Продажи это не престижно, продажи это зазорно, продажами заниматься стыдно, это для тех, кто уже больше не на что не годен…
Мнение довольно распространённое.. Давайте подумаем, откуда оно взялось и что его питает. Вариантов не так уж много, и самых распространённых всего два:
- Так думает большинство, кто не работал никогда в продажах, и мнение это, скорее всего, основано на количестве вакансий на данные должности.
И действительно, если открыть любой сайт подавляющее большинство объявлений будет так или иначе связано с продажами. Отсюда может возникнуть вывод о ценности таких вакансий (если их много, значит туда берут всех подряд, к тому же зачастую не нужны ни образование, ни опыт, а если туда берут всех подряд, да ещё и таких бездарей, значит это бросовая и непрестижная работа для людей с низкой квалификацией).
Логично — скажете вы!
Однако, это только на первый взгляд. Да, действительно, чаще всего, требования к продажникам не велики, и приглашают на эти должности практически всех, но это означает лишь то, что для этой работы действительно не требуется никаких специальных навыков или образования, и это вовсе не означает, что та огромная масса народа, которая подпадает под сухие рамки таких вакансий, годиться для этой совершенно не простой работы.
Количество же вакансий, объясняется не тем, что в России много необразованных и неопытных людей жаждущих денег, а объясняется количеством коммерческих организаций, сухой логикой и цифрами. Давайте поразмышляем. Любой компании нужно строго определённое количество: бухгалтеров, директоров, инженеров, дворников, охранников и т.д. поскольку их количество, чётко обусловлено производственными потребностями компании. Грубо говоря, компании нужно чётко определённое количество бухгалтеров, директоров, дворников и т.д. Поскольку если этих специалистов будет меньше чем нужно, компания не будет физически справляться со своей работой, а если больше чем нужно, тогда компания будет нести лишние расходы, а возможно даже убытки, поскольку лишние сотрудники не будут приносить производственный эффект, а будут лишь делить со своими коллегами ту работу, которую последние могут делать и сами. Скажем у завода есть 100 станков, на которых в смену может работать 100 токарей, и если взять не 100, а 110 сотрудников на работу, производительность от этого не увеличиться. Увеличиться только фонд заработной платы и количество скучающих на перекуре рабочих.
Когда как продавцов много не бывает! Каждый продавец напротив (если он конечно действительно продавец), не только себя окупает, но и приносит прибыль, поскольку постоянно заключает новые сделки, тем самым увеличивает выручку компании, а значит и прибыль. Поэтому чем больше у компании хороших продавцов, тем больше прибыль. А если учесть огромную текучку на таких должностях (ввиду большой сложности и интенсивности работы), мы и получим это огромное количество вакансий. Вот и весь секрет! Просто хорошие продажники это всегда прибыль, а прибыли много не бывает…
- Так же негативное мнение распространяют люди, которые попробовали себя в продажах, и этот опыт оказался неудачным.
Кому-то из них помешала лень. Кто-то не выдержал нагрузки. Кто-то просто не был способен. И вот теперь, они работают уже лет 10 каким-нибудь бухгалтером (я не хочу обидеть бухгалтеров, преклоняюсь перед вашими способностями и усидчивостью, мы просто берём вас для сравнения как антипод), зарабатывают 400–500 долларов и думают, вот эти малолетние простофили, и зачем они только занимаются этой ерундой, работа собачья, заработать денег нереально, перспектив никаких. Дак вот, к сведению тех кто так думает — простофили (говорю, конечно про тех продавцов, которые на своём месте), в свои 22–24 года зарабатывают в среднем раз в 5 больше вас (иногда раз в 10), и как правило, к 30 годам становятся топ менеджерами, либо открывают свои собственные компании. Это сухая статистика и вполне объективная реальность, подтверждённая и моим опытом и опытом многих моих коллег.
Любите свою работу! Уважайте себя и завидуйте лучшим продавцам! Продажи — это выгодно, продажи — это интересно, продажи — это престижно.
К тому же, кроме уровня жизни, который даёт эта профессия успешным её представителям, продажи, это один из реальных (а их не так много) способов начать свой собственный бизнес, действительно не имея на старте, ни копейки.
