Филипп Рязанов

• Бизнес-тренер, консультант.
• Тренингового Агентства "Мастер-класс".

Специализация:

• Специалист по организации маркетинговых мероприятий для продвижения бренда и увеличения доли на рынке.
• Эксперт в области сложных логистических услуг и товаров FMCG.
• Эксперт в проведении семинаров и тренингов для закупщиков.

Клиенты и деловые партнёры

Государственные компании: ОАО "АК "Транснефть", НИИИ "Энергоизыскания", Государственная корпорация по атомной энергии "Росатом", ОАО "РЖД", Управление Россвязькомнадзора, ЗАО "Балтнефтепродукт".

Коммерческие структуры: Coca-Cola Hellenic, Северо-Западный филиал Сбербанка, ЗАО "Форд мотор компани", пивоваренная компания "Балтика", строительная компания "Setl City", сеть магазинов "220 Вольт", ЗАО "Чипита", Walter AG, транспортная компания "Континент", Bosh-Siemens Hausgerate, ЗАО "International Paper", GmBh "Ryer, справочно-правовая система "Консультант Плюс", ЗАО "Барренс", Оконный завод "Виндом", ООО "Торал", НАУ "Национальная спутниковая компания" (Триколор ТВ), ОАО "Челябинвестбанк".

Дипломатические представительства: Посольство ФРГ в Москве, Генеральное консульство ФРГ в Санкт-Петербурге, Гете-институт в Санкт-Петербурге, представительство министерств Северных стран в Санкт-Петербурге, Генеральное консульство Японии в Санкт-Петербурге, Дом немецкой Экономики, Генеральное консульство Финляндии в Санкт-Петербурге, Генеральное консульство Греции в Санкт-Петербурге.

Организации культуры: ГМЗ "Московский Кремль", Государственный музей изобразительных искусств имени А.С. Пушкина, Государственный Эрмитаж, Государственный Русский Музей.

Опыт работы тренером:

• В качестве тренера — с 2008 г.
• В общей сложности, в тренингах приняло участие более 1500 человек.

Опыт работы в бизнесе, в качестве руководителя, руководителя проектов:

• Заместитель руководителя подразделения с зоной ответственности по России и странам СНГ, "Internationale Container Transport GmbH".
• Руководитель обособленными подразделениями, "Подарки и Сувениры".
• Опыт переговоров с федеральными сетями (X5 Retail Group, Дикси, Лента, Окей, METRO GROUP, Магнит).
• Опыт переговоров с государственными структурами: Федеральная таможенная служба, Министерство Культуры, Федеральная служба по надзору за соблюдением законодательства в области охраны культурного наследия.
• Участник федерального проекта для пивоваренной компании "Балтика" "REP" (Retail Engagement Programm), клиентские мероприятия для традиционной розницы. Результат проекта: увеличение продаж в нелояльных точках на 15%, в лояльных — на 200%.
• Консультант проекта по созданию фан-зоны FIFA в Санкт-Петербурге.
• Менеджер по продажам сложных логистических услуг, "Internationale Container Transport GmbH".

Образование

• Санкт-Петербургский государственный университет, факультет психологии, кафедра менеджмента.

Основные темы тренингов, бизнес-семинаров и консультаций:

• Телефонные продажи.
• Продажи для опытных менеджеров.
• Продажи сетевым клиентам.
• Стратегия и тактика эффективных закупок.
• Закупки на 100%.
• Жёсткие переговоры для руководителей.
• Жёсткие переговоры.
• Переговоры: стратегии эффективных коммуникаций.
• Результативные коммерческие переговоры.
• Переговоры о цене и скидках.
• Манипуляции в деловых переговорах.
• Постановка и достижение целей.
• Управление закупками и проведение тендеров по 223 и 44 ФЗ.
• Взаимодействие с профсоюзными структурами на предприятиях. От противостояния к взаимодействию.
• Взаимодействие с Федеральной антимонопольной службой (подача жалоб, разъяснения, проверки, и т.д.).
• Взаимодействие со средствами массовой информации, практика правильной подачи информации во время интервью (ТВ, Радио, Печатные СМИ, Интернет-издания).
• Эмоциональный интеллект руководителя.
• Принятие сложных решений для руководителей.
• Эмоциональный интеллект как инструмент руководства сотрудниками.
• Развитие креативного мышления.
• Продажи по методам СПИН и CIGAR: теория и как применять на практике.
• Экспертные продажи информационных интернет-систем.
• Тренинг для Customer Service.

Публикации и интервью:

• Журнал " Chieftime", статья "В поисках топ-менеджера", январь 2011 г.
• Журнал "Коммерческий директор", статья "Как тренировать навыки без скуки", декабрь 2011 г.
• Радиостанция "Эхо Москвы", интервью на тему "Современные тенденции HR", 17 октября 2011 (прямой эфир).

Отличительные особенности:

• Практик с опытом личных продаж более 15 лет.
• Опыт руководства более 7 лет.
• География проведения тренингов и семинаров: Германия, Бельгия и более 20 городов России и СНГ.