B2B маркетинг: аналитика и результативное управление

О программе

Если вы являетесь руководителем или собственником бизнеса, руководителем или специалистом отдела маркетинга, отдела закупок, продаж или логистики, то вам крайне важно уметь принимать профессионально обоснованные и оперативные управленческие решения, особенно учитывая современные условия нестабильности рынка и недостаточности информации. Для этого вам необходимо получить системные знания по B2B — маркетингу и организации продаж, а также уметь использовать современные технологии работы с информацией о внутреннем и внешнем окружении вашей компании. Данная программа от практиков профильного рынка позволит вам получить не только знания, но и навыки управления процессами.

Содержательные особенности программы

В процессе обучения вы научитесь, учитывая специфику рынка В2В:

• увеличить объёмы продаж за счёт глубокого знания потребностей клиентов и удовлетворения их;
• выявлять тренды и находить рыночные ниши для развития;
• выстраивать оптимальную структуру отделов маркетинга и продаж с привлечением внешних исполнителей и искусственного интеллекта;
• повышать качество и скорость выведения новых продуктов на рынок;
• выстраивать ценообразование без демпинга;
• повышать эффективность продвижения без "сливания бюджета";
• сокращать затраты на приобретение программного обеспечения и разработку сервисов.

Для кого предназначена программа

• для маркетологов, руководителей отделов продаж и маркетинга;
• для коммерческих директоров, генеральных директоров, компаний, действующих на промышленных рынках.

Технологии обучения

Case-studies, тренинги, компьютерные симуляции, проектные работы, вебинары, мастер-классы.

Итогом обучения станет разработанная вами под руководством экспертов система дашбордов, которая будет отражать основные показатели вашего бизнеса и позволит принимать взвешенные и результативные управленческие решения.

Преподаватели

Рыкалина Ольга Владимировна

Бизнес-тренер, специалист с 30-летним опытом работы в маркетинге и продажах в сфере В2В, в том числе в должности директора департамента маркетинга промышленных предприятий. Имеет значительный практический опыт в сфере консалтинга и исследований рынка, управления брендом, формирования маркетинговых стратегий, маркетинговой информационной системы и системы продаж, управления мультикатегорийным портфелем в условиях мультиканальной среды на рынках элитной мебели, производства упаковочных материалов, металлообрабатывающего оборудования, алкогольной продукции. К.э.н., доцент кафедры маркетинга РЭУ им. Г.В. Плеханова, член Гильдии маркетологов

Петряшов Дмитрий

Руководит продажами/комплексными решениями в АО "ИЭК Холдинг", лично провёл более 100 мероприятий для ключевых клиентов, строил дашборды Power BI под продажи и качество визитов, внедрял процессы мониторинга проектов и развития B2B-каналов, к.э.н.

Апатова Анна Валерьевна

Специалист по B2B-маркетингу с опытом работы в международных компаниях, включая зону ответственности за страны СНГ, более 15 лет. Имеет успешный опыт реализации комплексных коммуникационных стратегий, управления корпоративными каналами коммуникации, организации мероприятий и интеграции международных маркетинговых программ. Опыт работы включает кросс-функциональное взаимодействие, управление проектами по усилению HR-бренда, корпоративной культуры и устойчивому развитию, а также координацию международных команд. Активно использует инструменты нейросетей для автоматизации коммуникационных процессов и анализа данных. Обладает глубокими практическими знаниями в области цифрового маркетинга, CRM-систем, маркетинговой аналитики и исследований рынка. Сертифицирована по ряду профильных программ в области маркетинга и PR.К. э.н.

Перепёлкин Николай Александрович

Управляющий партнёр компании "YES — your event solutions", специализирующийся на событийном маркетинге, маркетинговых коммуникациях, брендинге, продюсерской деятельности и PR, имеет опыт работы в коммерческих службах радиостанций Европа Плюс и Русское Радио, компании Мобильные ТелеСистемы, опыт успешных продаж рекламы и web-решений для бизнеса. Выпускник International Management Teachers Academy, Bled School of Management, Slovenia. К.э.н., доцент кафедры маркетинга РЭУ им. Г.В. Плеханова

Программа обучения

1 модуль B2B-маркетинг: понятие, определение, особенности (8 часов)

2 модуль Поведение потребителей и организация системы продаж на рынке B2B (28 часов)

3 модуль Ценообразование на рынке В2В (16 часов)

4 модуль Создание и выведение новых продуктов на рынок (32 часа)

5 модуль Брендинг на В2В-рынке (8 часов)

6 модуль Продвижение и коммуникации на рынке В2В (16 часов)

7 модуль Анализ внутренней и внешней среды бизнеса. Искусственный интеллект в аналитике (16 часов)

Расписание занятий

Занятия проходят в очно-заочной форме с применением ДОТ 2–3 раза в неделю с 18:55 до 22:00

Преимущества обучения по программе

• Удостоверение об окончании престижного экономического вуза России.
• Общение с практиками бизнеса для обмена опытом и партнёрства, участие в мастер-классах.
• Система скидок и поэтапная оплата обучения.
• Гибкий режим занятий позволяет учиться даже с учётом командировок и занятости на работе;
• При проведении обучения в очном формате — занятия в центре Москвы: шаговая доступность от м. Серпуховская и м. Павелецкая.

Слушателям, успешно освоившим программу повышения квалификации, выдаётся удостоверение о повышении квалификации РЭУ имени Г.В. Плеханова