Тренинг Аси Барышевой "Управление конверсией продаж. Как продавать лучше конкурентов"

Если у вас нет продаж, то у вас нет денег и в итоге нет бизнеса

Дело не в уникальности продукта или гениальности руководителя. Всё дело в системе продаж, в её правильном построении.

Хотите больше продаж? Регистрируйтесь на этот тренинг. Здесь вы получите чёткие инструменты, с помощью которых создадите эффективно работающий отдел продаж и выстроите систему, при которой ваши продающие сотрудники будут добиваться наилучших результатов.

Цели тренинга:

— Повышение продаж

— Построение системы продаж

— Внедрение стандартов работы с клиентом

— Развитие навыков управления качеством продаж

Суть тренинга — внедрение инструментов управления продажами и качеством переговоров. За счёт этого увеличивается конверсия запросов в сделки + повышается средний чек + ускоряется процесс продаж. Вложения минимальные — только время и знания руководителя.

Кому будет полезен тренинг:

— Владельцам малого бизнеса, индивидуальным предпринимателям — которые хотят понимать, что происходит в "добывающем" подразделении и знать, как повысить продажи и прибыль

— Коммерческим директорам, директорам по продажам, ТОП-менеджерам, руководителям отделов продаж — которые хотят владеть работающими инструментами управления продажами и повышения продаж

— Менеджерам по продажам, самозанятым, специалистам по работе с клиентами, всем, кто причастен к продажам — которые готовы начать продавать по-другому и улучшать свои навыки прямо на тренинге.

Рекомендация: если на тренинге будут руководитель + 1–2 менеджера,

то результат обучения усилится многократно!

Результат тренинга:

— Повышение профессионализма руководителей

— Внедрение успешных подходов и технологий в практику работы

— Повышение продаж

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

Модуль 1. Основные закономерности управления качеством продаж

— Тройное действие управленческого фактора.

— Система управленческих инструментов: стандарты и скрипты + инструменты контроля + инструменты мотивации

Модуль 2. Эффективные скрипты

— Типовые проблемы разработки скриптов.

— Как определить, насколько существующие скрипты эффективны.

— Тестирование существующих скриптов.

— Возможные варианты усиления скриптов.

Модуль 3. Насколько успешно менеджеры используют в своей работе "продающие" аргументы

— Блоки скриптов: выгоды работы с нашей компанией + выгоды нашего продукта + выгоды нашего сервиса.

— Типовые вопросы клиентов и типовые ответы менеджеров.

Модуль 4. Насколько успешно менеджеры диагносцируют выгоды клиента

— Каким образом данная диагностика используется в "продажной" аргументации.

— Вариативность скриптов.

— Разработка шаблонов.

— Наличие простых и понятных механизмов адаптации существующих скриптов к любому типу клиента.

Модуль 5. Насколько успешно менеджеры отрабатывают сомнения и возражения клиента

— Скрипты для вытягивания возражений.

— Скрипты для отработки возражений.

— Наглядные действия / материалы для отработки возражений.

Модуль 6. Инструменты контроля при внедрении скриптов

— CRM-система + Анкета клиента + Чек-лист + Бальная оценка + Сценарий разговора + Отчёт по работе с клиентом.

— Какие инструменты выбрать.

— Общие закономерности настройки инструментов.

— Как продать идею контроля самим менеджерам.

Модуль 7. Какая информация в карточке клиента в CRM-системе должна помогать качественным продажам

— Пункты "говорящей" информации.

— Каким образом менеджер должен использовать данную информацию для первой встречи + для повторной встречи + для сохранения контакта в периоды "созревания" клиента + для письменной коммуникации + для составления проекта + для закрытия сделки.

Модуль 8. Анкета клиента

— Анкета клиента как помощник в структурировании разговора + как отчёт по итогам переговоров.

— Чек-лист: какие пункты должны быть включены обязательно.

— Какие пункты могут остаться за пределами чек-листа.

— Как перевести пункты чек-листа в бальную систему оценки.

Модуль 9. Сценарий переговоров

— Сценарий переговоров — инструмент подготовки к сложным продажам.

— Варианты использования сценарий переговоров в практической работе.

— Как руководителю мотивировать продавца.

— Как проконтролировать написание сценария.

Модуль 10. Отчёт по работе с клиентом

— Какие пункты должны войти в обязательный отчет.

— Шаблоны отчета.

— Какие формы отчётности использовать для повышения эффективности продаж.

Модуль 11. Мотивация менеджеров

— Инструменты мотивации менеджеров на высокие продажи.

— Обучение + Разбор полётов + Мотивационные беседы + Мини-тренинги + Конкурсы

Модуль 12. Задачи обучения при внедрении скриптов

— Как добиться того, чтобы скрипты были выучены.

— Как добиться того, чтобы скрипты были адаптированы к личному стилю работы каждого менеджера.

— Как привить вкус в работе по скриптам.

— Как настроить систему обучения таким образом, чтобы количество "убийственных" скриптов постоянно увеличивалось.

Модуль 13. Развитие команды

— Ролевой тренинг — инструмент обучения и мотивации.

— Различные формы тренинга: тренинг как отдельный формат работы, тренинг как часть совещания, тренинг как часть индивидуальной беседы.

Модуль 14. "Разбор полётов" на совещании / летучке.

— Основные законы предоставления развивающей обратной связи.

— Эффективные приёмы ведения групповой дискуссии.

— Как переориентировать менеджеров на более детальную работу со скриптами.

— Как развить потенциал каждого менеджера.

Модуль 15. Конкурсы — инструмент мотивации при внедрении скриптов.

— Как выбрать тему конкурса.

— Механики проведения конкурсов в зависимости от управленческих целей.

Автор и ведущая Ася Барышева (Москва)

— Консультант в сфере продаж, сертифицированный специалист международного класса. Опыт более 20 лет.

— Обучает технологиям активных продаж, построению отделов продаж, управлению продажами, выстраиванию системы активного продвижения в компании.

— Автор 5 книг: "Как продать слона?", "Продажи на взлёте", "Продажи по-взрослому: 19 инструментов управления", "Мотивация", "Боевые слоны продаж".

— Входит в ТОП-10 лучших тренеров России

Место и время проведения: 30 сентября — 01 октября 2025 г. с 10 до 18 часов в отеле "Акфес-Сейо" (г. Владивосток, проспект 100-летия Владивостока, д.103)

Стоимость 21 600 руб., всё включено: участие одного человека на тренинге в течение двух дней, методический материал, канцелярские принадлежности, кофе-брейки, обед и сертификат.

Приобретая 3–5 мест вы получаете скидку 10%