Василий Сергеевич Гурьев

Бизнес-тренер практик по построению эффективных отделов продаж за короткие сроки

• Опыт реального создания и управления коммерческими структурами 19 лет. Более 2 540 обученных сотрудников и руководителей.
• Создатель программы курса "Школа продаж" для бизнес школ России.
• Преподаватель в ведущих бизнес школах — Русская Школа Управления, Московская Школа Бизнеса, SRC, преподаватель ВШЭ.
• Теория проверенная практикой применения в бизнесе.
• Работающие кейсы и техники победы в переговорах любой сложности.
• Программа входит в ТОП 10 самых популярных программ по продажам в РФ.

За время управленческой работы были созданы коммерческие отделы в таких направлениях бизнеса — "Консалтинг", "Аудит", "Производство", " Продажи строительного инструмента и материалов", "Продажа техники и оборудования" и т.д.

Все сотрудники данных отделов, более чем 1246 человека подготовлены и обучены с нуля, проведены более чем 60 внутренних тренингов на различные этапы продаж.

643 часа коучинга по личной эффективности и коррекции поведенческих навыков.

Предлагаю организациям, заинтересованным в переходе на более высокий уровень продаж и повышении прибыли организовать, консультировать и развивать своих сотрудников при моем участии.

Проведение корпоративных тренингов, семинаров под вашу компанию.

Профессиональный опыт

• 2020–2021 гг. — руководитель коммерческого блока, производство фасадных строительных материалов.
• 2018–2020 гг. — руководитель филиала прямых продаж, строительные материалы и инструмент.
• 2011–2018 гг. — коммерческий директор торгово-производственной компании, техника и оборудование.
• 2008–2011 гг. — коммерческий директор производственной компании, строительный инструмент и материалы.
• 2006–2008 гг. — директор по маркетингу и продажам аудиторской компании.
• 2004–2006 гг. — руководитель коммерческого блока в сфере консалтинга, аудита и бухгалтерского обслуживания.

Профессиональные компетенции

• Построение и реорганизация и запуск отделов и систем продаж.
• Антикризисное управление коммерческим блоком.
• Разработка KPI для менеджеров и руководителей продаж.
• Обучение техникам активных продаж.
• Маркетинговые технологии в продажах.
• Запуск новых продуктов.
• Исследование и анализ рынка (клиентов, конкурентов).
• Эмоциональный интеллект в переговорах.
• Личная эффективность.

Образование

• 2021 г. Институт подготовки тренеров "Профессионал", Бизнес тренер, коуч.
• 2015 г. "Управление продажами в B2B". ИБДА РАНХ, курс корпоративного MBA
• 2009 г. "Маркетинг и управление продажами" , степень MBA. Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, Москва ИБДА,
• 2006 г. "НЛП-Практик " и "НЛП-Мастер" курсы Институт Нейро-Лингвистического Программирования.
• 2002 г. СибУПК, бакалавр юриспруденции.
• 1999 г. Инженерный факультет.