Все тренинги, семинары, курсы, бизнес, образование, обучение

ВсеТренинги.ру

 Афиша бизнес-мероприятий

в Москве↓
  • Москва
  • Новосибирск
  • Санкт-Петербург
  • Красноярск
  • Екатеринбург
  • Челябинск
  • Нижний Новгород
  • Краснодар
  • Казань
  • …
  • Все города →
  • Абакан
  • Альметьевск
  • Анапа
  • Архангельск
  • Астрахань
  • Байкал
  • Барнаул
  • Белгород
  • Бийск
  • Благовещенск
  • Братск
  • Брянск
  • Великий Новгород
  • Владивосток
  • Владикавказ
  • Владимир
  • Волгоград
  • Волжский
  • Вологда
  • Воронеж
  • Геленджик
  • Горный Алтай
  • Грозный
  • Дзержинск
  • Екатеринбург
  • Златоуст
  • Иваново
  • Ижевск
  • Иркутск
  • Йошкар-Ола
  • Кавказские Минеральные Воды
  • Казань
  • Калининград
  • Калмыкия
  • Калуга
  • Каменск-Уральский
  • Кемерово
  • Киров
  • Комсомольск-на-Амуре
  • Кострома
  • Краснодар
  • Красноярск
  • Крым
  • Курган
  • Курск
  • Липецк
  • Магнитогорск
  • Махачкала
  • Миасс
  • Москва
  • Мурманск
  • Набережные Челны
  • Нальчик
  • Находка
  • Нефтекамск
  • Нефтеюганск
  • Нижневартовск
  • Нижнекамск
  • Нижний Новгород
  • Нижний Тагил
  • Новокузнецк
  • Новороссийск
  • Новосибирск
  • Новочеркасск
  • Омск
  • Орёл
  • Оренбург
  • Пенза
  • Пермь
  • Петрозаводск
  • Петропавловск-Камчатский
  • Псков
  • Республика Тыва
  • Ростов-на-Дону
  • Рязань
  • Самара
  • Санкт-Петербург
  • Саранск
  • Сарапул
  • Саратов
  • Севастополь
  • Симферополь
  • Смоленск
  • Снежинск
  • Сочи
  • Ставрополь
  • Стерлитамак
  • Сургут
  • Сызрань
  • Таганрог
  • Тамбов
  • Тверь
  • Тольятти
  • Томск
  • Туапсе
  • Тула
  • Тюмень
  • Улан-Удэ
  • Ульяновск
  • Уссурийск
  • Уфа
  • Хабаровск
  • Хакасия
  • Ханты-Мансийск
  • Чебоксары
  • Челябинск
  • Череповец
  • Черноморское побережье
  • Чита
  • Южно-Сахалинск
  • Якутск
  • Ялта
  • Ярославль
  • Винница
  • Днепропетровск
  • Донецк
  • Запорожье
  • Каменец-Подольский
  • Киев
  • Луганск
  • Львов
  • Мариуполь
  • Николаев
  • Одесса
  • Полтава
  • Харьков
  • Херсон
  • Хмельницкий
  • Черкассы
  • Алматы
  • Атырау
  • Караганда
  • Костанай
  • Нур-Султан
  • Павлодар
  • Усть-Каменогорск
  • Шымкент
  • Брест
  • Витебск
  • Гомель
  • Гродно
  • Минск
  • Ташкент
  • Абхазия
  • Австралия
  • Австрия
  • Азербайджан
  • Бельгия
  • Болгария
  • Бразилия
  • Великобритания
  • Венгрия
  • Вьетнам
  • Германия
  • Голландия
  • Греция
  • Грузия
  • Дания
  • Египет
  • Израиль
  • Индия
  • Индонезия
  • Ирландия
  • Испания
  • Италия
  • Канада
  • Кипр
  • Киргизия
  • Китай
  • Латвия
  • Литва
  • Лондон
  • Малайзия
  • Мексика
  • Молдавия
  • Непал
  • Норвегия
  • Перу
  • Польша
  • Португалия
  • Румыния
  • Сербия
  • Сингапур
  • Словакия
  • Словения
  • США
  • Таиланд
  • Тунис
  • Туркменистан
  • Турция
  • Уругвай
  • Финляндия
  • Франция
  • Хорватия
  • Черногория
  • Чехия
  • Швейцария
  • Швеция
  • Эстония
  • Япония
Войти↓
Войти через:   
Забыли?
Регистрация

Тренинги и специалисты

  • Расписание тренингов
  • Тренинговые компании
  • Все тренеры
  • Направления тренингов
  • Бизнес-консультанты
  • Дистанционное обучение
  • Корпоративное обучение и услуги

Библиотека

  • Новости
  • Статьи

Организаторам

  • Начать работу с порталом
  • Реклама на портале
  • Аренда залов
  • Статистика портала
  • Контакты портала
↑ Наверх

Содержание

Похожие статьи
Статьи этого автора 2
Организационная информация
Контактная информация
Фотоальбомы 
Видео 
Расписание 2
Статьи по теме 
Новости 
Оценки и отзывы 
Смотрите также
7 ориентиров и 77 примеров создания УТП
Новости
Да здравствует 2021! Год Белого Металлического Быка 
Год потрясений и нестабильности отступает. Мы входим в период устойчивости и спокойствия…
Эксперт РШУ рассказал, что ждёт российскую экономику в 2021 году 
22 декабря Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый финансовым…
Менеджмент изменений 
Сейчас наступили такие времена, когда требования международного стандарта ISO 9001…
Эксперт РШУ рассказал, как правильно ставить цели на год 
15 декабря Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый эффективным…
Эксперт РШУ рассказал, чему учиться в 2021 году 
8 декабря Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир про актуальные темы…
Все новости  

Статьи →

7 ориентиров и 77 примеров создания УТП

126 просмотров

Эта статья подготовлена по материалам прекрасной книги Дениса Каплунова "Эффективное коммерческое предложение".

Напоминаем, что УТП по щелчку пальцев и "с воздуха" не создаётся. И все тут описанное — экспромт. И дополнительная пища для толковых, зрелых и сознательных размышлений.

Ориентир №1 — Чёткое "нишевание"

Ваша тактика — закрепиться в конкретной нише рынка и сообщить об этом потребителю. Это делается для того чтобы в дальнейшем имя вашей компании ассоциировалось именно с выбранным направлением.

Примеры:

  1. Адвокат по налоговым спорам.
  2. Рок караоке-бар.
  3. Создание продающих сайтов-визиток.
  4. Магазин товаров первой необходимости.
  5. Специалист по рекламной фотографии.
  6. Агентство коммерческой недвижимости.
  7. Раскрутка интернет-магазинов.
  8. Продукты питания из Италии.
  9. Все подарки по 100 грн.
  10. Курьерская доставка габаритных грузов.
  11. Магазин копий вещей из кинофильмов.

Ориентир №2 — Уникальный товар

Вы предлагаете рынку уникальный товар или уникальную услугу, которые до вашего появления не были представлены. Это настоящая новинка, аналогов которой нет.

Примеры:

  1. Экскурсия "Криминальная Одесса".
  2. Магазин товаров, которые только в одном экземпляре.
  3. Уроки экстремального вождения на внедорожниках.
  4. Три романтических ужина в трёх романтических городах Италии.
  5. Написание корпоративной книги о компании.
  6. Тир по стрельбе со средневекового оружия.
  7. Разработка детальной копии вашего автомобиля в масштабе 1:18
  8. Кофеварка для автомобиля.
  9. Скайп-беседы со знаменитостями.
  10. Сухая мойка авто.
  11. Комната страха для 18+.

Ориентир №3 — Уникальный дополнительный сервис

То, что сегодня товар или услуга сопровождаются каким-то дополнительным сервисом (в виде бонуса), уже никого не удивишь.

Удивить можно разновидностью сервиса. Главная задача — чтобы это дополнение было только у вас, и оно ориентировалось на целевую аудиторию товара или услуги.

Примеры:

  1. При разработке продающей страницы — в подарок комплект из 10 объявлений для контекстной рекламы.
  2. При покупке билета в VIP-ложе — совместный ужин со спикером.
  3. При покупке 3-месячного абонемента — 5 посещений бассейна в подарок.
  4. Каждый день — новый коктейль.
  5. Подарочное издание книги-бестселлера.
  6. GPS-навигатор с ненормативной лексикой.
  7. Тайский массаж — одновременно три массажистки.
  8. При покупке авто страховка на 1-й год в подарок.
  9. Стирка + ремонт одежды.
  10. Помогаем каждому соискателю подготовить отличное резюме!
  11. При покупке ноутбука — лицензионные Windows, Office и антивирус в подарок.

Ориентир №4 — Ориентация на конкретную группу клиентов

Можно считать это определённой разновидностью "нишевания", хотя работу под чёткую аудиторию я бы выделил отдельно. Потому что это всегда беспроигрышный вариант (при толковом подходе).

Аудитория должна быть конкретной, с общими критериями.

Примеры:

  1. Магазин игрушек для мальчиков.
  2. Женская школа вождения.
  3. Курсы ораторского искусства для публичных людей.
  4. Диетическое мясное меню.
  5. Фитнес-клуб для профессиональных спортсменов.
  6. Парикмахерская для домашних животных.
  7. Подарочные наборы для всех специалистов.
  8. Вкусные обеды в дорогу.
  9. Банк для предпринимателей.
  10. Служба знакомств для интима.
  11. Отель с возможности почасовой аренды апартаментов.

Ориентир №5 — Уникальный отличительный признак

Вы заявляете о важном признаке или характеристике, которым на текущий момент не могут похвастаться конкуренты.

Вы становитесь первым и единственным, кто… Ну а дальше уже думайте.

Примеры:

  1. Трезвые и вежливые сантехники.
  2. Topless-DJ.
  3. Уроки вокала с народной артисткой.
  4. Фотосессии с дорогими аксессуарами и в элитных интерьерах.
  5. Профессиональная протекция от сотрудников СБУ и МВД в отставке.
  6. Большая пицца по цене маленькой.
  7. Отель с возможностью заселения/выезда в любое время.
  8. Такси, где за рулём — женщины.
  9. Игра на бильярде профессиональными киями.
  10. Высотные работы от профессиональных альпинистов.
  11. Wi-fi + зарядка в самолётах.

Ориентир №6 — Признак лидера

Подходит тем, кто считает себя лидером (надо объяснить, почему), а также тем, кого официально (или по показателям) признали.

Фишка и особенность этого ориентира в том, что здесь также можно подключать узкую "нишу", где вы заявляете о своём первенстве.

  1. Банк №1 в Украине по депозитам.
  2. Более 7000 аксессуаров для авто.
  3. Газета — бестселлер сегодняшнего дня.
  4. Служба доставки — быстрее нас только электронная почта.
  5. №1 после грудного молока.
  6. В нашей базе противоядия от самого большого количества вирусов.
  7. Самый большой экран в городе.
  8. Скидка 15% от цены производителя.
  9. Продажа джинсовой одежды для любых возрастов.
  10. Интернет-Автосалон эксклюзивных авто.
  11. В нашем клубе отдыхает каждый седьмой пятый.

Ориентир №7 — Высокий результат

Особенность в том, что предлагаемый вами товар или услуга обеспечивают целевой аудитории более высокий или привлекательный по конкретным параметрам результат.

Примеры:

  1. 87% наших студентов находят работу в течение 3-х месяцев.
  2. Наша школа бокса за 15 лет воспитала 5 олимпийских чемпионов, 10 чемпионов мира, 19 чемпионов Казахстана.
  3. Создаём продающие страницы с конверсией от 7%.
  4. За 2 месяца превращаем ваши $100 в минимум $1000
  5. Мы нашли покупателей на 1200 домов и 4600 квартир.
  6. За 7 лет наши клиенты не заплатили ни одного штрафа.
  7. Мы помогли нашим клиентам взыскать с застройщиков более 3 млрд. руб.
  8. Минус 12 лет за 1 месяц.
  9. "Наш рекорд — клиент из 16 тендеров выиграл 18".
  10. Снижаем затраты на газобетон на 35%.
  11. Продадим вашу квартиру за 3 месяца.
Уже 0 голосов
Оцените статью
0
0
0
Автор
 Юлия Вячеславовна Полежаева (Санкт-Петербург, Москва).
Источник
Все Тренинги .ру.
Дата публикации
21 июля 2018.
Рубрики
Личная эффективность;
Реклама и маркетинг;
Продажи и переговоры.

Смотрите также

Направления
 Личная эффективность,   Реклама и PR.

Тренинги автора

30 января Суббота
1 час в один из двух дней (нужна предварительная регистрация)
Бесплатная коуч-сессия в Академии Профессионального Коучинга на Сертификации Коучей. Очно и онлайн
Юлия Вячеславовна Полежаева, Москва Юлия Вячеславовна Полежаева
Академия Профессионального Коучинга Академия Профессионального Коучинга
Международный Центр "Со-Развитие" Международный Центр "Со-Развитие"

Заполните форму и с Вами обязательно свяжутся.

Имя 
Телефон  *
Email  *
Комментарий  

показать другие цифры
 
13 февраля Суббота, 10:30
2 дня
Базовый курс обучения системному коучингу "Коучинг. Professional coach. Basic". I Ступень. Очно…
Юлия Вячеславовна Полежаева, Москва Юлия Вячеславовна Полежаева
Константин Савков, Москва Константин Савков
Международный Центр "Со-Развитие" Международный Центр "Со-Развитие"

Заполните форму и с Вами обязательно свяжутся.

Имя 
Телефон  *
Email  *
Комментарий  

показать другие цифры
 

Статьи автора

Коучинг. Искусство задавать вопросы 

Юлия Вячеславовна Полежаева 

Часто дают такое определение коучингу: "Коучинг — это искусство задавать потрясающие вопросы". И это действительно так. Умение задавать вопросы, которые стимулировали бы творческий поиск клиента, выводили его из тупиков — это сердце коучинга. Такие вопросы называют открытыми. Используются с целью… Читать дальше

0
Комментарии
0

Самосовершенствование психолога 

Юлия Вячеславовна Полежаева 

В Психологическом словаре понятия "самосовершенствование" почему-то нет. Есть самовыражение, самоконтроль, самосознание, саморегуляция, самоуничежение и даже самоубийство. Всего в словаре 53 понятия "само…".

Наиболее близким по смыслу, по моему мнению, есть понятие саморазвитие. Это рост Я, движение… Читать дальше

0
Комментарии
0

Читайте также

Андрей Савенко
(Новосибирск)

Как убеждать других людей 

Алгоритм

  • Определите, кого и в чём вы хотите убедить. Это ваш Тезис.

Например, давай завтра пойдём в парк на прогулку.

  • Кратко сформулируйте 3 аргумента, т.е. 3 причины, почему вашему собеседнику стоит согласиться с вашим предложением. Почему вы вообще это предлагаете собеседнику.

Например, разомнёмся… Читать дальше

1
Комментарии
0
Юрий Анатольевич Павлов
(Хабаровск)

Как писать отзывы, чтобы вам поверили? 

Перед тем, как купить новый товар или услугу, многие клиенты читают отзывы, чтобы убедиться, что заработанные деньги будут потрачены на что-то действительно полезное.

По некоторым данным две трети клиентов читают отзывы и почти 90% доверяют им. Всё больше людей, вместо того чтобы ориентироваться на прямую… Читать дальше

19
Комментарии
0
Юлия Пряхина
(Екатеринбург)

Эффективное планирование рабочего времени: 8 ценных советов о том, как всё успеть 

Представьте себе такую картину: разгар рабочего дня, за столом сидит девушка, которую почти не видно из-за кучи бумаг и папок. Она с тоской смотрит в ежедневник, полный незавершённых дел, то и дело звонит телефон, почта забита входящими сообщениями, а часы неумолимо показывают, что времени на это… Читать дальше

0
Комментарии
0
Юлия Пряхина
(Екатеринбург)

Восстание машин: как не потерять работу в век компьютерных технологий 

Ещё десять-пятнадцать лет назад компьютер был далеко не в каждом доме, а фантастические фильмы с непонятными гаджетами вызывали и интерес, и сожаление о том, что все это будет явно не на нашем веку. Да что говорить, даже самого слова "гаджет" тогда ещё не существовало! И вот что произошло: нынешние… Читать дальше

0
Комментарии
0

Комментарии и вопросы

  • ВКонтакте
  • FaceBook
  • От посетителей портала0
*_* Искусственный интеллект портала "ВсеТренинги.ру" приглашает пройти опрос и вместе сформировать будущее рынка бизнес-образования в 2021 году. Специальный сюрприз: личное аналитическое предсказание для вас ;)
Илья Александров обещанный бонус л2-л5 с 11.01 по 10.03

МЕГА события  ↑

20.01.2021 Мастер-класс "Как развить Эмоциональный Интеллект"
30.01.2021 Онлайн-курс обучение гипнозу "Гипноз & Психосоматика"
06.02.2021 Тренинг Тренеров "Как создавать обучающие программы и успешно"
Все МЕГА-события
Профи карьера бонус

Корпоративное обучение и услуги  ↑

Корпоративный тренинг "Работа с возражениями и сопротивлениями клиента" для руководителей, менеджеров отделов продаж, продавцов В2В и В2С 
Корпоративное обучение и услуги сопровождения развития бизнеса 
Онлайн-курс "Финансовое планирование и моделирование для вашего бизнеса. Оперативно строим, применяем, управляем" 
Бесплатный пробный сеанс онлайн-коучинга "Делаем из вас чемпионов своей собственной жизни" 
Тренинг по сервису, работе с клиентами, работе с жалобами 
Корпоративный Тренинг "Уверенные продажи" для сотрудников отделов продаж, менеджеров, продавцов (очно, онлайн) 
Консультирование "Карьерный коучинг" 
Тренинг управленческих навыков "Управляю эффективно" 
Тренинг-проект повышения личной эффективности руководителей 
Корпоративная программа "Человеческий фактор в системе управления" 
Программа "GMP+B1/B2.Требования и практика внедрения системы безопасности для производителей кормовых ингридиентов, кормовых добавок, комбикормов и премиксов" 
Карьерная консультация. Проектирование профессиональной перспективы 
Карьерный план развития. Настроить себя на новые результаты 
Корпоративная программа "Мотивация сотрудников и методы управления персоналом. Требования ISO 9001:2015" 
Корпоративная программа обучения "Аудит процесса" 
Управленческое консультирование 
Все предложения

ТОП-7 компаний

  1. Центр Риторики "Искусство Говорить"
  2. Мастерская общения "Первый контакт"
  3. Бизнес-школа SRC
  4. Компания "Арт Бизнес Консалтинг"
  5. Центр образования "Элкод"
  6. Онлайн Академия Дополнительного Образования EDPRO
  7. Центр Деловых Коммуникаций "Игрокс"
Все компании

Популярные статьи

"У меня проблема!!! У меня задача/цель/горе /печаль /тоска…" 
Вы знаете людей, которые так говорят? Наверняка! И многие, будучи людьми чуткими…
Созависимые отношения и ресурсы 
Опять же, делюсь историей одной из консультаций. Долго (для меня долго) искала…
Профориентация ребёнка или Вселенная в вашем доме 
Выбор профессии — вопрос важный как для взрослых, так и для подростков, которым…
Обижаетесь? Злитесь? Негодуете? Хотите мстить? Не хотите прощать? Ненависть и боль? Разочарование? Все сразу? 
С кем не бывает… Бывает и у всех. Но что будете с этим делать? Какой путь вам больше…
Все статьи 

Нашли ошибку?

Нашли опечатку, ошибку, неточность? Пожалуйста, выделите мышкой текст с ошибкой и нажмите [Ctrl] + [Enter] одновременно.

Яндекс.Метрика
Top.Mail.Ru
18+
© Все Тренинги .ру, 2006—2021
  • О проекте
  • Реклама на портале
  • Контакты
  • Конфиденциальность
  • Идеи? Жалобы? Предложения?
  • ↑
  • Карта сайта­
  • Для правообладателей

Нам важно, чтобы введённые вами данные были достоверны. На телефон поступило SMS с кодом подтверждения. Введите этот код в форму ниже. Данную проверку нужно пройти всего один раз. Услуга бесплатна и доступна только для России.

Код из SMS
Получить код ещё раз
 

Здравствуйте! Меня зовут Александр ХОлопов, я основатель проекта "Все Тренинги .ру". Мы много работаем над порталом, стараясь сделать его удобным, информативным, эстетичным. Но совершенству нет предела, и если вы думаете, что здесь чего-то не хватает, или у вас есть идеи по улучшению сайта, поделитесь своими мыслями с нами. "Все Тренинги .ру" — это наш вклад в развитие мира. Если у вас есть пожелания, вопросы, жалобы, предложения — просто заполните предлагаемую форму, и мы обязательно их рассмотрим и ответим вам.

С уважением, основатель и руководитель портала — Александр ХОлопов
Предложения (идеи) по улучшению проекта Сообщить о новом тренинге или направлении Я нашёл ошибку в тексте Отзыв о проекте Помогите разобраться Жалоба основателю проекта

vsetreningi.ru/articles/7_orientirov_i_77_primerov_sozdaniya_utp/
 
Сообщение об ошибке
Адрес страницы (URL)
Ваш комментарий *
E-mail для обратной связи
Вопрос технического характера
 
Отправить Спасибо! Вы делаете портал лучше!   Отмена

Ваше имя
Ваш телефон
Ваш e-mail *
Ваши вопросы или предложения *

показать другие цифры Показать другие цифры
 
Спасибо за обратную связь. Вы делаете мир лучше.
Спасибо, что пользуетесь услугами портала.
Вы смогли дозвониться?

Насколько вы удовлетворены общением?