Практикум Продажи. Психология продаж высоких чеков

Кому будет полезен данный тренинг

• Менеджерам по продажам
  • Менеджеры по продажам получают ключевые инструменты для уверенного заключения сделок, глубокое понимание продукта и навыки влияния, необходимые для успешного ведения переговоров и укрепления клиентских отношений.
• Экспертам продаж на высокие чеки
  • Эксперты по продажам на высокие чеки, осваивают искусство убеждения, техники эффективного влияния и стратегии успешного завершения сделок, обогащая свой профессиональный арсенал для достижения выдающихся результатов.
• Специалистам по маркетингу
  • Понимание принципов продаж поможет маркетологам создавать более эффективные компании и стратегии, направленные на привлечение клиентов.

Что вы получите

• Стратегии убеждения и влияния
  • Вы освоите техники, которые помогут вам убедить клиентов в ценности вашего предложения и мотивировать их на крупные покупки.
• Понимание клиента
  • Вы научитесь глубоко изучать потребности и предпочтения клиентов, чтобы предлагать наиболее релевантные и персонализированные решения.
• Развитие отношений с клиентами
  • Вы будете создавать долгосрочные и доверительные отношения с клиентами, что способствует повторным покупкам и рекомендациям.
• Улучшение навыков общения
  • Тренинг поможет развить навыки активного слушания, эмпатии и эффективного общения с клиентами.

Преимущества моих тренингов

1. Проверенная эффективность
   • Уже в течение 14 дней после проведения тренингов прирост продаж демонстрирует высокие показатели
2. Контроль внедрения на практике
   • Консультирую и сопровождаю бизнес после проведения тренингов
3. Гибкий формат обучения
   • Тренинги могут проводиться как очно в любом городе РФ, так и в режиме онлайн
4. Индивидуальная проработка курса
   • Я детально прорабатываю содержание своих тренингов, и адаптирую их с учётом всех особенностей вашего бизнеса
5. Проверенные методики
   • Я использую только проверенные в реальных условиях механики, которые доказали свою эффективность
6. Концентрация внимания
   • Преподаю материал короткими блоками контролируя концентрацию внимания, что позволяет быстро усвоить ключевые концепции и стратегии.

Что включает в себя тренинг

1. Фундамент эффективных продаж
   • Как выстраивать долгосрочное сотрудничество и формировать Клиента в "Приверженца"
2. Эмоциональный настрой на диалог "Психогеометрия"
   • Как найти подход к каждому психотипу клиента/сотрудника и вызвать к себе доверие (авторская методика)
3. Установление контакта
   • Как создать правильное первое впечатление
4. Типология потребностей
   • Классификация движущих потребностей клиента при принятие решения
5. Выявление потребностей
   • Как правильно задавать вопросы в процессе продаж
6. Техники Активного и Пассивного слушания
   • Как расположить к себе клиента, понять и запомнить всю информацию
7. Сторителлинг
   • Как продавать продукцию с высокой добавленной стоимостью и создавать эмоциональную связь
8. Техника эффективной презентации ХПВс
   • Как ярко выделяться в презентации на фоне конкурентов и презентавать на языке "Выгод"
9. Работа с возражениями
   • Как отвечать на сложные возражения/Дорого/Подумаю/Низкое качество/ и т.д.
10. Сравнение с конкурентами
    • Как профессионально сравнивать с конкурентами и аргументировать свои УТП
11. Техника презентации высокой цены
    • Как не вызвать возражение "Дорого"
12. Техники Эмоционального Вовлечения
    • Как создавать эмоциональную связь с клиентом, с целью выстравивания долгосрочного сотрудничества
13. Невербальная коммуникация "Язык тела"
    • Как регулировать течение процесса общения, создавать психологический контакт между партнёрами
14. Телефонные переговоры
    • Как эффективно вести телефонные переговоры, 15 правил и дополнительных приёмов
15. Стандарты качества делового общения в мессенджере
    • Свод эффективных правил коммуникации с клиентами через мессенджеры
16. Управление конфликтной ситуацией по телефону
    • Как разговаривать по телефону с недовольным клиентом и справиться со своими эмоциями

Обо мне

Надир Гафуров

Бизнес-тренер, наставник

• 15 лет Составляет мой опыт в обучении руководителей и сотрудников коммерческих отделов компаний
• 5 дней В среднем составляет срок, за который внедряются приобретённые методики продаж
• 16 000 клиентов Уже прошли обучение на моих тренингах

С 2012 по 2017 год я работал бизнес-тренером в Hyundai Motor CIS, где обучал навыкам продаж сотрудников компании. За все время работы, мне удалось разработать и внедрить свои уникальные методики продаж, исходя из личной практики.

В 2017 году я перешёл работать в чешскую компанию SKODA, где также проводил тренинги и онлайн вебинары для сотрудников.

В 2019 году меня пригласили работать в компанию Bentley Motors на позицию Product Marketing and Training Manager. Здесь я реализовал разные проекты для развития сотрудников. К примеру, один из них — это проведение перекрёстного тренинга между представителями Яндекса и Bentley в павильоне на ВДНХ.

Если вы хотите развить навыки продаж своих сотрудников, сделать свою команду эффективной и расширить границы своего бизнеса, записывайтесь на мои тренинги!

О Моем опыте

Мои программы — это результат многолетнего опыта работы в крупных международных и российских компаниях. Тренинги, разработанные мною, состоят из лучших практик, техник убеждения и инструментов влияния, а также групповых дискуссий, командных заданий и деловых игр. Несмотря на успех, я не стою на месте, и регулярно внедряю в работу новые методики, слежу за тенденциями рынка, а также каждый год прохожу различные курсы по повышению квалификации.

Большой опыт выступлений и экспертность.

Мой опыт выступлений составляет более 13 лет. Я являюсь экспертом в областях: Навыки переговорного процесса, Техники продаж, НЛП, Невербальная коммуникация, Противостояние манипуляциям, СПИН продажи и Техники эмоционального вовлечения. Также я получил образование в Московской Финансовой Промышленной Академии.

Опыт работы и сотрудничество с крупными российскими и зарубежными компаниями

Мой опыт работы в представительстве международных компаний составляет 13 лет: 5 лет в Hyundai Motor, 3 года SKODA, 6 лет в Bentley Russia.

Курсы повышения квалификации

• 2022 Управление сотрудниками поколений X, Y, Z (Эдисон)
• 2020 Продвинутый курс Train the Trainer (в Великобритании)
• 2018 Международный курс повышения квалификации Train the Trainer (Чешская республика)
• 2016 Лидерство через воздействие собственным примером
• 2014 Технологии разработки и проведения Центров Оценки и Развития
• 2013 Навыки невербальной коммуникации (В Южной Корее)

Отзывы о моей работе

"Хочу поблагодарить Надира и порекомендовать компаниям опытного грамотного бизнес тренера. Наша школа сотрудничает с единицами, только с избранными спикерами. Мы тщательно подходим к выбору и на конкурсной основе подбираем партнёров к сотрудничеству. Я очень рада, что мы в январе 24 года познакомились с Надиром. И сотрудничаем по настоящее время. За это время Надир провёл для нас несколько тренингов по продажам на выездах и каждый раз с новой темой и практикой. Конечно, у каждого тренера есть своя программа и свой "почерк". Нам, для наших участников тренингов и выездов, программа, подача, формат и манера Надира откликается на все 100. Его многолетний опыт в продажах, в том числе в продажах премиум сегмента, делает его тренинги особенными, интересными, практичными и полезными.

Надир не просто проводит тренинг, свою программу он готовит под каждый конкретный случай, под специфику бизнеса с конкретными примерами и кейсами. На тренингах всегда интересно, много пользы, практики и новых фишек. Хочу отдельно отметить удивительную способность Надира-это тактично, деликатно со знанием делового этикета работать с сопротивлением, возражениями отдельных участников. У него это получается так аккуратно, что все участники без исключения, погружаются в работу и остаются довольны мероприятием. Наша аудитория успела полюбить этого тренера. Мы готовы к новым встречам и выездам. Если вы в поиске тренера, рекомендуем Надира! Ваши сотрудники будут довольны занятием, тренером, и вашим выбором. Пригласив его один раз, вы будете сотрудничать с ним и дальше, как это сделали мы)".

Марина Каневская, Руководитель Coral Business School