Корпоративное обучение отдела продаж навыкам продаж и переговоров. Сертифицированный бизнес-тренер

Здравствуйте, уважаемый Гость!

Бизнес-тренинг неклассический потому, что он готовится именно для вашего бизнеса. Сегодня нельзя проводить классический тренинг продаж для любого бизнеса, и я рекомендую вам отказываться от таких предложений.

Основное отличие — это крупные или мелкие продажи. Отличие инструментов катастрофичны, так как одни техники в малых продажах совсем не работают в крупных.

Именно поэтому я готовлю программы именно под вас.

Меня зовут Вадим Серов

Я сертифицированный бизнес-тренер в Самаре, с 15-летним опытом продаж, двенадцать из которых провёл в компании Coca-Cola.

Мне посчастливилось пройти все уровни управления, начиная с торгового агента до управленца регионом.

Более подробную информацию обо мне можно найти в блоке "Тренеры".

Предложение

Я и моя компания "Стратег" предлагаем обучить ваш отдел продаж навыкам эффективных переговоров и высоких продаж.

Вы получите профессиональные знания и практические навыки в области продаж и переговоров, а также месяц бесплатной поддержки участников программы.

Для кого этот практикум?

• Отдела ключевых продаж.
• Переговорщиков.
• Руководителей отдела продаж.
• Агентов по продажам.
• Call центров.
• Предпринимателей.

Сегодня я имею коммерческие проекты в таких компаниях: Coca-Cola, Джи Эм АвтоВАЗ, РКЦ "Прогресс", Волгаэнергопром, Telenet, Отрадненская топливная компания, Санаторий "Бузулукский Бор", "Акрон", а в итоге более 200 компаний и свыше 1000 человек.

Мы оценим знания вашего персонала, отработаем эффективные навыки на бизнес кейсах, составим планы на ближайшее время и в течение месяца будем следить за результатами!

Оставляйте заявку и мы свяжемся с вами!

Содержание программы

Этап 1. Фундаментальная база

• Стратегии современных переговоров.
• Исследования.
• Виды переговоров.
• Алгоритмы проведения переговоров.
• Четыре этапа переговоров.
• Слабые и сильные позиции переговорщиков и продавцов.
• Жёсткие и мягкие переговоры.
• Взаимовыгодные переговоры.
• Критические ошибки.

Этап 2. Подготовка к переговорам

• Экспертность.
• Методика экспертной презентации.
• Проработка сценариев переговоров.
• Альтернативные варианты.
• Потребности оппонента.
• Математический разбор выгодности контрактов.
• Этапы переговоров.
• Жестикуляция и определений позиций оппонента.
• Противостояние манипуляциям.
• Создание контраргумента для успешных переговоров.
• Стратегия Win-Win.

Этап 3. Практика

• Отработка бизнес кейсов из реальных историй участников.
• Ролевые игры.
• Мозговые штурмы по разбору практики участников.
• Видеоразбор.

Этап 4. Клиентоориентированность

• Клиентоориентированность — главное конкурентное преимущество компании.
• Методология и разработка действия первоклассного сервиса.

Этап 5. Воронка Продаж

• Эффективное приветствие клиента.
• Правила прямых, телефонных и электронных контактов.
• Необходимое присоединение к клиенту.
• Правила выявление потребностей в переговорах (СПИН).
• Создание торговой презентации
• Правила переговоров при работе с возражениями.
• Финальное закрытие сделки.

Этап 6. Клиенты

• Ведение переговоров с конкурентами.
• Как забирать клиентов у конкурентов.
• Правила переговоров, если клиент уже ушёл к конкуренту.

Мощный практикум для тех, кто занимается продажами!

Я знаю, как добиться положительного результата в продажах для вас!

Оставляйте заявку или делайте звонок.