Михаил Валерьевич Сальников

10-ка лучших компаний россии в своём сегменте последние 15 лет

22 года чистой практики, борьбы за огонь.

Не являюсь рафинированным, выдуманным экспертом, не занимаюсь просто рассказом, лекционной подачей, делаю наверняка, точно и до конца, до изменений и привитии навыка.

Специализация как тренера:

• тренинги, интенсивы, семинары по продажам;

• тренинги интенсивы, семинары по переговорам;

• доказательный аудит коммерческого персонала;

• разработка систем оплаты труда для коммерческих служб;

• построение, реанимация отделов продаж на местах и дистанционно, курсами до 6 месяцев;

• нестандартные узкие темы, переходы от этапа к этапу, связки между блоками работы с клиентом;

• сложные переговорные сценарии, узко специализированные форматы переговоров под розницу, опт, продажи через дилеров;

• переговоры в отделе закупок;

• разработка критериев подбора менеджеров по продажам;

• механика вывода менеджера по продажам на установленные показатели за установленный срок;

• удержание сотрудников, достижение среднего срока работы в отделах продаж и закупок службе от 3,4 лет;

• переговоры один против 3-х и более лиц;

• переговоры о цене без теории;

• тренинги для начальников отделов продаж, на предмет алгоритма действий с сотрудниками в течение дня, месяца, недели;

• возврат глубоко потерянных клиентов;

• реализация и применение конкретного менеджера в части использования его сильных сторон;

• как исправить даже тяжёлую ошибку с клиентом и вернуть его расположение;

• наставник в постановке целей, их достижения, снятия проблем барьеров ментальных, эмоциональных;

• создаю живые "бьющие чек-листы" по переговорам и продажам, создано десятки, все проверены в деле;

• нанимаюсь на коммерческие(сторонние) переговоры, пока всегда успешно;

• дистанционные тренинги любых форматов, специфики в рамках указанных выше тем;

• подготовка к переговорам и достижение цели в 98% случаев;

• успешная личная встреча на высоком уровне и не очень;

Не книжный материал, прожитые сотни раз отрботанные в реальной среде алгоритмы, схемы, которые поставят на ноги самый слабый отдел продаж который только можно представить. Всё опробовано лично в деле, а не через менеджеров только.

Работа тренером, наставником с 2001 года.

Внутри предприятия провёл более 750 тренингов за 14 лет, будучи наёмным работником в одной компании.

В рамках личного проекта, как основатель и автор идеи "N.E. B.O. Группа тренеров практиков, наставников":

• Построение отдела продаж Сигнал ЭПО, 6 месяцев в 2017 году, четверть времени на месте на территории предприятия. Остальное дистанционно из СПб. От обучения продажам переговорам, до звонков клиентам и встреч с ними. Так же полностью подбор и найм менеджеров. Рост продаж на 40% по итогу 2017 г.
• Лабораторный гипермаркет, три квартала 2016 и 2017 года, подбор и обучение менеджеров по продажам, разбор сделок, тренинги, вод в курс новых менеджеров и т.д. Рост продаж на 30%.
• Экобарьер, 6 месяцев создание отдела продаж, практически с полного нуля.
• Гайский завод ОЦМ, Оренбург, два тренинга каждый по одному дню: "Как справиться со страхом и неуверенностью перед переговорами и как победить" и второй " Успеть а не устать, как сделать всё что ты хочешь на неделю и потратить на 40% меньше энергии и сил".

Бизнес:

• создание и управление отделами продаж;

• выведение на доходы более 200 тыс руб в месяц сотрудников с полным отсутствием опыта в продаж до этого;

• вывод в число 3% лучших в компании, возрастных сотрудников, от 40 лет, без конкретного опыта за 6–8 месяцев;

• директором предприятия стал в 24 года;

• прошёл весь путь от менеджера, начальника отдела продаж до директора и генерального директора;

• создание систем оплаты труда всех служб;

• создание стратегий точечных по привлечению гигантов рынка РФ с чистого нуля;

• доказательный аудит персонала;

• полностью личный найм и подбор всего персонала;

• введение схемы работы без фиксации времени прихода и ухода сотрудников;

• введение в продажах и закупках удалённой схемы работы;

• введение методологии scrum, реальна практика и применение и вживление в работу;

• взрывной рост показателей выручки, отгрузки и наценки от 20% в год на протяжении 5 лет;

• введение автономных групп в продаж без начальников отделов продаж

• ещё очень, очень много всего конкретного, но мне кажется достаточно;

• выпустил после стажа работы 7–9 лет 7 собственников бизнеса в моей же сфере.

• в рамках работы по найму, заключил более 3000 сделок, подготовил более 200 менеджеров по продажам.

Образование и дополнительная подготовка.

Все моё образование это и есть вся моя жизнь, всё что у меня есть, абсолютно всё: дом, авто, квратира я приобрёл занимаясь ислючительно продажми и переговрами, напрямую с клиентом, без каких-либо связей, полностью на "холодную". Мы с моими менеджерами заключали сделки с тем с кем мы хотели их заключить, например: Метрополитены обеих столиц, Норильски йникель, Атомфлот, ТЗК Шереметьево, Трнаснефть и много ещё, для такого случая думаю, что хватит. Нигде более ничему серьёзно я не учился, я просто должен был зключать сделки и я их заключал, пробуя, падавая и снова продолжая идя вперед.

Автор тренингов и публикаций:

• Тренинг " как поднять клиента за 7 звонков".

• Тренинг "ожидание это поражение".

• Тренинг "приветствие-первый выстрел и сразу точный".

• Тренинг "личная встреча и победа".

• Тренинг "переговоры против троих".

• Тренинг "куда уходят клиенты".

• Тренинг " переход от приветствия к высказыванию намерения".

• Тренинг " переговоры по цене без переговоров по цене".

• Тренинг" убойное собеседование и яркое резюме".

• Тренинг" болезни менеджеров по продажам".

• Тренинг" заявок нет…что делать".

• Тренинг" универсальная схема влияния на человека при переговорах и продажах".

• Ещё около 40 тренингов, на каждый мельчайший аспект продаж.

• Статья внутрикорпоративная " цели звонка".

• Статья внутрикорпоративная " почему мы ставим цель по клиенту, понимаем как достичь и все равно не достигаем успеха?".

• Статья внутрикорпоративная " Как звонить? Много или мало? В чём смысл?",

• и ещё пару десятков статей на темы продаж, переговоров и найма и там-менеджемента.

• Статьи в журнал Металлоснабжение и сбыт.

Отличительные особенности:

1. 19 лет реальной практики непрерывной настоящих нерафинированных продаж и переговоров;

2. Я спокойно ощущаю силу выступить перед группой в 5 человек и перед 15 тысячным стадионом;

3. Могу выработать в человеке навык и изменить его, изменить навсегда, а не просто поднять настроение;

4. Говорю о том что скрыто и не понятно, об узких местах, о том о чем почти никто не говорит в продаж, переговорах, а не про общедоступное, а о том, что декларируют на каждом углу могу сказать нестандартно до неузнаваемости, совсем под иным углом зрения;

5. То что я изучил и знаю нигде больше нельзя узнать или нужно пройти такой же путь, все это написано "кровью".

6. Умею передавать свою энергию людям, излагаю просто, доходчиво, сам читаю в лицах, что непонятно, даже если нет вопросов, привожу в примерах сложные ситуации, обыгрываю за оба лица очень детально;

7. Глубина и экспертность знаний и опыта в смежных направлениях: подбор и найм, ввод в курс нового человека, управление персоналом, влияние на настроение коллектива и т.д. так же основательна;