Тренинг для помогающих специалистов "Привлекай и продавай"

Этот тренинг поможет специалистам помогающих профессий выйти на стабильный доход, действуя по понятному и простому алгоритму.

Программа первого дня:

• Особенность личного бренда помогающих практиков. Узнаем, почему у одних экспертов покупают "за дорого", а других не покупают даже со скидками? Изучим формулу личного бренда.
• Эффективные способы продвижения. Что делать онлайн и оффлайн, чтобы привлекать новых клиентов? Готовые связки и работающие схемы продаж.
• Ценности, которые продают. Выясним, как ценности влияют на восприятие потребителя. Почему сегодня покупают не услугу/товар, а личность эксперта? Проведём аудит ценностей каждого участника тренинга, "распакуем" то, что важно явить миру. И на основе личностных ценностей создадим основу продуктовой линейки каждого эксперта или практика.
• Оффлайн мероприятия для привлечения клиентов. Какие мероприятия посещать? Что делать на конференциях и нетворкингах, чтобы новые люди узнали о вас и захотели купить? Пошаговое руководство для начинающих и методика проведения авторских встреч для опытных.
• 5 золотых правил работы с медиа. Узнаем, какие эксперты нужны СМИ, как бесплатно выстраивать коммуникация с продюсерами редакторами. Техника "Перевёрнутого питча" и "Медийное портфолио".

В результате

Разберём что такое личный бренд, с чего начать его выстраивать, как правильно развивать, чтобы стабильно привлекать новых клиентов и увеличивать свой доход.

• Для чего нужен личный бренд и как его создать.
• Что такое проявленность для эксперта.
• Как стать узнаваемым и востребованным.
• Способы продвижения онлайн и офлайн.
• Способы монетизации нетворкингов.
• Методику проведения авторских встреч.
• Какие эксперты нужны СМИ?

Программа второго дня

• Разберём отличия диагностической сессии от коуч-сессии/консультации.
• Подробно изучим этапы диагностической сессии.
• Научимся формировать потребности клиента в долгосрочном сотрудничестве.
• Потренеруемся презентавать услуги на языке выгоды.
• Отработаем на практике популярные возражения клиента.
• Погрузимся в способы принятия решений.

В результате

Вы узнаете, как в ходе диагностической сессии сформировать у клиента потребность в долгосрочном сотрудничестве с вами и продать ему ваше сопровождение.

• Разберётесь, чем отличается диагностическая сессия от коуч-сессии/консультации.
• Поймёте, как отработать возражения клиента и направить его к принятию решения.
• Получите пошаговый алгоритм действий в ходе диагностической сессии.
• Научитесь презентовать свою услугу так, чтобы Клиент сам захотел работать с вами.
• Сформируете чёткое понимание, как именно сформировать потребность клиента в долгосрочном сотрудничестве с вами.