Все тренинги, семинары, курсы, бизнес, образование, обучение

ВсеТренинги.ру

 Афиша бизнес-мероприятий

в Москве↓
  • Москва
  • Новосибирск
  • Санкт-Петербург
  • Красноярск
  • Екатеринбург
  • Челябинск
  • Нижний Новгород
  • Краснодар
  • Казань
  • …
  • Все города →
  • Абакан
  • Альметьевск
  • Анапа
  • Архангельск
  • Астрахань
  • Байкал
  • Балаково
  • Барнаул
  • Белгород
  • Бийск
  • Благовещенск
  • Братск
  • Брянск
  • Великий Новгород
  • Владивосток
  • Владикавказ
  • Владимир
  • Волгоград
  • Волжский
  • Вологда
  • Воронеж
  • Геленджик
  • Горный Алтай
  • Грозный
  • Дзержинск
  • Екатеринбург
  • Златоуст
  • Иваново
  • Ижевск
  • Иркутск
  • Йошкар-Ола
  • Кавказские Минеральные Воды
  • Казань
  • Калининград
  • Калмыкия
  • Калуга
  • Каменск-Уральский
  • Кемерово
  • Киров
  • Комсомольск-на-Амуре
  • Кострома
  • Краснодар
  • Красноярск
  • Крым
  • Курган
  • Курск
  • Липецк
  • Магадан
  • Магнитогорск
  • Махачкала
  • Миасс
  • Москва
  • Мурманск
  • Набережные Челны
  • Нальчик
  • Находка
  • Нефтекамск
  • Нефтеюганск
  • Нижневартовск
  • Нижнекамск
  • Нижний Новгород
  • Нижний Тагил
  • Новокузнецк
  • Новороссийск
  • Новосибирск
  • Новочеркасск
  • Омск
  • Орёл
  • Оренбург
  • Пенза
  • Пермь
  • Петрозаводск
  • Петропавловск-Камчатский
  • Псков
  • Республика Тыва
  • Ростов-на-Дону
  • Рязань
  • Самара
  • Санкт-Петербург
  • Саранск
  • Сарапул
  • Саратов
  • Севастополь
  • Симферополь
  • Смоленск
  • Снежинск
  • Сочи
  • Ставрополь
  • Стерлитамак
  • Сургут
  • Сызрань
  • Таганрог
  • Тамбов
  • Тверь
  • Тольятти
  • Томск
  • Туапсе
  • Тула
  • Тюмень
  • Улан-Удэ
  • Ульяновск
  • Уссурийск
  • Уфа
  • Хабаровск
  • Хакасия
  • Ханты-Мансийск
  • Чебоксары
  • Челябинск
  • Череповец
  • Черноморское побережье
  • Чита
  • Южно-Сахалинск
  • Якутск
  • Ялта
  • Ярославль
  • Винница
  • Днепропетровск
  • Донецк
  • Запорожье
  • Каменец-Подольский
  • Киев
  • Луганск
  • Львов
  • Мариуполь
  • Николаев
  • Одесса
  • Полтава
  • Харьков
  • Херсон
  • Хмельницкий
  • Черкассы
  • Актау
  • Алматы
  • Атырау
  • Караганда
  • Костанай
  • Нур-Султан
  • Павлодар
  • Усть-Каменогорск
  • Шымкент
  • Брест
  • Витебск
  • Гомель
  • Гродно
  • Минск
  • Могилёв
  • Ташкент
  • Абхазия
  • Австралия
  • Австрия
  • Азербайджан
  • Бельгия
  • Болгария
  • Бразилия
  • Великобритания
  • Венгрия
  • Вьетнам
  • Германия
  • Голландия
  • Греция
  • Грузия
  • Дания
  • Египет
  • Израиль
  • Индия
  • Индонезия
  • Ирландия
  • Испания
  • Италия
  • Канада
  • Кипр
  • Киргизия
  • Китай
  • Латвия
  • Литва
  • Лондон
  • Малайзия
  • Мексика
  • Молдавия
  • Непал
  • Норвегия
  • Перу
  • Польша
  • Португалия
  • Румыния
  • Сербия
  • Сингапур
  • Словакия
  • Словения
  • США
  • Таиланд
  • Тунис
  • Туркменистан
  • Турция
  • Уругвай
  • Финляндия
  • Франция
  • Хорватия
  • Черногория
  • Чехия
  • Швейцария
  • Швеция
  • Шри Ланка
  • Эстония
  • Япония
Войти↓
Войти через:   
Забыли?
Регистрация

Тренинги и специалисты

  • Расписание тренингов
  • Тренинговые компании
  • Все тренеры
  • Направления тренингов
  • Бизнес-консультанты
  • Дистанционное обучение
  • Корпоративное обучение и услуги

Библиотека

  • Новости
  • Статьи

Организаторам

  • Начать работу с порталом
  • Размещение на портале
  • Аренда залов
  • Статистика портала
  • Контакты портала
↑ Наверх

Содержание

Похожие статьи
Статьи этого автора
Организационная информация
Контактная информация
Фотоальбомы 
Видео 
Расписание 
Статьи по теме 
Новости 
Оценки и отзывы 
Смотрите также
Зомби-эксперимент над менеджерами по продажам

Корпоративное обучение и услуги

Семинар "Мотивация персонала. Свежие инструменты и подходы" 
Корпоративная программа "Управление персоналом на основе лицензионного международного запатентованного метода Structogram® — Структограмма" 
Психотерапевтическая очная группа. Успей записаться в психотерапевтическую группу по старым ценам 
Тренинг по продажам, для торговых представителей b2b рынка 
Корпоративная программа тренинга "Удалённая работа с дебиторской задолженностью для продавцов" 
Тренинг "Оптовая продажа строительных материалов в ПГС (промышленном и гражданском строительстве)" 
Индивидуальная консультация по определению портрета личности. Выявление сильных и слабых сторон личности, правильных точек роста и плана развития 
Все предложения

Рекомендуем посетить

  • Тренинг "Разговорный гипноз"
Статьи →

Зомби-эксперимент над менеджерами по продажам

6653 просмотра

Как вы считаете, можно ли убедить человека в том, что предметы разных цветов имеют одинаковый цвет? Или в том, что мужчина и женщина — это один и тот же человек?

Работа продавца — очень разносторонняя и связана с различными неожиданностями. Зомбирование — одна из наиболее часто встречающихся неожиданностей, которую нужно ожидать! Зомбирование — это болезнь, не излечившись от которой невозможно быть профессионалом в продажах и переговорах, да и в жизни тоже.

Ученные провели ряд забавных экспериментов, результаты которых заставляют почесать голову. Рядом с пятнадцатью "подсадными утками" посадили нормального человека (пусть будет Саша) и показали ему шесть фотографий абсолютно разных людей. На первой фото был мужчина 54 лет, на второй — женщина 76 лет. Александру задали очень простой вопрос: "Есть ли одинаковые люди на фотографиях?" Саша — нормальный человек, он видит, что перед ним изображения абсолютно разных людей, потому смело отвечает "Нет".

После этого в игру вступают "подсадные утки". Первая "утка" начинает утверждать, что на первом и втором фото два одинаковых человека. Дальше следует рассказ о том, что "утка" уже десять лет работает судмедэкспертом, и что по разрезу глаз и векам можно быть уверенным, что это одна и та же личность. Вторая "утка" подхватывает и соглашается, заметив, что мочки ушей у этих людей тоже совершенно одинаковые. Третья усиливает аргументацию, показывая на тёмный цвет подбородка 74-летней женщины. Мол, щетину как ни брей, её все равно не загримируешь. Четвёртая, пятая и все остальные "утки" поют такую же песню. В конце концов слово снова дают нормальному Саше. И что вы думаете: он все ещё нормальный? Девяносто один процент Саш после такой обработки не просто соглашается с тем, что люди разных полов и разных возрастов — это один и тот же человек, но и сами начинают замечать неопровержимые улики, которых даже не видели пятнадцать "уточек".

Ученные не остановились на этих результатах и решили ещё сильнее поиздеваться над бедным Сашей. В такой же компании "подсадных" Александру показали два треугольника. Один белый, другой чёрный. А потом задали идиотский вопрос: "Есть ли на картинке треугольники одинаковых цветов?" Саша нормальный зрячий парень, он чётко видит, что нет и смело отвечает: "Одинаковых нет". И опять в игру вступают "утки". Первая говорит: "А, я этот прикол знаю, это пергаментоцветная краска, которая была в конце девяностых разработана специально для военной промышленности. Цвета этих треугольников одинаковые, просто эффект краски таков, что когда на неё падают неоднородные лучи света, то предметы кажутся разного цвета". Вторая "утка" подхватывает: "Да, точно, это именно она! Как только её изобрели, я даже смог достать литр. Покрасил забор. Так вот, при неоднородном освещении казалось, что в заборе были дыры. Прикольно было, столько котов поразбивали себе лбы". Третья: "Точно, точно, этой краской красили подводные лодки, чтобы при преломлении лучей их не было видно". И все остальные "подсадные" с умными лицами продолжили рассказывать сказки в таком же стиле. Что вы думаете ответил Саня, когда до него дошла очередь? Восемьдесят три процента Саш однозначно ответили, что цвет треугольников всё же одинаковый.

Вдумайтесь в цифры! Что это? Это эффект зомбирования! Люди очень сильно подвержены этому эффекту. Это нужно не просто знать, но и понимать.

Теперь давайте подумаем о профессии продавца и о том, что изо дня в день эти ребята слышат на переговорах. "У вас дорого! Другие предлагают дешевле! Это не интересно! Мочки ушей одинаковые! Свет действительно преломляется", и так далее, и тому подобное. Не удивительно, что даже нормальный Саша, после такой обработки, скорее всего, задаст себе вопрос: "А может, у нас действительно дорого?"

Не забывайте, что основной задачей профессионального клиента на переговорах является убедить вас в том, что это очень дорого. И это нормально, так устроена жизнь. Тот, кто покупает, хочет купить дешевле, тот, кто продаёт — продать дороже. Но на переговорах очень важно помнить об эффекте зомбирования. Этому эффекту нужно жёстко противостоять.

Для себя ответ на вопрос "дорого у вас или нет" нужно найти ещё до переговоров. Если вы понимаете и принимаете то, что цена вашего продукта абсолютно адекватна, то все доводы убеждения вас в том, что мочки ушей одинаковые или свет преломляется нужно воспринимать всего лишь как попытку вашего зомбирования. Да, нужно торговаться, возможно, идти на компромисс, но точно не сомневаться в цене.

Если же вы ещё до переговоров осознаете, что у вас дорого и продукт не стоит того, то на переговоры лучше не ходить. Вы все равно проиграете. Проиграете в любом случае, даже если у вас купят.

Хороших Вам переговоров, господа!

Уже 1 голос
Оцените статью
0
0
Автор
 Максим Голубев.
Источник
golybev.com.
Дата публикации
8 июля 2015.
Рубрики
Личная эффективность;
Реклама и маркетинг;
Продажи и переговоры.

Смотрите также

Направления
 Личная эффективность,   Продажи, Активные продажи,   Эффективные переговоры.

Читайте также

Марина Владимировна Анисимова
(Новосибирск)

Семь слагаемых успеха тренингового бизнеса 

Наступил момент, когда для того, чтобы добиваться успеха самому и успешно обучать учеников, нужно становиться профессионалом!

2014 год можно считать поворотным в истории тренингового бизнеса в России. С марта этого года и по настоящий момент, с рынка "сошли" более 60% (!) игроков.

Мы находимся в ситуации… Читать дальше

0
Комментарии
0
Олег (Тадао Ямагучи) Макаров

Настройка продавца 

Текст, который вы видите ниже — универсален. Он разработан мной на основе многолетнего успешного опыта личных продаж, обучения продавцов и общения с покупателями — в самых разных сферах бизнеса.

Текст может быть использован:

  • Продавцом — для самостоятельной настройки перед работой;
  • Руководителем —… Читать дальше
5
Комментарии
0
Татьяна Николаевна Аржаева
(Новосибирск)

Боюсь! Выполнения планов! Продолжение 

В прошлый раз я пообещала рассказать о том, что же делать, если сотрудники и в первую очередь сотрудники отдела продаж, боятся повышения планов. Выполнению своё обещание.

Вскрывать это! Делать тайное явным! Это один из эффективных способов работы с манипуляциями и страхами. Проговорите это со своими… Читать дальше

2
Комментарии
0
Светлана Пимонова
(Барнаул)

Ценностные продажи 

Что это такое? С чем это едят? Не правда ли интригующая тема . Я вижу разные интерпретации и понимания ценностных продаж. В основном говорят о выявлении потребностей, с последующей презентацией на языке выгод. Как мне видится, это "правильные" продажи, так должно быть. В этой статье я выскажу свои… Читать дальше

0
Комментарии
0

Комментарии и отзывы

  • ВКонтакте

МЕГА события  ↑

30.09.2023 Очный Семинар "Гармоничные отношения"
14.10.2023 Мировой ПранаСлёт "Ура"
Все МЕГА-события

ТОП-7 компаний

  1. Мастерская общения "Первый контакт"
  2. OKR Академия | Обучение и поддержка внедрения Objective & Key Results
  3. Институт Разговорного Гипноза
  4. OpenMind
  5. Центр развития личности "Аптренд"
  6. Русская Школа Управления
  7. Центр профессионального развития "Профи-карьера"
Все компании

Популярные статьи

Инсайты ManGO! Games. Формула успеха онлайн обучения ManGO! Games: Human Technologies + Agile Team 
Благодаря технологиям, стала возможной организация онлайн-обучения, которое не уступает…
Как оценить эффективность социального обучения 
Исследования также говорят о том, что эффективнее те компании, которые социальное…
Сотрудник сотруднику: запрос на социализацию в корпоративном обучении 
Один из устойчивых трендов в обучении персонала — социализация. Сотрудники взаимодействуют…
Модель корпоративного обучения 70:20:10 
Зачем обучать персонал? Если отталкиваться от цели любого бизнеса — для изменения…
Все статьи 

Нашли ошибку?

Нашли опечатку, ошибку, неточность? Пожалуйста, выделите мышкой текст с ошибкой и нажмите [Ctrl] + [Enter] одновременно.

Яндекс.Метрика
Top.Mail.Ru
18+
© Все Тренинги .ру, 2006—2023
  • О проекте
  • Размещение на портале
  • Контакты
  • Конфиденциальность
  • Идеи? Жалобы? Предложения?
  • ↑
  • Карта сайта­
  • Для правообладателей

Нам важно, чтобы введённые вами данные были достоверны. На телефон поступило SMS с кодом подтверждения. Введите этот код в форму ниже. Данную проверку нужно пройти всего один раз. Услуга бесплатна и доступна только для России.

Код из SMS
Получить код ещё раз
 

Здравствуйте! Меня зовут Александр ХОлопов, я основатель проекта "Все Тренинги .ру". Мы много работаем над порталом, стараясь сделать его удобным, информативным, эстетичным. Но совершенству нет предела, и если вы думаете, что здесь чего-то не хватает, или у вас есть идеи по улучшению сайта, поделитесь своими мыслями с нами. "Все Тренинги .ру" — это наш вклад в развитие мира. Если у вас есть пожелания, вопросы, жалобы, предложения — просто заполните предлагаемую форму, и мы обязательно их рассмотрим и ответим вам.

С уважением, основатель и руководитель портала — Александр ХОлопов
Предложения (идеи) по улучшению проекта Сообщить о новом тренинге или направлении Я нашёл ошибку в тексте Отзыв о проекте Помогите разобраться Жалоба основателю проекта

vsetreningi.ru/articles/zombi-eksperiment_nad_menedzherami_po_prodazham/
 
Сообщение об ошибке
Адрес страницы (URL)
Ваш комментарий *
E-mail для обратной связи
Вопрос технического характера
 
Отправить Спасибо! Вы делаете портал лучше!   Отмена

Ваше имя
Ваш телефон
Ваш e-mail *
Ваши вопросы или предложения *

показать другие цифры Показать другие цифры
 
Спасибо за обратную связь. Вы делаете мир лучше.
Спасибо, что пользуетесь услугами портала.
Вы смогли дозвониться?

Насколько вы удовлетворены общением?