Экспертные статьи и бизнес-кейсы являются основополагающим инструментом продвижения в B2B. Об их практических возможностях рассказывает студия экспертного контента B2B Press.
Продвижение компании или частного консультанта в B2B-сегменте имеет важные особенности. При выборе подрядчика потенциальным клиентам необходимо, чтобы тот сумел продемонстрировать свой профессионализм и опыт. Они оценивают уровень известности компании, профессиональную репутацию, наличие публикацией в СМИ и бизнес-кейсов. Обычная реклама в этом случае малоэффективна. Если бизнес работает в условиях высокой конкуренции, реализует сложные дорогостоящие продукты и сталкивается с необходимостью доказать свою экспертность, помогут ему в этом бизнес-статьи. Они позволяют:
- Сформировать имидж эксперта. Если компания обладает сильной экспертизой в какой-либо области, проще всего заявить об этом с помощью контента. Выпуская качественные экспертные статьи, бизнес будет постепенно наращивать свою профессиональную репутацию в интернете.
- Повысить узнаваемость. Важную роль играет то, где публикуется контент. Большое количество материалов на авторитетных ресурсах, которые читает целевая аудитория, привлекут её внимание к вашей компании. В результате тематика материалов будет все больше ассоциироваться с брендом.
- Завоевать доверие клиентов. Вместо рекламы давайте людям полезную информацию: советы, руководства, кейсы. Так вы получите лояльных читателей и тёплую клиентскую аудиторию.
- Объяснить суть сложного продукта или услуги. Экспертные статьи особенно нужны бизнесу, который реализует сложные продукты, которые не объяснить клиентам в двух словах. В материале можно продемонстрировать все важные особенности и преимущества продукта.
- Обосновать высокую стоимость. Если цена на ваши услуги выше, чем у конкурентов, важно донести до потенциальных клиентов, почему. Для этого подходят бизнес-статьи об используемых технологиях, подходах и других преимуществах.
- Выделиться среди конкурентов. Экспертный статус позволяет заметно отстроиться от конкурентов, которые не занимаются контент-маркетингом.
- Привлечь трафик на сайт. Экспертный блог со статьями на сайте — эффективный способ привлечь аудиторию. Качественные и регулярные блоги дают хорошую посещаемость сайту, вовлечённую аудиторию и подписки.
- Получить ссылки на авторитетных ресурсах. Публикации в СМИ являются действенным способом нарастить ссылочную массу для сайта. Для этого нужно выпускать материалы на целевых площадках и не забывать ставить ссылку на сайт.
- Повысить прибыль. Экспертный контент не ориентирован на прямые продажи. Тем не менее, хорошие статьи приносят бизнесу реальные заявки. Лояльная аудитория, подогретая экспертным контентом, лучше всего конвертируется в заказчиков.
- Усилить HR-бренд. Соискатели обычно ищут информацию о компании в интернете. Большое количество экспертных статей в СМИ является аргументом в вашу пользу. Кроме того, в высококонкурентных отраслях так можно привлекать сильных узкопрофильных специалистов.
