Проектные продажи В2В "Кейс-тренинги: эксперт, бизнес-тренер по продажам на 2 дня в неделю"

"Кейс-тренинги: бизнес-тренер на 2 дня в неделю": долгосрочный контракт по цене одного менеджера!!!

Предлагаем разработку и проведение регулярных Кейс-тренингов по теме "технологии продаж В2В" на условиях долгосрочного контракта. Сумма вложений в подготовку менеджеров по продажам не превышает цены одного сотрудника.

В итоге ваши менеджеры будут профессионально и системно решать задачи:

• Работа с каналами дистрибьютор, дилер, точка продаж.
• Создание стратегии развития каналов, партнёрских программ.
• Выстраивать системную работу на всех этапах сложной продажи с "0".
• Выстраивать с самого начала долгосрочные взаимовыгодные отношения с клиентами В2В.
• Выстраивание отношений в закреплённой отрасли (инвестор, заказчик, генподрядчик, проектировщик, производитель, подрядчик) с целью обеспечения возможности комплексной поставки от Компании.
• Поиск информации о проектах в отрасли, маркетинговая разведка.
• Переговоры, контроль стадии и этапов закупки у потенциального заказчика.
• Уметь правильно выстраивать доверительные отношения на уровне личность-личность в сфере в2в.

Для кого: Для менеджеров отделов продаж, менеджеров филиалов, партнёров и дистрибьюторов. Для вашей компании программа регулярных Кейс-тренингов по проектным продажам составляется индивидуально, с учётом специфических особенностей компании, отрасли и конкретных сделок и ситуаций для проработки, и включает в себя тренинговое сопровождение отдела продаж:

• Проведение групповых тренингов по продажам (телефонные переговоры, личные продажи, техники продаж, работа с возражениями и др.).
• Личная работа с каждым менеджером по сложным продажам.
• Оформление методических материалов для последующей передачи РОПу.
• Тестирование сотрудников и выявление точек роста. Анализ эффективности проведённого обучения, подготовка отчётности по тренингам.
• Контроль этапов ведения сделок и циклов продажи менеджеров в отделе.
• Отрабатываются методы и приёмы для преодоления текущих препятствий с целью доведения до результата текущих актуальных задач.

Если вам как топ-руководителю или как менеджеру важен уровень подготовки ваших профессиональных менеджеров, то обратите внимание на темы:

• "Проектные продажи — обучение руководителей".
• Тренинги и техники профессиональных продаж.
• Техники сложных продаж В2В.
• Продажи крупным компаниям: тренинги и мастер-классы, сопровождение отделов проектных продаж.
• Мастер-класс Тренинг конструктивные межличностные коммуникации в проектных продажах для менеджеров и руководителей.
• Тренинг для менеджеров "Системное построение доверительных отношений в проектных продажах промышленного оборудования и комплексных поставках".
• Тренинг для менеджеров филиалов и дистрибьюторов "Методы проектных продаж оборудования поставщика".

Эффективность программ обеспечивается личным опытом тренера в производственных отраслях и методом проведения: разборы кейсов из актуальных текущих сделок менеджеров. Это позволяет участникам сразу применить приёмы, закрепить их в моделях поведения и заключать новые сделки, системно выстраивая долгосрочные отношения с заказчиками.

Продолжительность одного Кейс-тренинга 1,5–3 ак.ч. Рекомендуемая периодичность 1–2 раза в неделю, как в рабочий, так и в выходной день, на территории вашего офиса. Проведение нескольких Кейс-тренингов в один день, участие руководства — допускается и рекомендуется.

Гарантия эффективности тренинговой программы:

• Всего 1 дополнительная сделка, проведённая с "0" или "дожатая до завершения" одним менеджером с использованием технологии, окупает в несколько раз вложения в подготовку ваших сотрудников при участии в проекте "Кейс-тренинги: бизнес-тренер по продажам на 2 дня в неделю".
• Полный экономический эффект оценивается суммарной доходностью по дополнительным сделкам и дополнительной доходностью по всем менеджерам в течение года.
• Экономический эффект — сохраняется постоянно, в том числе и при спаде "эффекта заряженности" менеджеров, благодаря отработке и применении новых моделей и приёмов уже во время Кейс-тренинга на актуальных ситуациях.

Окупаемость тренинговых программ Михаила Голубева достигается за счёт:

• Сокращения цикла сделок, роста уровня профессионализма опытных менеджеров,
• Рост суммы действующих контрактов, благодаря работе "в глубину" и на ранних этапах,
• Увеличения количества новых сделок и клиентов с "0" и при активации "потерянных",
• Роста прибыльности по сделкам, за счёт уменьшения скидок.

Для принятия вами решения, предлагаем первый Кейс-тренинг с предварительной встречей. На первый Кейс-тренинг действует 100% гарантия возврата в случае неудовлетворённости. По результатам встречи — примете решение о проведении тест-тренинга и полного курса.

Кейс-Тренинги "Сопровождение Отдела продаж на 2 дня в неделю" необходимы в ситуациях:

• Для поддержания и развития навыков и уровня подготовки профессиональных менеджеров по продажам.
• Для отладки процесса продажи типовых сделок,
• Перед серьёзными переговорами, по какой-либо конкретной сделке или ситуации,
• Для отладки и построении внутренних бизнес-процессов и устранения проблем коммуникации между сотрудниками и между отделами внутри компании,
• Перед началом реализации нестандартного проекта.

Как проходят Кейс-тренинги (примерная структура):

• Участники выбирают для разбора сделку, которая сейчас актуальна. С учётом её этапа, сложившихся отношений с заказчиком, уровней общения, наличия информации, и т.д.
• Эксперт и ведущий Кейс-тренинга даёт рекомендации по ходу разбора примеров и кейсов из реальных ситуаций участников, показывает и рассказывает примеры и приёмы для отработки участниками.
• Моделируются несколько вариантов развития событий и реакций собеседников.
• При отработке на Кейс-тренинге внутренних бизнес-процессов отрабатывается взаимодействие между внутренними ролями подразделений компании.
• В результате участники изучают приёмы, стратегии переговоров, отрабатывают модели поведения и доводят их уровня "инстинктивного применения".
• Разработка конкретного кейс-тренинга осуществляется ведущим экспертом совместно с руководителем участников.
• На Кейс-тренинге отрабатываются все необходимые вопросы, в том числе и из программы Тренингов "Проектные продажи В2В" и "Проектные продажи В2В-доводим до новых сделок" (См. соответствующую программу).

При взаимном интересе способен реализовать все элементы, которым обучает на тренингах. Связаться с бизнес-тренером напрямую WhatsApp.