеличения прибыли, стабильности. Как Вы считаете, компания "Coca-Cola" вполне успешна? А вы знаете, что в штате компании числится более 40 внутренних коучей. Так зачем коучинг бизнесу?
Обучение руководителей коучинг — подходу в менеджменте, даёт возможность максимально задействовать ресурсы каждого сотрудника на благо компании. Что на уровне организации уменьшает "текучку" кадров, снижает затраты, увеличивает эффективность работы компании в целом, а значит и повышает её доходность.
Звучит как призрачная мечта? Все возможно и довольно просто.
Как мы увеличили продажи в компании Ростелеком на 106%
МРФ "Волга" ПАО Ростелеком
Перед Компанией "NEXT LEVEL" ставились задачи по удвоению продаж в сегментах B2B и B2G.
Коучинг отдела продаж проводился в период с сентября 2015 до декабря 2016 года.
По окончании коучинга были достигнуты следующие результаты:
1.Рост выручки в сегменте с момента старта проекта составил 106%
2.Стабильно высокие выполнения бизнес-KPI у 40% участников проекта
3.Устойчивый рост выполнения бизнес-KPI у 30% участников проекта
4.Улучшились командные коммуникации на 39%
Успех в бизнесе во многом зависит от слаженности работы команды. Как сказал мудрый японский менеджер, один шаг ста человек лучше, чем сто шагов одного человека. Согласитесь, тот, кто может настроить команду шагать в унисон, стоит дорого.
Любой организации выгодно, чтобы сотрудники сами находили лучшие решения для достижения целей и брали на себя ответственность за их воплощение.
Когда это возможно? Когда удовлетворены мотивы, признаются достижения, есть поддержка, человек работает на своём месте и достигает СВОИХ целей.
Суть коучинг — менеджмента: вместо инструкций и решений — вопросы. Тогда и решения, и воплощение их в жизнь — ответственность самих подчинённых. Вспомните, когда Вы сами в последний раз придумали решение. Как Вы себя чувствовали? Чего Вам хотелось? Как правило, хочется сразу же действовать! Именно поэтому повышается мотивация, энтузиазм, уверенность в себе, ответственность, приверженность компании и вовлеченность в её идеи.
Результат применения коучинга в бизнесе:
- Повышение производительности труда персонала.
- Повышение прибыльности бизнеса.
- Эффективное развитие бизнеса.
- Уменьшение затрат на подбор и замену персонала.
- Скорость внедрения изменений.
- Мотивированность, заряженность сотрудников.
Результаты исследования Manchester Consulting Group: опрос исполнительных директоров крупнейших компаний из списка Fortune 100, показал, что средняя отдача от капиталовложения в коучинг почти в семь раз превысила затраты на коучинговые услуги.
Таким образом, даже у самых взыскательных клиентов — крупных международных корпораций, коучинг зарекомендовал себя как инструмент, который приносит измеримые и конкретные результаты и даёт впечатляющие прибыли от вложений!
Коучинг — процесс раскрытия потенциала человека для максимального повышения его эффективности. Основная задача коучинга — найти ключ к достижению гармонии человека с самим собой, выработать привычку ежедневно быть счастливым и успешным.
Коучинг — это о том, чего человек хочет на самом деле и о его неограниченных возможностях. О том, как постоянно стремиться к позитивным изменениям, достигать прорывных целей. Даже если Вы не знаете, чего хотите, или у вас так много желаний, что Вы хватаетесь за всё сразу и не получаете желаемого результата, благодаря коучингу Вы сосредоточитесь на истинных целях.
И поможет в этом коуч. Коуч — не тот, кто учит, а тот, кто помогает учиться.
