Все тренинги, семинары, курсы, бизнес, образование, обучение

ВсеТренинги.ру

 Афиша бизнес-мероприятий

в Москве↓
  • Москва
  • Новосибирск
  • Санкт-Петербург
  • Красноярск
  • Екатеринбург
  • Челябинск
  • Нижний Новгород
  • Краснодар
  • Казань
  • …
  • Все города →
  • Абакан
  • Альметьевск
  • Анапа
  • Архангельск
  • Астрахань
  • Байкал
  • Балаково
  • Барнаул
  • Белгород
  • Бийск
  • Благовещенск
  • Братск
  • Брянск
  • Великий Новгород
  • Владивосток
  • Владикавказ
  • Владимир
  • Волгоград
  • Волжский
  • Вологда
  • Воронеж
  • Геленджик
  • Горный Алтай
  • Грозный
  • Дзержинск
  • Екатеринбург
  • Златоуст
  • Иваново
  • Ижевск
  • Иркутск
  • Йошкар-Ола
  • Кавказские Минеральные Воды
  • Казань
  • Калининград
  • Калмыкия
  • Калуга
  • Каменск-Уральский
  • Кемерово
  • Киров
  • Комсомольск-на-Амуре
  • Кострома
  • Краснодар
  • Красноярск
  • Крым
  • Курган
  • Курск
  • Липецк
  • Магадан
  • Магнитогорск
  • Махачкала
  • Миасс
  • Москва
  • Мурманск
  • Набережные Челны
  • Нальчик
  • Находка
  • Нефтекамск
  • Нефтеюганск
  • Нижневартовск
  • Нижнекамск
  • Нижний Новгород
  • Нижний Тагил
  • Новокузнецк
  • Новороссийск
  • Новосибирск
  • Новочеркасск
  • Омск
  • Орёл
  • Оренбург
  • Пенза
  • Пермь
  • Петрозаводск
  • Петропавловск-Камчатский
  • Псков
  • Республика Тыва
  • Ростов-на-Дону
  • Рязань
  • Самара
  • Санкт-Петербург
  • Саранск
  • Сарапул
  • Саратов
  • Севастополь
  • Симферополь
  • Смоленск
  • Снежинск
  • Сочи
  • Ставрополь
  • Стерлитамак
  • Сургут
  • Сызрань
  • Таганрог
  • Тамбов
  • Тверь
  • Тольятти
  • Томск
  • Туапсе
  • Тула
  • Тюмень
  • Улан-Удэ
  • Ульяновск
  • Уссурийск
  • Уфа
  • Хабаровск
  • Хакасия
  • Ханты-Мансийск
  • Чебоксары
  • Челябинск
  • Череповец
  • Черноморское побережье
  • Чита
  • Южно-Сахалинск
  • Якутск
  • Ялта
  • Ярославль
  • Винница
  • Днепропетровск
  • Донецк
  • Запорожье
  • Каменец-Подольский
  • Киев
  • Луганск
  • Львов
  • Мариуполь
  • Николаев
  • Одесса
  • Полтава
  • Харьков
  • Херсон
  • Хмельницкий
  • Черкассы
  • Актау
  • Алматы
  • Атырау
  • Караганда
  • Костанай
  • Нур-Султан
  • Павлодар
  • Усть-Каменогорск
  • Шымкент
  • Брест
  • Витебск
  • Гомель
  • Гродно
  • Минск
  • Могилёв
  • Ташкент
  • Абхазия
  • Австралия
  • Австрия
  • Азербайджан
  • Бельгия
  • Болгария
  • Бразилия
  • Великобритания
  • Венгрия
  • Вьетнам
  • Германия
  • Голландия
  • Греция
  • Грузия
  • Дания
  • Египет
  • Израиль
  • Индия
  • Индонезия
  • Ирландия
  • Испания
  • Италия
  • Канада
  • Кипр
  • Киргизия
  • Китай
  • Латвия
  • Литва
  • Лондон
  • Малайзия
  • Мексика
  • Молдавия
  • Непал
  • Норвегия
  • ОАЭ
  • Перу
  • Польша
  • Португалия
  • Румыния
  • Сербия
  • Сингапур
  • Словакия
  • Словения
  • США
  • Таиланд
  • Тунис
  • Туркменистан
  • Турция
  • Уругвай
  • Финляндия
  • Франция
  • Хорватия
  • Черногория
  • Чехия
  • Швейцария
  • Швеция
  • Шри Ланка
  • Эстония
  • Япония
Войти↓
Войти через:   
Забыли?
Регистрация

Тренинги и специалисты

  • Расписание тренингов
  • Тренинговые компании
  • Все тренеры
  • Направления тренингов
  • Бизнес-консультанты
  • Дистанционное обучение
  • Корпоративное обучение и услуги

Библиотека

  • Новости
  • Статьи

Организаторам

  • Начать работу с порталом
  • Размещение на портале
  • Аренда залов
  • Статистика портала
  • Контакты портала
↑ Наверх

Содержание

Похожие статьи
Статьи этого автора 4
Организационная информация
Контактная информация
Фотоальбомы 
Видео 
Расписание 
Статьи по теме 
Новости 
Оценки и отзывы 
Смотрите также
Пять основных ошибок при создании внеконкурентного бизнеса!

Корпоративное обучение и услуги

Тренинг по навыкам переговоров: "Переговорщик PRO: как побеждать, сохраняя отношения" 
Проектное digital и AI обучение маркетинговых команд 
Бизнес-игры Школы лояльности Юлии Романеевой: практический формат обучения, который меняет мышление и поведение 
Тестирование jobEQ лидерских и управленческих качеств собственников и руководителей 
Тренинг "Оптовая продажа строительных материалов в ПГС (промышленном и гражданском строительстве)" 
Тренинг: "B2B-продажи нового уровня: SPIN-технология прибыльных сделок" 
Психодинамический психолог глубинно-ориентированного направления в психотерапии. Индивидуальное консультирование 
Корпоративный университет MBA по подписке. Безлимитная подписка на курсы бизнес-образования и программы MBA в онлайн-формате для сотрудников вашей компании 
Тренинг по эмоциональному интеллекту от Кирилла Стёпина — коуча №1 по эмоциям и коммуникации 
Тимбилдинг. Тренинг по командообразованию "Команда Лидеров" 
Стратегическая сессия 
Франшиза Coral Travel. Специальный проект для партнёров без опыта 
Модульная Программа "Владельческая эффективность, преемственность & Corporate Governance" 
Как быстрее прийти к успеху в делах и отношениях, убрав подсознательные блоки 
Управление бизнес-процессами в организациях: порядок описания и внедрения 
Игропрактика! Новая востребованная профессия. Стань ведущим трансформационной игры, получи востребованную профессию Игропрактика и зарабатывай на любимом деле! 
Разговорный гипноз. Обучение индивидуально и на тренингах. В коммуникации, в продажах, в переговорах 
Эффективный коучинг 
Сторителлинг, свобода общения, речевая импровизация, ораторское мастерство, публичные выступления 
Программа обучения для сотрудников отделов продаж "Активные продажи. Выжать максимум!" 
"Управление изменениями". Корпоративный Тренинг для руководителей 
Сеанс эмоционального и ментального баланса в Зеркале Козырева 
Самоокупаемая Программа обучения руководителей. ROI > 400%. Как стать эффективным руководителем и лидером 
Все предложения

Статьи →

Пять основных ошибок при создании внеконкурентного бизнеса!

18430 просмотров

Здравствуйте коллеги. Как Вы знаете, ко мне очень часто обращаются люди как владеющие собственным бизнесом, так и только начинающие предприниматели. Поскольку моя специализация — вывод компаний из конкуренции и создание внеконкурентных бизнес-моделей, практически постоянно я сталкиваюсь именно с проблемой конкуренции, которую удаётся решить избежав ряда ошибок. Сейчас я перечислю основные из них. Они выстроены по частоте их возникновения у моих клиентов, важность их решения одинакова.

Первая ошибка

Наиболее часто встречающаяся — выход на высококонкурентный рынок со сверх обобщённым позиционированием. Что такое позиционирование — это так, как Вас могут охарактеризовать Ваши клиенты с т.з. предоставляемого Вами предложения. Чтобы вклиниться в плотный строй конкурентов, Вы не можете иметь такое же обширное позиционирование, как и у них. Это всё равно, что пытаться просунуть бревно в замочную скважину. Ваше позиционирование на первых этапах должно быть максимально конкретным, максимально точным и острым, бьющим точно в цель проблемы Вашего клиента. Только тогда Вы сможете пройти в плотный слой из предложений конкурентов. И только когда Вы своим предложением смогли их немного потеснить и раздвинуть, начинайте выводить второй продукт или услугу в своей компании, ещё немного потеснив конкурентов. Так, шаг за шагом, Вы сможете занять в этом строю сначала своё место, а в дальнейшем и вовсе выдавить всех с их мест и занять рынок.

Вторая по частоте возникновения ошибка

Углубление в свой бизнес или продукт, а не в проблемы клиентов. Очень часто на консультацию приходят люди — профессионалы своего продукта, они могут мне рассказать про него очень много, но их разговор либо прекращается, либо опять же переходит на общие фразы, когда дело касается их потенциальных клиентов. Я начинаю спрашивать о клиенте все, не только что его тревожит, а какие смежные проблемы существуют, как и где они проявляются, какие есть прямые и косвенные признаки того, что человек скоро станет Вашим клиентом. Грубо говоря, Вы как врач, должны видеть своих пациентов вне зависимости понимают они свою проблему или нет. Ведь пациент не всегда может до конца знать, что у него не так и как с этим справиться. Вы должны знать своего клиента лучше, чем он знает себя сам. Только так Вы сможете предоставить именно то решение и тот продукт, который нужен ему в конкретный момент времени. Где и как — это очень важный аспект. Сытому человеку сложно продать тарелку борща, а вот голодному …

Третья ошибка

Люди анонсируют свой продукт до того, как их об этом просят. Это очень важный момент при выпуске своего продукта или бизнеса именно потому, что если Вас об этом никто не просит, значит вряд ли он кому-то нужен или нужен именно в том виде, который Вы предлагаете. Задача сформировать такую концепцию или такой прототип, чтобы у всех потенциальных клиентов слюнки потекли от одной мысли о возможности его использовать. Как Вы понимаете, чтобы создать такой продукт Вы должны: первое — знать своего клиента, второе — быть с ним в диалоге и вместе с клиентом создавать такой продукт. Тогда у Вас не возникнет проблем с первыми продажами, положительными отзывами и самое важное, Вы не попадёте на деньги, вложенные в никому не нужный продукт. Как Вы знаете, только на этапе подготовки компании Тёсла мы окупили её 8 раз и при том, что ещё не было второй волны, только обкатали прототип услуги. Тогда я использовал один из своих основных навыков, который постоянно оттачиваю — поиск решения проблемы. Многие об этом говорят, но я ещё не видел адекватных, чётких и измеримых методов по поиску и созданию таких решений. Он делится на насколько этапов, но здесь это описывать очень долго. Вкратце: первое изучение потребностей клиентов и его вторичных выгод, второе изучение моделей конкурентов и партнёров, которые использовал наш клиент, 3е создание внеконкурентного предложения путём совмещения используемых нашим клиентом моделей и заполнения недостающих элементов модели на тактической и стратегической канве.

Четвёртая ошибка — слабое информационное поле или его полное отсутствие в преддверии выхода компании или продукта на рынок

Перед выходом все должны о нём говорить и ждать любых новостей, как хороших, так немного плохих. Самая хорошая новость — это опровергаемая плохая, когда Ваши конкуренты начинают её активно распиаривать и тут появляется опровержение, после которого многие негативно настроенные люди меняют своё мнение на противоположное. Только тогда это даст резонанс и хорошие продажи второй волны. Именно для этого инфоинструменты очень хорошо подходят. Для этого существуют целые стратегии выводов продукта, о которых я уже упоминал в своём бесплатном вебинаре продажи без продаж. Да и статья эта — хорошее подтверждение того, что предварительно создано информационное поле, а только потом продукт. Примерно так это и делается.

Пятая очень сильно распространённая ошибка — вера Вашему клиенту на слово

Клиенту верить на слово никогда нельзя, человек может сказать Вам то, что Вы хотите услышать, но по факту сделать наоборот. Поэтому все всегда проверяется делом и действием, если Вам понравилась статься, Вы перешли на этот сайт и поставите лайк, не понравилась — нет перехода и нет лайка. Понравился продукт, внеси предоплату, не вносишь — значит обманываешь и самое важное, что мы можем сделать, чтобы он действительно тебе понравился и ты был бы готов внести эту гадскую предоплату. Это называется работа с возражениями о Вашем продукте. Проработав её Вы получите именно тот продукт, за который будут готовы платить клиенты. Как с этой ошибкой работать я более подробно описал на своём сайте в такой же статье, потому что здесь было бы неправильным отдавать этот инструмент зевакам.

Как Вы теперь поняли, коллеги, все из того, что я описал, я использовал в этой статье. Я собрал заинтересованных людей, собрал реальные проблемы живых людей, за решение которых они готовы платить, создал вокруг статьи информационное поле и лёгкий ажиотаж, запустил первую волну, проверил это действием и рассказал об этих инструментах на этой странице.

Избежав этих ошибок, Вы сможете не только сохранить силы, время и деньги от создания никому ненужных продуктов и услуг и войти на рынок не только без потерь, но и с первой прибылью создав действительно ценный внеконкурентный продукт.

Желаю Вам успехов в бизнесе, минимальных потерь, максимальной прибыльности и наивысшей ценности для клиентов, жителей нашей любимой Родины!

Уже 5 голосов
Оцените статью
0
0
Автор
 Алексей Верютин (Санкт-Петербург).
Источник
veryutin.com.
Дата публикации
9 декабря 2015.
Рубрики
Личная эффективность;
Реклама и маркетинг;
Продажи и переговоры.

Смотрите также

Направления
 Личная эффективность,   Реклама и PR.

Статьи автора

Где взять мотивацию?  

Алексей Верютин (Санкт-Петербург)
  • Во-первых, у кого возникает такой вопрос прямо сейчас? Оглянитесь и найдите общие черты этих людей. Где они были до появления этого вопроса, кого и что слушали и смотрели.
  • Во-вторых, от кого и какую именно они её получили и получают, эту мотивацию.
  • В третьих, свои ли мечты им засовывают в голову… Читать дальше
7
Комментарии
0

Блаженные нищие или зомби попрошайки 

Алексей Верютин (Санкт-Петербург)

Наверное каждый из тех людей, кто начал зарабатывать столкнулся с такой ситуацией, когда он с утра до ночи работал до слез и тошноты, рисковал, стремился, старался и вот — добился успеха. Какое то время его не замечали, но слава о нем дошла не только до близких людей, но и до обыкновенных бездельников… Читать дальше

7
Комментарии
0

Где взять мотивацию? 

Алексей Верютин (Санкт-Петербург)

Один из самых распространённых вопросов нынешних начинающих предпринимателей. Ответ прост. Но для того, что бы к нему прийти для начала нужно обсудить вводные данные этого вопроса.

  • Во первых, у кого возникает такой вопрос прямо сейчас? Оглянитесь и найдите общие черты этих людей. Где они были до для… Читать дальше
7
Комментарии
0

Золотое правило коммуникации успешного человека 

Алексей Верютин (Санкт-Петербург)

"Извини, ну извини меня пожалуйста, я не хотел(-а)" — это одна из тех фраз, которая убивает все взаимоотношения и любую коммуникацию.
Вспомните случай когда Вы красиво и аккуратно оделись для какого-то торжественного случая и в таком виде какой-то мудак наступает Вам на ногу, пачкает обувь, а иногда… Читать дальше

9
Комментарии
0

Читайте также

Юлия Пряхина
(Екатеринбург)

Эффективное планирование рабочего времени: 8 ценных советов о том, как всё успеть 

Представьте себе такую картину: разгар рабочего дня, за столом сидит девушка, которую почти не видно из-за кучи бумаг и папок. Она с тоской смотрит в ежедневник, полный незавершённых дел, то и дело звонит телефон, почта забита входящими сообщениями, а часы неумолимо показывают, что времени на это… Читать дальше

0
Комментарии
0
Вадим Борисович Евстафьев
(Красноярск)

Пожалуй самый результативный инструмент достижения ваших целей на 100%, или заметки про НЛП! 

Факт: для большинства населения и дилетантов НЛП представляется методами манипулирования людьми.

Это весьма убогое понимание настоящего ресурса применения НЛП для жизни !

Фактически прикладное понимание НЛП гораздо шире и полезнее. В него включены моделирование человеческого личностного совершенства… Читать дальше

124
Комментарии
0
Юлия Пряхина
(Екатеринбург)

9 способов привлечь аудиторию на вебинар 

Как получить высокий доход с вебинара? Пожалуй, этот вопрос волнует всех инфобизнесменов. Америку не открою, действует простое правило: больше участников — больше продаж. А откуда этих участников брать? С удовольствием, поделюсь своими знаниями. После прочтения статьи в вашей копилке появятся новые… Читать дальше

0
Комментарии
0
Alina Melkonyan

Пять типов личности, которые никогда не запустят свой собственный бизнес 

Дано или не дано? Можно долго рассуждать на тему задатков и опыта для открытия собственного дела, но лишь те люди, которые имеют в арсенале необходимые качества, способны на этот шаг.

HR-tv решил пойти от обратного и собрал пять типов личности, которые никогда не запустят свой бизнес и не смогут создать… Читать дальше

0
Комментарии
0

Комментарии и отзывы

  • ВКонтакте

МЕГА события  ↑

10.07.2025 Как превратить ваш опыт в источник стабильного дохода 24/7 в 2025 году. Вебинар для экспертов. GetCourse — платформа для создания онлайн-курсов и тренингов
11.07.2025 Разговорный гипноз. Индивидуальное обучение. В общении, в продажах, в переговорах
16.07.2025 Pan Asian MBA Open Doors — уникальная возможность познакомиться с трансформационным опытом Флагманской Программы MBA в РАНХиГС
10.09.2025 Корпоративное обучение и развитие персонала 2025
Все МЕГА-события

ТОП-7 компаний

  1. Мастерская общения "Первый контакт"
  2. Coral Business School
  3. Психолог Ксения Сатонина
  4. Синергия "Центр Альтернатив"
  5. РЭУ им. Г.В. Плеханова
  6. Центр духовного развития и совершенствования "Академия Духа"
  7. Международная Школа Бизнес-тренеров ICBT
Все компании

Популярные статьи

Эмоциональное выгорание. Проблемы. Опасности. Решения 
"Здоровье — это ещё не всё, но всё становиться ничем без здоровья!", — Сократ ПРОБЛЕМА…
О рынке автомобилей и логике замолвить слово 
О рынке автомобилей и логике замолвить слово Автодилеры и автосалоны паникуют —…
Психология страха на рабочем месте 
Страх — один из основных инстинктов, направленный на защиту организма от опасности…
Как обучить команду продажам дорогих услуг и не слить ни клиента, ни бюджет 
Когда в компанию приходит заявка на услугу стоимостью от 500 000 рублей, часто это…
Все статьи 

Нашли ошибку?

Нашли опечатку, ошибку, неточность? Пожалуйста, выделите мышкой текст с ошибкой и нажмите [Ctrl] + [Enter] одновременно.

Яндекс.Метрика
18+
© Все Тренинги .ру, 2006—2025
  • О проекте
  • Размещение на портале
  • Контакты
  • Конфиденциальность
  • Идеи? Жалобы? Предложения?
  • ↑
  • Карта сайта­
  • Для правообладателей

Нам важно, чтобы введённые вами данные были достоверны. На телефон поступило SMS с кодом подтверждения. Введите этот код в форму ниже. Данную проверку нужно пройти всего один раз. Услуга бесплатна и доступна только для России.

Код из SMS
Получить код ещё раз
 

Здравствуйте! Меня зовут Александр ХОлопов, я основатель проекта "Все Тренинги .ру". Мы много работаем над порталом, стараясь сделать его удобным, информативным, эстетичным. Но совершенству нет предела, и если вы думаете, что здесь чего-то не хватает, или у вас есть идеи по улучшению сайта, поделитесь своими мыслями с нами. "Все Тренинги .ру" — это наш вклад в развитие мира. Если у вас есть пожелания, вопросы, жалобы, предложения — просто заполните предлагаемую форму, и мы обязательно их рассмотрим и ответим вам.

С уважением, основатель и руководитель портала — Александр ХОлопов
Предложения (идеи) по улучшению проекта Сообщить о новом тренинге или направлении Я нашёл ошибку в тексте Отзыв о проекте Помогите разобраться Жалоба основателю проекта


* Отправляя данные вы даёте своё согласие на обработку персональных данных и ознакомлены с политикой конфиденциальности.
vsetreningi.ru/articles/5_osnovnyh_oshibok_pri_sozdanii_vnekonkurentnogo_biznesa_s_p/
 
Сообщение об ошибке
Адрес страницы (URL)
Ваш комментарий *
E-mail для обратной связи *
* Отправляя данные вы даёте своё согласие на обработку персональных данных и ознакомлены с политикой конфиденциальности.
Вопрос технического характера
 
Отправить Спасибо! Вы делаете портал лучше!   Отмена

Ваше имя *
Ваш телефон *
Ваш e-mail *
Ваши вопросы или предложения *

показать другие цифры Показать другие цифры
* Отправляя данные вы даёте своё согласие на обработку персональных данных и ознакомлены с политикой конфиденциальности.
 
Спасибо за обратную связь. Вы делаете мир лучше.
Спасибо, что пользуетесь услугами портала.
Вы смогли дозвониться?

Насколько вы удовлетворены общением?