Тренинг-интенсив "Технология уверенных переговоров и продаж"

Для тех, кто хочет получить отдачу от обучения ещё во время тренинга по продажам.

Каждый день мы с кем-то договариваемся и ведём переговоры.

А если мы говорим бизнесе, то источником доходов являются проданные услуги или товары. Для бизнеса мастерство ведения переговоров и продаж важнее всего! Согласны?

• Что случается, если мы на переговорах не находим нужных фраз, не знаем, что ответить на возражение клиента?
• Что происходит, если мы не достаточно убедительны? Если не хватает мощных аргументов и доказательств?
• Почему мы не продаём по самым выгодным ценам? Почему даём необоснованные скидки, которые уменьшают прибыль компаний?
• Почему сделки срываются, а клиенты уходят к конкурентам?

В школе продаж вы легко справитесь с этими ситуациями. Вы не только получите ответы на ваши вопросы в сложных ситуациях. Вы будете отлично натренированы и сразу почувствуете результаты.

Как это работает:

• Получили знания — сразу применили на практике. Результат виден уже во время тренинга — ваши сотрудники могут в перерыве применить технологию, а вы — оценить её эффективность. И получать отдачу и через час, и через неделю, и через год после тренинга.
• Персонал тренируется — продажи растут. Мы контролируем результаты и отслеживаем показатели каждого участника до и после тренинга. Тренинг даёт рост продаж от 20 до 100% и более в зависимости от исходных данных.
• Практическая польза от каждой минуты тренинга. Участники работают на тренинге с полной отдачей — практика занимает более 80% времени. Каждый участник выполнит до 65 упражнений для отработки навыков на реальных услугах, товарах, идеях.

Можно продавать по наитию. Можно — когда повезёт. Можно научиться, наступая "на грабли" — но каждый, кто побеждал в спорте, знает, что настоящий успех требует тренировки. Овладейте правильной техникой — и вы станете чемпионом. Помогите освоить технику вашей команде — и она победит. Бизнес-тренер школы Елена Швебель умело ставит технику продаж продавцам. И эта техника действительно даёт результаты.

Что будет в программе?

Тренинг будет полностью посвящён трём китам: убеждению, общению с клиентом, внутренней механике процесса продажи. В программу вошли все ключевые аспекты работы продавца и техники, нужные ему для заключения сделок:

• В поисках внутреннего продавца. Как определить, что помогает и что мешает человеку в продажах? Как развить в себе нужные продавцу качества? Как выбирать для себя оптимальную тактику работы с клиентом и помогать в этом коллегам?
• Товар лицом. Как подчеркнуть достоинства услуги, "влюбить" в неё покупателя, выбрать верные и самые мощные аргументы? Как добиться того, чтобы покупатель купил "по собственной воле" и остался уверен, что сам нашёл то, что нужно?
• Контакт! Как его установить? Как выстроить отношения с покупателем, понять его настрой, услышать внутренние опасения? Как сделать, чтобы и вам, и покупателю было комфортно? Как узнать, о чём думает собеседник, когда он молчит и добиться, чтобы он думал исключительно "в вашу пользу"?
• Переговоры! Переговоры! Переговоры! Как подготовиться к встрече и презентации, по какому сценарию строить общение? Как управлять беседой, вести клиента "верной дорогой к цели"? Какие моменты учесть при общении по телефону, при личной встрече, на выступлении?
• Страшное слово "нет". Как начать беседу, чтобы не услышать от клиента: "Спасибо, не надо"? Что делать с возражениями: "Нет денег; я подумаю; дорого; спасибо, мы позвоним сами…"? Как защититься от агрессии, недоброжелательности, негатива?

Тренинг поможет научиться управлять процессом продажи, а не плыть по течению — и всегда, когда это возможно, доводить этот процесс до заключения сделки. Причём без ненужного напряжения, стресса и опасений. Можно сказать, с комфортом.

Для кого тренинг:

• Для тех, кто продаёт сам и тех, кто управляет продажами.
• Для менеджеров отделов сбыта коммерческих компаний.
• Для продавцов торгового зала и продавцов-консультантов.
• Для торговых представителей.
• Для начальников отделов продаж.
• Для специалистов по привлечению новых клиентов.

Что будет на тренинге?

Главное, что будет на тренинге — тренировка. Построение речевых моделей для своих товаров или услуг. Отработка навыков воздействия на клиента. Работа над коммуникативной грамотностью и развитием навыков аргументации. Шесть десятков тренировочных упражнений. Индивидуальные задания для каждого. Тренер Елена Швебель гарантирует, что "посидеть, послушать, расслабиться" на тренинге точно не выйдет. Зато выйдет поработать над собой и на себя. На свои будущие достижения.

Что будет в результате?

Рост продаж на 30% и более. В этом — главное отличие тренинга "Технология уверенных переговоров и продаж" от постоянно появляющихся на рынке программ по продажам и переговорам. Мы гарантируем результат. Вы готовы трудиться вместе с вашими продавцами? Готовы взяться за дело всерьёз? Тогда и мы тоже готовы.

Результаты тренингов продаж (из отзывов):

• Римма Мулик, владелец розничных сетей разного профиля, Красноярск, Новосибирск, Екатеринбург: "В системе Цветовой всё просто, логично, легко и только практика. Продавцы начинают продавать сразу, ещё во время тренинга, чувствуют себя уверенно, в них появляется азарт. Помню, как на одном из тренингов мой продавец в перерыве вышел в торговый зал и применил только что полученную технику, казавшуюся ему маловероятной. Вот дословно его слова: "Представляете, я ему это сказал, и он купил!".
• Свиридова Елена, директор магазина "Миртек", Кемерово: "Очень понравилась работа с возражениями, теперь я не боюсь "сложных" покупателей. Не терпится приступить к работе — продавать. Оказалось, совсем не трудно от продажи получать удовольствие, если делать это правильно. И благодарность клиентов, и повышенный доход нам гарантирован. Спасибо!".
• Конев Евгений, директор кемеровского представительства ООО ГК "Энергоперспектива": "Прописав подробный сценарий продажи и отработав его под руководством Елены Васильевой, я смог на следующий день заключить сделку в несколько миллионов рублей! Я стал уверен в себе! Переговоры прошли "как по маслу"! Я понял, что главное — соблюдать технологию продаж и всё получится!".
• Людмила Кураж, директор по продажам в Сибирском федеральном округе ГК "АгроХимПром", Алтайский край, Барнаул: "В нашей компании "сезонный" бизнес. Мы провели тренинг продаж в "не сезон", обучили менеджеров с разным уровнем знаний продукта и опыта в продажах. На тренинге поэтапно "разжёвывается" каждый шаг, отрабатывается каждое слово. Тренер Елена индивидуально работает с каждым участником. Развивается всё! От "холодного" звонка до подписания договора. После тренинга наши продажи выросли в 2 раза, и это не предел! Мы уже неоднократно обучаем персонал в Школе продаж по системе Цветовой, и результат не заставляет себя долго ждать. Мы в этом уверены! Благодаря тренингу выстраивается чёткая технология и система продаж. Каждый раз, смотря на менеджеров, убеждаюсь: если быть упорным в достижении цели, следовать рекомендациям бизнес-тренера, соблюдать технологию продаж, правильно и грамотно общаться с клиентами, всегда можно достичь результата! А именно этому учат на тренинге!".
• Маргарита Куксина, директор "Ваш консультант по недвижимости" (Прайм), Кемерово: "После тренинга сотрудники сразу начали работать эффективнее! Стало меньше звонков и больше сделок. Уже через месяц после обучения продажи выросли на 27%, что очень хорошо для нашей сферы деятельности — риэлтерских услуг. Тренинг "Технология уверенных переговоров и продаж" прост в восприятии, доступен как для новичка, так и для специалиста с опытом. Главное, это соблюдать технологию, доводить её до автоматизма и, конечно же, применять! Кроме того, благодаря проведённому тренингу произошло перестроение внутренних процессов компании, научились грамотно составлять тексты объявлений и писем, что повысило входящий поток потенциальных клиентов".
• Лилия Сафина, агент по недвижимости, АН "Партнёр", Уфа: "Отправляясь на тренинг продаж Ларисы Цветовой, честно говоря, не ожидала таких результатов. Уже через неделю тренинг окупил себя в десятки раз. Я стала совершать сделки с недвижимостью еженедельно. При этом гораздо меньше затрачиваю времени и энергии для получения результата. Эффективность моей работы выросла до 100%. Теперь я грамотно веду переговоры и по телефону, и при показе объектов. И каждый мой выезд на земельные участки стал заканчиваться сделкой! Для меня работа с результатом стала увлекательным и интересным занятием. Тренинг — супер! Всем рекомендую!".
• Кольцова Елена, директор мебельных салонов Bo-Box и Amika Moda, Кемерово: "Обучив своих сотрудников в Школе продаж у Елены Васильевой, я смогла увидеть результат — наши продажи за месяц после обучения выросли в 2 раза. Данный эффект был достигнут за счёт того, что мои менеджеры по продажам научились грамотно общаться с покупателем, выявлять его настоящие потребности, стали получать обратную связь от клиента, а главное — результативно завершать контакт! Я считаю, что такие тренинги нужны и важны, когда продавец сам тренируется, сам учится продавать и достигает поставленного результата, поэтому решила отправить на этот эффективный тренинг ещё необученного менеджера!".