Новый тренинг Игоря Рызова "Переговоры в условиях жёсткого давления"

Общая концепция тренинга

Цель тренинга — предоставить участникам комплекс знаний, техник и инструментов для эффективного ведения переговоров в условиях давления и сложных ситуаций.

После прохождения программы участники смогут уверенно отстаивать свои интересы, справляться с манипуляциями, управлять эмоциональным состоянием и достигать поставленных целей

Ключевые преимущества программы

1. Практическая направленность:
   • участники получат готовые решения для реальных переговорных ситуаций
2. Коммуникативный интеллект:
   • освоение техник управления собственными эмоциями и влияния на эмоции оппонента
3. Инструменты защиты:
   • навыки противостояния манипуляциям и давлению
4. Эксклюзивные техники:
   • уникальные приёмы, которые не преподаются в других тренингах

Аудитория тренинга

• Собственники и предприниматели
  • Получат возможность перенять опыт одного из ведущих экспертов по ведению переговоров
• Руководители высшего и среднего звена
  • Прокачают свой коммуникативный интеллект в переговорах и противодействие манипуляциям
• Менеджеры по продажам и закупкам
  • Обогатят свой арсенал новыми стратегиями и тактиками, чтобы достигать поставленных целей
• Широкий круг лиц
  • Освоят технологию управления сложной коммуникацией для своей профессиональной деятельности

Программа тренинга

Введение:

• Цели тренинга и знакомство с участниками.
• Основы психологии влияния в переговорах.
• Типология сложных оппонентов: "манипуляторы", "варвары", "хищники".

Модуль 1. Подготовка к переговорам

• Диагностика ситуации и позиции сторон.
• Постановка целей и определение границ.
• Создание стратегического плана.

Модуль 2. Управление эмоциями и напряжением

• Методы контроля собственного эмоционального состояния.
• Техники регуляции эмоционального напряжения оппонента.
• Работа с агрессией: как сохранить спокойствие под давлением.

Модуль 3. Техники влияния и защиты

Обзор ключевых психотрюков:

• "Резкий поворот": смена динамики разговора.
• "Частичное согласие": минимизация конфликта.
• "Увод внимания": выход из сложных ситуаций.
• Применение техник для достижения бизнес-целей.

Модуль 4. Работа с манипуляциями

• Распознавание манипуляций: "красные флаги" в коммуникации.
• Защита интересов без конфронтации.
• Практика "техники выхода из тупика".

Модуль 5. Коммуникативный интеллект в переговорах

• Освоение приёмов мягкого влияния.
• Создание доверительных отношений.
• Использование психологических "якорей" для усиления переговорной позиции.

Модуль 6. Интерактивная практика

Ролевые игры и анализ кейсов:

• Переговоры в условиях жёсткого давления.
• Разрешение конфликта с манипулятором.
• Достижение "да" вместо "нет".
• Индивидуальный анализ действий участников.

Итоги и план развития

• Выработка личного плана внедрения изученных техник.
• Личные рекомендации от тренера.

О тренере

Игорь Рызов

• Бизнес-тренер, ведущий российский эксперт по ведению переговоров
• Один из лучших бизнес-тренеров России по версии Wikiexpert.su
• Прошёл обучение в ведущих мировых школах переговоров: Camp Negotiation Institute, Karrass Negotiation Program, Harvard Law School
• Имеет собственные исследования и разработанные технологии ведения переговоров
• Обладатель премий "Деловая книга года в России" 2016, 2018
• Лауреат премии "Книга года 2016" Ozon.ru в номинации "Прорыв года"
• Книги Игоря издаются на 13 языках
• Обучал переговорным техникам менеджерский состав компаний: Газпром нефть, Сбербанк, ВТБ, Мегафон, Yandex, Ростелеком, ЕвразХолдинг, Coral Travel и др.
• Математик по образованию. Опыт коммерческой деятельности более 20 лет

Автор бизнес-бестселлеров: "Психотрюки. 69 приёмов в общении, которым не учат в школе" (2022), "Переговоры с монстрами" (2018), "Кремлёвская школа переговоров" (2016), "Я всегда знаю, что сказать" (2015), "Жёсткие переговоры: как получить выгоду в любых обстоятельствах" (2014)

Ожидаемые результаты

• После прохождения тренинга участники смогут:
• Уверенно вести переговоры даже в условиях давления
• Преодолевать манипуляции и сложные ситуации
• Применять техники влияния и защиты для достижения целей
• Управлять своими эмоциями и регулировать эмоциональный фон собеседника
• Вырабатывать стратегические решения и быстро адаптироваться к изменениям

У нас часто спрашивают

Сейчас много тренингов по "жёстким" и "боевым" переговорам. В чем отличие вашего?

Ответ прост. Наш тренинг по жёстким переговорам сильно отличается от всего, что есть сегодня на рынке.

Во-первых, за основу взяты сильные стороны ведущих мировых школ переговоров: Кремлёвская школа, Гарвард, Джим Кэмп, Честер Ли Каррас. Игорь Рызов прошёл обучение по этим школам и добавил к ним свои собственные разработки, основанные на практическом опыте работы в Российском бизнесе.

Во-вторых, тренинг максимально насыщен практикой — 60% времени вы будете закреплять полученные знания.

Почему переговоры должны быть жёсткие, неужели нельзя решить все мирно?

Известный факт, Россия страна жёстких переговоров и мы начинает обычно переговоры с "нет", "ничего не нужно". И в связи с этим важнейший навык уметь перевести жёсткого оппонента из борьбы в сотрудничество. В борьбе побеждает тот, у кого больше власти, сильнее позиция, в сотрудничестве выигрывают все.

Лучшее время стать сильнее — сейчас

Возможно, Вам будет непросто во время участия в тренинге. Ведь вас ожидают самые разные ситуации, в том числе давления, агрессии и эмоционального шантажа.

Но зато после программы вы перейдёте на новый, более высокий уровень ведения переговоров. Вы научитесь отстаивать свои интересы и ощутите вкус победы.