Вебинар. Планирование спроса и планирование продаж и операций (S&OP): баланс требований рынка, ограничений производства и логистики

В нашей комплексной программе по прогнозированию спроса и планированию продаж и операций (S&OP) представлены следующие основные блоки

• методы прогнозирования спроса;
• методы планирование продаж и прогнозы продаж;
• вопросы обработки данных: сложности и нюансы
• организация процесса планирования продаж на предприятии;
• оценка качества прогнозов;
• планирование производственных ресурсов в соответствии с планом продаж;
• вопросы автоматизации: excel или программные продукты

Важным аспектом в программе является рассмотрение вопросов планирования спроса, производства и поставок в текущей ситуации неопределенности.

Наш подход:

• материалы тренинга основаны на международных стандартах и на отечественной практике
• мы предлагаем классический подход к обучению, когда эксперт передаёт свои знания и опыт и отвечает на возникающие вопросы
• уделяем внимание системному подходу: программа тренинга представлена в логичной последовательности таким образом, чтобы не были упущены важные блоки
• считаем, что теория должна быть подкреплена практикой, поэтому соотношение теории и практики в тренинге примерно в соотношении 60/40

Что мы ждём от участников

• высокую мотивацию систематизировать свой опыт и узнать что-то новое
• готовность задавать вопросы и активно участвововать в программе
• открытость и доброжелательность

Будем рады совместной работе!

Программа

Предпосылки внедрения процесса планирования продаж и операций (S&OP)

• Производственные модели и стратегии производства
• Особенности планирования "производство-на-склад"
• Особенности планирования "производство-на-заказ"
• Конфликты интересов подразделений компании

Выстраивание процесса планирования

• Уровни планирования
• Задачи планирования компании
• Стратегический план
• Разработка бизнес-плана
• Планирование продаж
• Планирование поставок
• Планирование потребностей производства
• Циклы планирования
• Какие планы связывает S&OP

Прогнозирование спроса

• Понятие спроса
• Цель и принципы прогнозирования
• Факторы, влияющие на точность прогнозирования (внешние, внутренние)
• Прогноз как процесс
• 4 фундаментальных понятия в планировании и прогнозировании
• Факторы планирования
• Горизонты планирования
• Классификация продуктов

Планирование продаж

• Правила сбора информации и аналитики
• Построение прогноза
• Источники информации для составления прогноза (экспертные оценки, промо-акции, изменение цен, рыночная ситуация, история продаж)
• Взаимное влияние планирование на производственную модель и стратегию
• Построение статистического прогноза (техники и условия их применения, работа с неравномерным спросом)
• Индекс сезонности
• Планирование продаж снизу-вверх и сверху-вниз.
• Аналитические разрезы при планировании продаж
• Построение оптимистической и пессимистической версий прогноза продаж
• Управление изменениями планов продаж в зависимости от последствий изменений
• Объединение статистического прогноза и экспертных оценок
• Учёт в прогнозе позиций, снятых с производства, вводимых в ассортимент
• Проверка прогноза по разным параметрам

Оценка и корректировка прогноза продаж

• Метрики для проверки прогноза (BIAS, RSFE, MAD, tracking signal, FC accuracy/DPA, MAPE)
• Оценка стоимости ошибок прогноза
• Факторы, влияющие на качество прогноза

Процесс планирование продаж и операций S&OP

• Роль и задачи планирования продаж и операций (S&OP)
• Компоненты планирования продаж и операций (S&OP)
• Принципы планирования продаж и операций (S&OP)
• Команда S&OP процесса
• Роль руководства в S&OP процессе
• Организация S&OP цикла
• Входящие/исходящие данные для процесса S&OP
• Ключевые элементы процесса
• Планирование потребности в ресурсах
• Основные ошибки при построении S&OP процесса
• Критерии успеха процесса планирования

Внедрение планирования продаж и операций в компании

• Этапы внедрения процесса S&OP
• Участники процесса
• Бизнес-кейс

Автоматизация процессов прогнозирования и планирования. Вызовы текущего момента