Все тренинги, семинары, курсы, бизнес, образование, обучение

ВсеТренинги.ру

 Афиша бизнес-мероприятий

в Москве↓
  • Москва
  • Новосибирск
  • Санкт-Петербург
  • Красноярск
  • Екатеринбург
  • Челябинск
  • Нижний Новгород
  • Краснодар
  • Казань
  • …
  • Все города →
  • Абакан
  • Альметьевск
  • Анапа
  • Архангельск
  • Астрахань
  • Байкал
  • Барнаул
  • Белгород
  • Бийск
  • Благовещенск
  • Братск
  • Брянск
  • Великий Новгород
  • Владивосток
  • Владикавказ
  • Владимир
  • Волгоград
  • Волжский
  • Вологда
  • Воронеж
  • Геленджик
  • Горный Алтай
  • Грозный
  • Дзержинск
  • Екатеринбург
  • Златоуст
  • Иваново
  • Ижевск
  • Иркутск
  • Йошкар-Ола
  • Кавказские Минеральные Воды
  • Казань
  • Калининград
  • Калмыкия
  • Калуга
  • Каменск-Уральский
  • Кемерово
  • Киров
  • Комсомольск-на-Амуре
  • Кострома
  • Краснодар
  • Красноярск
  • Крым
  • Курган
  • Курск
  • Липецк
  • Магнитогорск
  • Махачкала
  • Миасс
  • Москва
  • Мурманск
  • Набережные Челны
  • Нальчик
  • Находка
  • Нефтекамск
  • Нефтеюганск
  • Нижневартовск
  • Нижнекамск
  • Нижний Новгород
  • Нижний Тагил
  • Новокузнецк
  • Новороссийск
  • Новосибирск
  • Новочеркасск
  • Омск
  • Орёл
  • Оренбург
  • Пенза
  • Пермь
  • Петрозаводск
  • Петропавловск-Камчатский
  • Псков
  • Республика Тыва
  • Ростов-на-Дону
  • Рязань
  • Самара
  • Санкт-Петербург
  • Саранск
  • Сарапул
  • Саратов
  • Севастополь
  • Симферополь
  • Смоленск
  • Снежинск
  • Сочи
  • Ставрополь
  • Стерлитамак
  • Сургут
  • Сызрань
  • Таганрог
  • Тамбов
  • Тверь
  • Тольятти
  • Томск
  • Туапсе
  • Тула
  • Тюмень
  • Улан-Удэ
  • Ульяновск
  • Уссурийск
  • Уфа
  • Хабаровск
  • Хакасия
  • Ханты-Мансийск
  • Чебоксары
  • Челябинск
  • Череповец
  • Черноморское побережье
  • Чита
  • Южно-Сахалинск
  • Якутск
  • Ялта
  • Ярославль
  • Винница
  • Днепропетровск
  • Донецк
  • Запорожье
  • Каменец-Подольский
  • Киев
  • Луганск
  • Львов
  • Мариуполь
  • Николаев
  • Одесса
  • Полтава
  • Харьков
  • Херсон
  • Хмельницкий
  • Черкассы
  • Алматы
  • Атырау
  • Караганда
  • Костанай
  • Нур-Султан
  • Павлодар
  • Усть-Каменогорск
  • Шымкент
  • Брест
  • Витебск
  • Гомель
  • Гродно
  • Минск
  • Ташкент
  • Абхазия
  • Австралия
  • Австрия
  • Азербайджан
  • Бельгия
  • Болгария
  • Бразилия
  • Великобритания
  • Венгрия
  • Вьетнам
  • Германия
  • Голландия
  • Греция
  • Грузия
  • Дания
  • Египет
  • Израиль
  • Индия
  • Индонезия
  • Ирландия
  • Испания
  • Италия
  • Канада
  • Кипр
  • Киргизия
  • Китай
  • Латвия
  • Литва
  • Лондон
  • Малайзия
  • Мексика
  • Молдавия
  • Непал
  • Норвегия
  • Перу
  • Польша
  • Португалия
  • Румыния
  • Сербия
  • Сингапур
  • Словакия
  • Словения
  • США
  • Таиланд
  • Тунис
  • Туркменистан
  • Турция
  • Уругвай
  • Финляндия
  • Франция
  • Хорватия
  • Черногория
  • Чехия
  • Швейцария
  • Швеция
  • Эстония
  • Япония
Войти↓
Войти через:   
Забыли?
Регистрация

Тренинги и специалисты

  • Расписание тренингов
  • Тренинговые компании
  • Все тренеры
  • Направления тренингов
  • Бизнес-консультанты
  • Дистанционное обучение
  • Корпоративное обучение и услуги

Библиотека

  • Новости
  • Статьи

Организаторам

  • Начать работу с порталом
  • Реклама на портале
  • Аренда залов
  • Статистика портала
  • Контакты портала
↑ Наверх

Содержание

Похожие статьи
Статьи этого автора 1
Организационная информация
Контактная информация
Фотоальбомы 
Видео 
Расписание 
Статьи по теме 
Новости 
Оценки и отзывы 
Смотрите также
Переговоры как нападение
Новости
Эксперт РШУ рассказал, как вернуть продуктивность после новогодних каникул 
12 января Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый эффективным…
Да здравствует 2021! Год Белого Металлического Быка 
Год потрясений и нестабильности отступает. Мы входим в период устойчивости и спокойствия…
Эксперт РШУ рассказал, что ждёт российскую экономику в 2021 году 
22 декабря Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый финансовым…
Менеджмент изменений 
Сейчас наступили такие времена, когда требования международного стандарта ISO 9001…
Эксперт РШУ рассказал, как правильно ставить цели на год 
15 декабря Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый эффективным…
Все новости  

Рекомендуем посетить

  • Открытие курса-онлайн "Азбука риторики — азбука эффективной речи"
  • Вебинар "Слагаемые вашей убедительности"
  • Тренинг Виталия Шемякина "Жёсткие переговоры: противостою, контролирую, побеждаю"
  • Онлайн-трансляция тренинга "Деловая презентация — от подготовки до выступления"
  • Пробное занятие курса-онлайн "Спонтанная речь: лёгкий диалог и яркий монолог"
Статьи →

Переговоры как нападение

148 просмотров

Мой фокус внимания сегодня выстроен таким образом, что выхватывает информацию о тренингах, на которых учат жёстким переговорам. Я сам использую элементы таких переговоров с оппонентами, так как 20 лет работы в безопасности позволяли мне проводить только такие переговоры.

Мои критерии жёстких переговоров:

  • Участник = соперник;
  • Цель переговоров — одержать верх над соперником;
  • Единственное условие для достижения соглашения — получение своего и на своих условиях;
  • Необходимо быть жёстким по отношению к участнику;
  • Угроза негативных последствий, либо разрыва отношений.

Плюсы таких переговоров:

  • Получаю выгоду здесь и сейчас;
  • Повышаю собственную самооценку (я продавил оппонента — я очень крут, я сильный).

Минусы:

  • Теряю клиента для долговременного сотрудничества;
  • Отсутствие партнёрских (дружеских) отношений.

Я веду жёсткие переговоры когда:

  • Я боюсь (страх потери чего-либо);
  • Когда я не уверен в себе;
  • Когда мне надо поднять собственную самооценку за счёт другого;
  • Когда я не умею по-другому.

Мы тратим очень много энергии и сил на борьбу с оппонентом, со своим представлением вопроса переговоров и, у нас очень мало остаётся сил на то, чтобы услышать оппонента, увидеть его взгляд на тему переговоров.

Уметь быть разным в переговорах и использовать разные стили в зависимости от того, кто сейчас перед тобой — это расширение наших возможностей по сотрудничеству.

Порой встречаются оппоненты, которые уверены в себе и в своём праве нести этому миру свою "правду". Они легко и непринуждённо сообщают тебе, что работа у тебя дебильная, что ты идиот, что тебе необходимо читать умные книжки, прежде чем садиться за стол переговоров и что ты его бесишь.

Ну что тут сказать в ответ? О его ошибках, о нем самом, о том, что он тоже бесит?

Как только, я попадаю в такую ситуацию, я сегодня уже успеваю себе задать вопрос: "Чего Я хочу от такого диалога? В какой я роли?"

Если выяснить отношения и показать, кто есть кто, то это роль "Альфа-самца" — угрозы, репрессии, рык, сарказм и упоминание всех его родственников до седьмого колена. В этой роли, я чешу своё собственное самолюбие и думаю о том, как показать кто тут главный.

Если продать, то это роль продавца, здесь нет места эмоциям. Информация обо мне, компании, сотрудниках — это точка зрения моего оппонента, я задаю уточняющие вопросы, типа "А ещё, что?" О чём я в этот момент думаю, наверно о том, что я могу заработать дополнительные деньги.

Ещё один вариант: "Лузер" — ты заикаешься, извиняешься, обижаешься, ты боишься признаться в том, что ты чего-то можешь не знать и не уметь. И всегда договариваешься в ущерб себе и своим интересам.

И таких персонажей (ролей) в моей жизни множество и у каждого множества есть свои названия.

Подбор подходящего для себя персонажа (роли) в переговорах, как мне кажется одна из граней успеха в жёстких переговорах.

Ведя тренинги, я предлагаю участникам небольшой эксперимент. После знакомства между собой, прошу их нарисовать шкалу от 0 до 100 и отметить на ней "градус уважения" — т.е. на сколько с уважением они относились к себе и к слушателям, когда рассказывали о себе (комфортно ли они себя чувствовали, свободно ли располагали тело в пространстве или старались занять меньше времени и места и т.д.). Затем нарисовать такую же шкалу и отметить "градус уважения" каждого собеседника, когда тот рассказывал о себе.

Уважение к себе и собеседнику — это ключ к успешным переговорам, как показал этот эксперимент.

Уже 0 голосов
Оцените статью
0
0
0
Автор
 Дмитрий Александрович Богомолов (Екатеринбург).
Источник
Авторская статья Богомолова Дмитрия Александровича.
Дата публикации
9 июня 2016.
Рубрики
Тренинги для руководителей;
Продажи и переговоры.

Смотрите также

Направления
 Деловые коммуникации,   Эффективные переговоры.

Статьи автора

Лидерство в бизнесе и личной жизни 

Дмитрий Александрович Богомолов (Екатеринбург)

Техники нейролингвистического программирования помогают воспринять опыт других людей и структурировать его, а также навести порядок в собственных мыслях. Мне понадобилось пройти несколько ступеней обучения, прежде чем я понял, чего именно я хочу в бизнесе и личной жизни, выстроил собственные ценности… Читать дальше

0
Комментарии
0

Читайте также

Надежда Валерьевна Головизина (Камалова)
(Новосибирск)

Почему тренинги по продажам не дают результата? 

Мы часто говорим своим постоянным клиентам о необходимости системного подхода в обучении персонала. О том, что даже самый профессиональный тренинг, проведённый один раз в год, не даст результата, если после него не будет выстроена определённая работа. В ответ получаем два самых популярных вопроса… Читать дальше

1
Комментарии
0
Екатерина Гордеева
(Новосибирск)

Самая распространённая ошибка, совершаемая в бизнес-коммуникациях 

Взаимоотношения между: партнёр — партнёр, руководитель — сотрудник, руководитель — важный внешний оппонент (поставщик, клиент, гос. структуры, арендодатели…), сотрудник — сотрудник.

Есть ситуации, когда нет разногласий, нет конфликта, а просто существуют разные интересы. Каждая из сторон видит свои… Читать дальше

0
Комментарии
0
Татьяна Николаевна Аржаева
(Новосибирск)

"Татьяна, я предлагаю Вам сотрудничество" или как предлагать партнёрство, в том числе и тренерское 

Любопытно, но факт: информацию из данной статьи можно применить к любому бизнесу и поиску партнёров в любых сферах!

"Татьяна, я предлагаю Вам сотрудничество".

Я достаточно часто встречаю такие предложения. Мне звонят, пишут письма, со мной пробуют договориться о встречах, подлавливают у клиентов… Читать дальше

12
Комментарии
0
Екатерина Гордеева
(Новосибирск)

Добейтесь успеха! 

Как часто Вы ориентируетесь на мнение окружающих? Как часто вы измеряете успех Вашей деятельности реакцией и мнением на неё других людей? Как оценивать себя и развиваться в деятельности независимо от чужого мнения, если её результат напрямую зависит от других людей?

Например, построение любых взаимоотношений… Читать дальше

0
Комментарии
0

Комментарии и вопросы

  • ВКонтакте
  • FaceBook
  • От посетителей портала0
Илья Александров обещанный бонус л2-л5 с 11.01 по 10.03

МЕГА события  ↑

27.01.2021 Тренинг "Цели на Год"
30.01.2021 Онлайн-курс обучение гипнозу "Гипноз & Психосоматика"
06.02.2021 Тренинг Тренеров "Как создавать обучающие программы и успешно"
10.02.2021 "Психология изменений и производственная коммуникация"
Все МЕГА-события

Корпоративное обучение и услуги  ↑

Корпоративный тренинг "Работа с возражениями и сопротивлениями клиента" для руководителей, менеджеров отделов продаж, продавцов В2В и В2С 
Тренинг по сервису, работе с клиентами, работе с жалобами 
Бесплатный пробный сеанс онлайн-коучинга "Делаем из вас чемпионов своей собственной жизни" 
Онлайн-курс "Финансовое планирование и моделирование для вашего бизнеса. Оперативно строим, применяем, управляем" 
Корпоративный тренинг "Сложные переговоры" 
Корпоративный Тренинг "Уверенные продажи" для сотрудников отделов продаж, менеджеров, продавцов (очно, онлайн) 
Корпоративное обучение и услуги сопровождения развития бизнеса 
Тренинг-проект повышения личной эффективности руководителей 
Корпоративная программа "Мотивация сотрудников и методы управления персоналом. Требования ISO 9001:2015" 
Программа "GMP+B1/B2.Требования и практика внедрения системы безопасности для производителей кормовых ингридиентов, кормовых добавок, комбикормов и премиксов" 
Управленческое консультирование 
Корпоративная программа "Человеческий фактор в системе управления" 
Консультации бизнес-психолога. Бережно о рабочих процессах 
Карьерная консультация. Проектирование профессиональной перспективы 
Карьерный план развития. Настроить себя на новые результаты 
Корпоративная программа обучения "Аудит процесса" 
Тренинг управленческих навыков "Управляю эффективно" 
Консультирование "Карьерный коучинг" 
Все предложения

ТОП-7 компаний

  1. Центр Риторики "Искусство Говорить"
  2. Мастерская общения "Первый контакт"
  3. Бизнес-школа SRC
  4. Компания "Арт Бизнес Консалтинг"
  5. Центр образования "Элкод"
  6. Центр Деловых Коммуникаций "Игрокс"
  7. Онлайн Академия Дополнительного Образования EDPRO
Все компании

Популярные статьи

"У меня проблема!!! У меня задача/цель/горе /печаль /тоска…" 
Вы знаете людей, которые так говорят? Наверняка! И многие, будучи людьми чуткими…
Созависимые отношения и ресурсы 
Опять же, делюсь историей одной из консультаций. Долго (для меня долго) искала…
Профориентация ребёнка или Вселенная в вашем доме 
Выбор профессии — вопрос важный как для взрослых, так и для подростков, которым…
Обижаетесь? Злитесь? Негодуете? Хотите мстить? Не хотите прощать? Ненависть и боль? Разочарование? Все сразу? 
С кем не бывает… Бывает и у всех. Но что будете с этим делать? Какой путь вам больше…
Все статьи 

Нашли ошибку?

Нашли опечатку, ошибку, неточность? Пожалуйста, выделите мышкой текст с ошибкой и нажмите [Ctrl] + [Enter] одновременно.

Яндекс.Метрика
Top.Mail.Ru
18+
© Все Тренинги .ру, 2006—2021
  • О проекте
  • Реклама на портале
  • Контакты
  • Конфиденциальность
  • Идеи? Жалобы? Предложения?
  • ↑
  • Карта сайта­
  • Для правообладателей

Нам важно, чтобы введённые вами данные были достоверны. На телефон поступило SMS с кодом подтверждения. Введите этот код в форму ниже. Данную проверку нужно пройти всего один раз. Услуга бесплатна и доступна только для России.

Код из SMS
Получить код ещё раз
 

Здравствуйте! Меня зовут Александр ХОлопов, я основатель проекта "Все Тренинги .ру". Мы много работаем над порталом, стараясь сделать его удобным, информативным, эстетичным. Но совершенству нет предела, и если вы думаете, что здесь чего-то не хватает, или у вас есть идеи по улучшению сайта, поделитесь своими мыслями с нами. "Все Тренинги .ру" — это наш вклад в развитие мира. Если у вас есть пожелания, вопросы, жалобы, предложения — просто заполните предлагаемую форму, и мы обязательно их рассмотрим и ответим вам.

С уважением, основатель и руководитель портала — Александр ХОлопов
Предложения (идеи) по улучшению проекта Сообщить о новом тренинге или направлении Я нашёл ошибку в тексте Отзыв о проекте Помогите разобраться Жалоба основателю проекта

vsetreningi.ru/articles/peregovory_kak_napadenie/
 
Сообщение об ошибке
Адрес страницы (URL)
Ваш комментарий *
E-mail для обратной связи
Вопрос технического характера
 
Отправить Спасибо! Вы делаете портал лучше!   Отмена

Ваше имя
Ваш телефон
Ваш e-mail *
Ваши вопросы или предложения *

показать другие цифры Показать другие цифры
 
Спасибо за обратную связь. Вы делаете мир лучше.
Спасибо, что пользуетесь услугами портала.
Вы смогли дозвониться?

Насколько вы удовлетворены общением?