Тренинг "Искусство разбираться в людях или оперативная психодиагностика". Самый востребованный тренинг для продаж и переговоров

Оперативная психодиагностика

Это часть профайлинга — лучшей методики "чтения людей", основанной на психотехнологиях спецслужб и позволяющей быстро считывать с человека его основные личностные характеристики, ценности, мотивы, потребности, убеждения и комплексы, а также достоверно прогнозировать его поведение.

При новом знакомстве или приёме сотрудника, на переговорах или в продажах, нередко бывают случаи, когда нам необходимо быстро принимать решения опираясь только на то, что мы видим, слышим и чувствуем, когда нет возможности или времени проверить факты или получить подтверждение слов человека — делом. Возможно, что собеседник не готов честно отвечать на вопросы, касающиеся его личностных качеств, склонностей поведения или отношения к чему-либо, а выводы надо сделать прямо сейчас! Для того, чтобы определить: продолжать ли общаться с человеком, какую коммуникативную стратегию выбрать и чего от него ожидать? Как ему продать? Как договориться? Как заинтересовать? Стоить ли с ним строить личные отношения — подходите ли вы друг другу, — необходимо знать, что все люди разные, но, по определённым признакам их объединяют в 11 групп называемых в психологии психотипами, и признаки этих психотипов проявляются во внешнем виде, поведении, мимике, позах, жестах и т.д. И если знать, куда посмотреть, то достаточно просто научиться определять психотип с одного взгляда и лучшим инструментом для этого служит "Оперативная психодиагностика".

Классическая характерология и работы советской и немецкой психиатрических школ в области акцентуаций характера, в своё время, внесли значительный вклад в персонологию — науку о личности. Однако, время идёт, и модели 30-70-х гг. прошлого века, несмотря на их модернизацию, заметно устаревают, тем более, что перенос психиатрической классификации и терминологии в условия современного информационного общества ставит перед нами вопросы, на которые классическая характерология, основанная на трудах К. Леонгарда и Личко А.Е., уже не может ответить.

Именно поэтому "Оперативная психодиагностика" возникла в результате существенной переработки и ощутимого дополнения информационной базы классической характерологии. В ней не только расширены критерии описания психотипов и их определение без методик, но и введены понятия о характерологических масках и мозаичном характере и выученном поведении.

Почему мы:

1. Наш курс является уникальными обучающим курсом — единственным в России, проводимым по официальной программе подготовки силовых структур.
2. Тренинг ведёт соавтор и соразработчик данной программы, сооснователь и президент Международной Ассоциации Профайлеров, PhD. к.пс.н. Рассохин Д.А.
3. Только на этом тренинге вы получите эксклюзивные, научные знания, которые даёт первоисточник.
4. Вы получите официальный сертификат Института Психологии Управления о прохождении программы.
5. Потому что вы пройдёте не просто тренинг, а получите практические, навыки в области прикладной психологии и именно наш институт, на основе достоверных и научно обоснованных материалов, даёт их исключительно профессионально.

Цель: научиться с первого взгляда разбираться в людях (определять психотип) и прогнозировать их поведение.

Программа:

1. Сенсорные системы.
2. Словесный портрет.
3. Личность.
4. Характер.
5. Характеристики 11 психотипов: Клиническое проявление. Внешний вид. Стратегии поведения. Мимика. Жесты. Речь. Репрезентативная система. Базовая эмоция. Потребности. Личные отношения. Здоровье. Точки контакта. Точки разрыва. Продажи. Ответственность. Мотивация. Демотивация. Переговоры. Профессиональный профиль. Риски. Хобби. Перспективы.
6. Уровень проявленности акцентуаций.
7. Составление профиля характера.
8. Стратегии общения: "в контакт" и "в конфликт".
9. Характер естественный и масочный.

Что получите:

• умение распознавать 11 психотипов;
• умение прояснять и прогнозировать:
  • модели позитивного общения,
  • модели негативного общения,
  • поведенческие паттерны,
  • невербалику,
  • репрезентативные системы;
• будете знать стратегии и тактики:
  • построения личных и деловых взаимоотношений,
  • переговоров,
  • продаж,
  • лжи,
  • потребностей,
  • мотивации,
  • ответственности,
  • точек контакта,
  • точек разрыва;
• понимать:
  • тип нервной системы,
  • профессиональный профиль — какой род деятельности наиболее подходит данному человеку,
  • возможное хобби и способ отдыхать,
  • возможные осложнения здоровья,
  • склонности,
  • перспективы общения.

Для кого курс:

• управленцы,
• менеджеры по работе с клиентами,
• сотрудники HR-отделов,
• специалисты по рекрутингу, продажам и переговорам,
• студенты психологических вузов,
• психологи, психотерапевты, психиатры,
• медиаторы, бизнес тренера,
• те, кто хочет построить гармоничные личные отношения,
• лица, интересующихся вопросами психологии,
• всем, кто хочет научиться разбираться в людях — этот тренинг будет наиболее полезен.

Этот тренинг не имеет ничего общего с физиогномикой, соционикой и работами Алана Пиза.