Анна Кочнева

• Сертифицированный бизнес-тренер;
• Сертифицированный коуч и командный коуч;
• 15-летний опыт продаж;
• 10-летний опыт построения и управления системой продаж в федеральных компаниях b2b, b2c;
• Участник и советник Совета директоров двух крупных компаний.

Специализация:

• Тренинги управленческих навыков;
• Программы по личной эффективности топ-менеджеров;
• Технологии переговоров и продаж;
• Управление организационным развитием, оптимизация системы продаж.

Профессиональный опыт:

1. Бизнес-тренер, консультант по оптимизации систем продаж и сервиса, построению и оптимизации коммерческой деятельности.
2. Успешный реальный 15-летний опыт продаж,10-летний опыт построения и управления системой продаж в федеральных компаниях B-2-B, B-2-C.
3. Опыт консалтинга более 7 лет. Имеет опыт консультирования по вопросам развития бизнеса, построение систем продаж, построения бизнес-процессов, прописания ключевых показателей деятельности торговых компаний.

Опыт работы:

1. 2009 г. — н.в. — Консультант по оценке и покупке коммерческих компаний.
2. 2008 г. — н.в.:
   • Бизнес-тренер по техникам переговоров, продаж, навыков личной эффективности, управлением конфликтами.
   • Бизнес-консультант в области постановки системы продаж и сервиса в коммерческих компаниях, управления ключевыми показателями бизнеса, управления ассортиментной политикой и организационным развитием.
3. 2004–2010 гг. — Коммерческий директор и директор по развитию федеральной компании ООО Vindex group.
4. 2000–2004 гг. — Руководитель отдела продаж "Центр подготовки руководителей" — B-2-B продажи услуг консалтинга и бизнес-образования.

Консалтинговые проекты:

• 2010 г. — н.в.:
  • "Клиника эстетки и медицины La Клиник";
  • Консалтинговый проект с сопровождающим обучением персонала "Постановка системы сервиса и продаж в клинике косметологии и медицины".
• 2011 г.:
  • Сеть меховых салонов "Трио";
  • Консалтинговый проект с сопровождающим обучением персонала "Оптимизация системы продаж".
• 2011 г.- "Многопрофильная клиника Ставко". Консалтинговый проект с сопровождающим обучением персонала "Организационное развитие и постановка системы продаж, сервиса в многопрофильной медицинской клинике".
• 2011 г.:
  • Региональная аптечная сеть "Добродея";
  • Корпоративный проект "Диагностика системы продаж, системы мотивации".
• 2009 г. — Федеральная сеть монобрендовых магазинов Lotto.
• 2007–2008 гг. — Федеральная франчайзинговая сеть магазинов спортивной одежды и обуви Lotto.
• 2004 г. — Компания "Омега-опт". Цикл семинаров-практикумов "Бизнес-этикет и внешний вид успешного менеджера".
• 2004 г. — Компания "Растёр". Семинар-практикум "Бизнес-этикет и внешний вид успешного менеджера".
• 2003–2004 гг. — Центр подготовки руководителей. Программа "Мастер коммуникаций", блок "Успешные презентации".

Образование:

• 2014 г. — Международная программа "Тренинг тренеров", модуль 2. (Международный Эриксоновский Университет, Представительство в России).
• 2013 г. — Тренерские технологии: эволюция (Академия тренингового бизнеса).
• 2013 г. — Командный коучинг. High Perfomance Leadership, High Perfomance Teams (Международный Эриксоновский Университет).
• 2013 г. — Квантовый ум: мышление в четырёх квадрантах (Международный Эриксоновский Университет).
• 2013 г. — Международная программа "Тренинг тренеров" (Международный Эриксоновский Университет, Представительство в России).
• 2012 г. — Тренинг тренеров (Московская бизнес школа).
• 2012 г. - Cертификационная программа "Наука и искусство трансформационного коучинга" (Международный Эриксоновский Университет, Представительство в России).
• 2008 г. — Нематериальная стимуляция персонала. Конфликтология и влияние. Управление дебиторской задолженностью. "Рос-консалтпоект".
• 2007 г. — Стратегическое планирование. Самоменеджмент. "Росконсалтпроект".
• 2006 г. — Управление интегрированными маркетинговыми коммуникациями. Бренд-менеджмент. Управление продажами. "Рос-консалтпроект".
• 2004 г. — Oxford Brookes University Publishing for Survival and Success.
• 2004 г. — Лидерский интенсив. Управление подразделением предприятия. Управление продажами. Управление проектом. "Центр подготовки руководителей".
• 2004 г. — Финансы для руководителя. "Корпорация Карана".
• 2003 г. — Эффективные продажи. Управление VIP-продажами. Мастер коммуникации. Управление отделом продаж. Психология рекламы. Мерчандайзинг. "Центр подготовки руководителей".
• 1995–2000 гг. — Уральский Государственный Университет им. А.М. Горького. Факультет искусствоведения и культурологии. Диплом с отличием.