Тренинг "Как продавать дорого и без не запланированных скидок"

Данный тренинг начинается именно сейчас — с этой минуты, когда Вы начали читать текст. Уже сейчас Вы начинаете получать ответы на главный вопрос тренинга.

На протяжении семи лет я, проводя тренинги по продажам, сталкиваюсь с жалобами менеджеров по работе с клиентами, руководителей отделов, директоров и собственников бизнеса о том, что их клиенты постоянно им говорят:

• Дайте скидку!
• Хотелось бы дешевле!
• А могли бы ещё уступить?
• А почему у Вас дороже? Вон там — дешевле!
• За что тааааааааакая цена?
• Ждём распродажи!!!
• Дорого и прочие вопросы по цене.

Согласны, что одни из самых распространённых возражений — это "ценовые" возражения!?

• О которых говорит практически каждый "продажник"! Возможно и Вы тоже!
• Которые менеджеры по продажам часто используют как замечательную "отмазку" (возражение от себя руководителю) и объяснялку своего неумения, а порой и нежелания прикладывать усилия!
• Которые в конечном итоге мешают зарабатывать бОльшую зарплату, продавать дороже, получать больше прибыли, повышать цену, не делать постоянных скидок и распродаж и т.д. А ведь так этого хочется! Зарплату и прибыль, да без низких цен и распродаж!

Возможно ли это? Приходите на тренинг!

Тренинг строится по уникальной трёхшаговой модели "СОВТ":

• Первый шаг. Осознание и снятие страхов и ограничений, существующих у самих Менеджеров и Клиентов.
• Второй шаг. Осознание и наработка путей использования возможностей, которые есть у менеджеров и клиентов.
• Третий шаг. Наработка техник работы с "ценовыми" возражениями у Менеджеров, Руководителей.

Прим.: Без 1 и 2 шага, 3 шаг приводит лишь к кратковременному результату (с чем иногда и сталкиваются многие). Мы заинтересованы в Вашем долгосрочном результате!

Программа:

• В чём заключается уникальность и обыденность возражения "дорого" и прочих связанных с ним фраз (см. их выше) — "ценовых" возражений?
• Мифы, стереотипы, страхи и ограничения в отношении "дорого" и "скидки" у менеджеров и клиентов. Современные тенденции и их противоречия. Причины, по которым выгодно продавать "дорого" или "дорогое"?
• Особенности "бедного" и "богатого" мышления продающей (Менеджера) и покупающей (Клиента) стороны и как их использовать в продажах?
• Что делать если "дорого" — это возражение не только Клиентов менеджерам, но и Менеджеров Руководителю?
• Важные элементы "дорогих" продаж: цена (прайс-лист), ценности, ценовая политика, ценовые ямы и горы, график цена и спрос (взгляд по-новому), программы лояльности (секреты успеха и не успеха), виды клиентов по цене и их отношение к цене, качество обслуживания.
• Стратегии продаж (их семь) и стратегия продаж "дорого" и "дорогого".
• Модели поведения клиентов (их пять) и четыре базовых потребности по трём уровням в "дорогих" продажах — именно здесь скрывается суть "дорогих" продаж (главная возможность). Стратегии взаимодействия при "дорогих" продажах.
• Методы работы с возражением "дорого" и прочими связанных с ним фраз — "ценовых" возражений (см. их выше). Более 100 техник.

Дата проведения:

• 28–29 августа 2015 г.

Стоимость тренинга:

• 14 500 рублей.

Скидки:

1. При оплате до 15 августа — скидка 500 рублей.
2. Коллегам скидки — каждому по 500 рублей.
3. Специальная скидка для посетителей портала — 8%.