Интересуются

1 человек…

Корпоративное обучение и услуги

Тренинг по продажам, для торговых представителей b2b рынка 
Корпоративный курс "Эффективный руководитель" 
Диагностика бизнес-модели предприятия "Эволюция". Курс и проект одновременно 
Тренинг "Оптовая продажа строительных материалов в ПГС (промышленном и гражданском строительстве)" 
Вызов Принят! — Практика ведения диалогов в сложных рабочих ситуациях 
Программа обучения для сотрудников отделов продаж "Активные продажи. Выжать максимум!" 
Финансовые, Операционные задачи с результатом в день сессии (на данных предприятия) 
Тренинг-практикум: искусство работы с искусственным интеллектом. От теории к практике: как использовать ИИ для повышения эффективности 
Современный русский язык для делового человека 
Эффективные продажи в B2B-сегменте 
Тестирование jobEQ лидерских и управленческих качеств собственников и руководителей 
Системное мышление, структурирование информации и принятие управленческих решений 
Мастерство продаж в сегментах Люкс и Премиум 
Стратсессия. Когда бизнес есть, а денег нет 
Эффективное управление проектами. Проектное мышление 
Разговорный гипноз. В коммуникации, продажах, переговорах 
Командное лидерство. Формирование и сплочение команды 
Эффективное обслуживание VIP-клиентов, или Высокие отношения 
Бизнес-Терапия 

Расписание вебинаров →

Руководитель отдела продаж

255 просмотров
…состоялось  11 сентября (Ср) 2024,  5,5 месяцев.

Постройте эффективный отдел продаж и увеличивайте доход компании даже в период неопределённости

Разработайте стратегию продаж, научитесь планировать работу команды на основе данных и анализировать результаты.

Руководитель отдела продаж — ключевой игрок в компании.

Он мотивирует команду постоянно развиваться и повышать результаты: обучает, ставит чёткие цели и выстраивает KPI. Для того, чтобы внедрять самые эффективные инструменты продаж, регулярно изучает запросы аудитории, тренды рынка и каналы сбыта.

Курс поможет сформировать успешную команду, наладить процессы в отделе, правильно анализировать отчёты и достигать более высоких планов продаж

Вам будут преподавать практикующие эксперты.

Кому подойдёт курс

  • Руководителям с опытом
    • Проведёте аудит, найдёте слабые места в продажах и разработаете новые стандарты. Научитесь объединять план продаж со стратегией отдела маркетинга
  • Начинающим руководителям
    • Научитесь выстраивать коммуникацию с партнёрами и инвесторами. Настроите бизнес-процессы и сможете грамотно распределять задачи в команде
  • Менеджерам по продажам
    • Изучите основы управления и научитесь ставить задачи исполнителям. Разработаете первую стратегию продаж и поймёте, как измерить эффективность
  • Владельцам бизнеса
    • Оцените сильные и слабые стороны отдела продаж. Узнаете, как увеличить выручку и мотивировать сотрудников на новый результат

Чему вы научитесь

  • Управлять отделом продаж
    • Разберётесь, какие цели и задачи стоят перед руководителем отдела продаж, как управлять качеством и эффективностью отдела
  • Планировать продажи и бюджет
    • Научитесь прогнозировать работу и формулировать стратегию, разберётесь в финансовой аналитике отдела продаж
  • Оптимизировать работу отдела продаж
    • Поймёте, как сегментировать товары, работать с клиентской базой, внедрять регламенты и стандарты
  • Управлять бизнес-процессами
    • Узнаете, как распределять функции в отделе для повышения показателей, научитесь сокращать потери и находить узкие места
  • Принимать решения на основе данных
    • Разберётесь, с какими видами аналитики работает руководитель и как на базе данных составлять прогнозы и принимать решения
  • Формировать команду и управлять ею
    • Поймёте, как создать эффективную команду, нанимать, обучать и мотивировать сотрудников

Акцент на практику

Вас ждут практические задания с обратной связью от экспертов

  1. Анализ работы отдела продаж
    • Опишете текущую модель вашего отдела продаж и оцените, насколько она соответствует бизнес-процессам. Определите узкие места и предложите способы улучшения
  2. Анализ конкурентов и разработка УТП
    • Проанализируете работу основных конкурентов и разработаете уникальное торговое предложение вашей компании. Изучите целевую аудиторию с помощью опроса
  3. Создание воронки продаж
    • Создадите воронку продаж в компании: пропишете этапы, рассчитаете конверсию, проанализируете проблемные места и предложите оптимизацию
  4. Выбор финансовых показателей
    • Опишите ваш бизнес и продукт. Обоснуете финансовые метрики. Оцените работу отдела продаж с помощью основных и дополнительных показателей

Программа обучения — 5,5 месяцев

152,5 часа теории и 116,5 часов практики

Чтобы программа соответствовала запросам рынка труда, мы проводим 3 этапа исследований

  • Вебинары с экспертами проходят 1–2 раза в месяц по субботам с 11:00 до 13:00 МСК
  • На лекции и практические задания понадобится 3–4 часа в неделю
  • Если не успеете посетить воркшопы со своей группой — сможете присоединиться к другой

Программа

  1. Управление отделом продаж

    • Подберёте оптимальную структуру управления командой. Научитесь анализировать и улучшать показатели отдела. Построите воронки продаж, сформируете KPI и систему мотивации сотрудников. 19 часов теории, 13 часов практики

      • Основы управления. Цели, задачи, системный подход

      • Особенности управления в зависимости от отрасли, стратегии и типа клиентов

      • Особенности работы отдела продаж с b2b-, b2c-, b2g-клиентами

      • Управление качеством отдела продаж. Как выявить, что система управления построена плохо, провести аудит, разработать стандарты и придерживаться их

      • Обучение и аттестация сотрудников

      • Разработка эффективной структуры отдела продаж в зависимости от бизнеса и каналов привлечения

      • Стили управления

      • Методы повышения эффективности работы отдела продаж

      • Взаимодействие отдела продаж с другими отделами компании

      • Воркшоп

  2. Маркетинг и финансы

    • Научитесь планировать продажи и бюджет. Поймёте, как подчинить маркетинговую стратегию продажам. Сможете проанализировать потребности клиента, настроить воронку и посчитать конверсию. 16 часов теории. 13 часов практики

      • Разработка плана и бюджета отдела продаж

      • Основные финансовые показатели отдела продаж

      • Финансовая модель и финансовая аналитика отдела продаж

      • Специфика сбыта на b2b-и b2c-рынках и в сфере услуг

      • Роль отдела маркетинга для компании и отдела продаж. Как увеличить продажи с помощью маркетинга

      • Корреляция планов маркетинга и продаж. Как внедрять стратегии, которые не противоречат друг другу

      • Выстраивание воронки продаж. Как отследить, на каком этапе люди отказываются от покупки и что с этим делать

      • Определение слабых мест продаж с помощью маркетинга

      • Воркшоп

  3. Бизнес-процессы

    • Сможете проанализировать текущие процессы отдела и составите Action Plan. Разберётесь, как

      и какие процессы можно автоматизировать. 14 часов теории 13 часов практики

      • Отстройка и оптимизация бизнес-процессов в отделе продаж. Цикл Шухарта-Деминга (PDCA)

      • Поиск узких мест в процессе продаж и своевременное их устранение

      • Приоритизация и сортировка клиентов. Виды сегментации клиентов ABCD X и ABC XYZ

      • Сокращение потерь клиентов из-за долгой реакции и пропущенных звонков

      • Автоматизация рабочего процесса менеджеров

      • Распределение функций в отделе продаж

      • Воркшоп

  4. CRM

    • Подберёте подходящую под ваш бизнес CRM-систему и узнаете, как её внедрить. Правильно настроите отчётность по сделкам. 10 часов теории 8 часов практики

      • Внедрение CRM-системы: как правильно выбрать, провести аудит работы текущей системы

      • Что должна делать хорошая CRM. Как правильно настроить CRM-систему, чтобы получать нужные данные

      • Стадии развития CRM внутри компании

      • Основные особенности работы с IP-телефонией

      • Автоматизация клиентской базы в CRM

      • Как получать отчёт о работе менеджера с помощью CRM

      • Вебинар "Вопрос-ответ"

  5. Аналитика отдела продаж

    • Научитесь управлять продажами с помощью показателей эффективности. Сформируете планы для сотрудников. Составите отчётность с ключевыми метриками и наглядный дашборд. 12 часов теории 13 часов практики

      • Отслеживание эффективности работы отдела продаж

      • Сезонные колебания в продажах: как с ними работать

      • Статистика и прогнозирование объёма отдела продаж: базовый инструментарий

      • Виды отчётов в работе отдела продаж. Настройка системы отчётности в продажах

      • Визуализация данных: Tableau, Power BI, дашборды

      • Аналитика отдела продаж: как работать с метриками, выставлять KPI и анализировать процессы

      • Воркшоп

  6. Работа с клиентской базой
  7. Коммуникации в продажах для руководителей
  8. Работа с персоналом и оплата труда
  9. Итоговый проект

Итоговый проект — стратегия развития отдела продаж вашей компании, которая будет включать

  • Финансовый план
  • Планы по KPI
  • Расчёт конверсий
  • Построение воронки продаж
  • План мероприятий по достижению целевых показателей

Организационная информация

Дата начала и
продолжительность
Даты проведения в прошлом
7 июля 2025, 5,5 месяцев
20 декабря 2024, 5,5 месяцев
13 ноября 2024, 5,5 месяцев
23 сентября 2024, 5,5 месяцев
26 августа 2024, 5,5 месяцев
Организатор
Стоимость тренинга
195500 руб.
Эксклюзивная скидка
для посетителей портала
83500 руб.Итого:195500112000 руб.
Дополнительная информация Просто нажмите кнопку "Подать заявку", и организатор сам с вами свяжется.
Запишите меня на следующий тренинг/семинар!
Имя  *
Телефон  *
Email  *
Комментарий  
* Отправляя данные вы даёте своё согласие на обработку персональных данных и ознакомлены с политикой конфиденциальности.

показать другие цифры
 
Некорректная информация?

Контактная информация

Образовательная платформа "Нетология"
Адрес
Россия, Москва.
Телефон
+7 495…
посмотреть телефон  
Скажите, что Вы с портала "ВсеТренинги.ру",
и получите скидку 83500 руб.
Не могу дозвониться Перезвоните мне сами!
Время работы
с 10:00 до 18:00, обед: с 13:00 до 14:00, выходной: суббота, воскресенье.
E-mail
Отправить письмо.
Будем признательны вам, если при обращении в данную организацию, вы упомянете о том, что нашли информацию на сайте "Все Тренинги .ру". Спасибо!

Оценки и отзывы

свернуть ↑
Подробнее

Направления и другое

Направления
 Управление продажами,   Тактический маркетинг,   Инновационный менеджмент,   Менеджмент — общие вопросы,   Управление персоналом.
Рубрики
Тренинги для руководителей;
Управление персоналом;
Продажи и переговоры.

Комментарии и вопросы

  • ВКонтакте