Представьте себе такую ситуацию. Вы — командир атомной подводной лодки. У вас десятки подчинённых, кто-то из этих подчинённых работает в машинном отделении и следит за работоспособностью двигателей, кто-то занимается реакторами, кто-то стоит за штурвалом, кто-то радист, кто-то стрелок…
Поскольку вы командир, вы не чините двигатель, не стоите за штурвалом, не сидите за рацией и не стреляете.
У вас другая функция — вы управляете людьми, которые все это делают.
Но давайте подумаем.
Во-первых, как вы стали капитаном подлодки? Вы точно не пришли на эту работу по объявлению на заборе. И даже вряд ли после окончания мореходки, сразу стали командиром корабля. Скорее всего, вы долго учились в профильных учебных заведениях, после много лет работали на лодках в качестве рядового бойца и постепенно стали главной фигурой (боссом).
Во-вторых, поскольку вы прошли путь от рядового бойца до командира, и для того чтобы вы могли командовать этими людьми вы должны знать лодку от и до, и знать работу всех этих людей — своих подчинённых.
Думаю два указанных выше утверждения не вызывают сомнения. А теперь давайте представим себе абсурдную ситуацию. Командир и правда пришёл с улицы и умеет только командовать, когда как сам ни у штурвала не может постоять не ключ в руках гаечный не удержит.
Что будет? В лучшем случае это будет его последний рейс в карьере, в худшем случае — в жизни.
Поскольку в критической ситуации он ни правильной команды дать не сможет, ни заменить собой погибшего бойца.
И пойдёт его лодка на дно, вместе с ним самим и всем его экипажем.
В бизнесе — то же самое!
Все успешные предприниматели — продавцы! И чем они более опытны и талантливы в данной сфере, тем больше у них шансов. Если вы придумали что-то уникальное, но у вас нет таланта продавца, вы будите только изобретателем и точка. Ваше детище, за вас продаст кто-то другой, и извлечёт из этого прибыль, возможно гораздо большую, чем вы. Если вы хороший специалист в какой то области, но не умеете/не хотите/ брезгуете себя продавать, за вас это сделает ваш босс, а вы никогда не сядете в его кресло!
"…Мой бизнес не связан с продажами…?" — скажете вы. Да с чего вы это взяли???
Абстрагируйтесь, и подумайте, что такое бизнес. Если говорить буквально то это деятельность приносящая доход, то есть деньги. Вне зависимости от того как и чем вы занимаетесь. А деньги вы можете получить только в обмен на что то (в обмен на свой продукт). Соответственно это все равно продажа, в любом случае. Не важно, торговая или производственная компания. Или вы работаете в сфере услуг. Вы всё равно продаёте свой продукт.
Поэтому хочется вам этого или нет, но занимаясь предпринимательской деятельностью, и неважно какой, вы всегда будете продавцом.
И гораздо лучше эту мысль принять (с радостью или без), но именно принять, а не смериться с ней!
Хочу быть продавцом — пусть меня научат
И это полная чушь. Меня всегда умиляли ВУЗы, которые учат молодых людей по специальности — коммерсант. Да вы можете научиться здесь вести бух. учёт. Да вы получите правовые основы хозяйственной деятельности. Да, вы, скорее всего, изучите основы экономики, маркетинга, менеджмента и т.д. Но научиться торговать здесь не получиться! Я глубоко убеждён, что научиться продавать вообще невозможно. Можно развить способности, но для того чтобы что то развивать, это всё равно должны быть изначально. Как музыкальный слух — либо он есть от рождения, либо его нет.
Чтобы не тратить время зря, прежде всего, нужно определить наличие или отсутствие таких способностей. Если они есть, то нужно их развивать. Если же их нет, то я бы не стал тратить время, и нашёл то, что вам действительно подходит.
Но как же узнать, подхожу ли я или нет, если я никогда не работал продавцом? Да очень просто! Возможно, вы будете удивлены, но продажами каждый из нас, плохо или хорошо, так или иначе, но занимается всю свою жизнь, с самого рождения и до самой смерти, просто мы этого не замечаем.
Подумайте, чем вы занимались, в первые часы своей жизни… Правильно, вы кричали! Тем самым, заставляли окружающих (свою маму), отнестись к вам с заботой — покормить, запеленать, спать уложить… А что это, если не продажа самого себя своей маме? Вы определили свои потребности (цену — еда, сон, защита), вы определили своего клиента (мама), вы провели рекламную компанию/предложение/работу с возражениями в одном только крике!
Потом в юности вы продавали себя любимой девушке, пытались сделать как можно более выгодное предложение (понравиться ей), причём так изощрённо, что любой маркетолог или пиарщик позавидует! Не осознанно, но проходили все стадии продажи: знакомились, выясняли потребности (уверен, что перед свиданием пытались узнать её поближе, что нравиться, куда больше любит ходить, любит ли цветы и если да то какие…), потом делали максимально выгодное предложение (исходя из предпочтений девушки) и в случае неудачи были настойчивы и придумывали все новые и новые способы обратить на себя внимание и угодить ей (а это есть ни что иное как работа с возражениями).
Потом были вступительные экзамены в ВУЗ. Где вы точно так же продавали себя приёмной комиссии, причём здесь уже использовали документальные, визуальные аргументы: свой аттестат, результаты тестов и т.д.
А какие только вариации во всех стадиях продажи вы не использовали при сдаче сессии (особенно если не подготовились)?
Потом вы составляли резюме (разве это не коммерческое предложение, составленное по всем канонам рынка B2B?) и продавали себя своему будущему работодателю. И там так же присутствовали все стадии продажи…
И т.д. и т.п…
Надеюсь убедил? Продажами занимаются все! Постоянно! И всю свою жизнь. И для того, чтобы понять ваше это или нет, нужно лишь обратиться к самому себе. Если вы чувствуете, что вам это даётся легко (у вас не было проблем со сверстниками в школе, у вас все было хорошо с девушками, вам легко удавалось проходить собеседования, вы были успешны в учёбе) — значит вы хороший продавец! И вы можете продавать все что угодно. А учиться вам нужно будет лишь деталям!
Если же, все это вызывало, и до сих пор вызывает у вас большие трудности. Значит вы созданы для другого, и нет смысла пытаться делать то, что не ваше. Но это не означает что вы неудачник, вы вполне можете реализоваться в чем-то другом, причём гораздо быстрее и достичь гораздо больших результатов. Главное найти себя.
