Тренинг "Стратегия и тактика эффективных закупок"

Корпоративное обучение и услуги

Программа "Лестница" — системное развитие сотрудников и кадровый резерв для бизнеса 
Тренинг: "B2B-продажи нового уровня: SPIN-технология прибыльных сделок" 
Тренинг по продажам, для торговых представителей b2b рынка 
Корпоративный университет MBA по подписке. Безлимитная подписка на курсы бизнес-образования и программы MBA в онлайн-формате для сотрудников вашей компании 
BCL Academy | Менторинг и коучинг. Индивидуальное и командное сопровождение лидеров 
Тимбилдинг "Эффективная команда" 
Учебная психотерапевтическая очная группа в Москве. по методу символдрама 
Юные, но взрослые. Очная группа для участников от 18 до 23 лет 
Психология продаж — создаём команду, которая продаёт с уверенностью 
Современные техники продаж и коммуникаций 
Проектная психология — эффективная работа с проектами и людьми 
Диагностика бизнес-модели предприятия "Эволюция". Курс и проект одновременно 
Психодинамический психолог глубинно-ориентированного направления в психотерапии. Индивидуальное консультирование 
Тренинг по навыкам переговоров: "Переговорщик PRO: как побеждать, сохраняя отношения" 
4К — карьерное консультирование Каневской для корпораций 
BCL Academy | Бизнес-консультации — очка осознания, из которой рождается стратегия и новое движение 
BCL Therapy | Практика: Терапия души 
Курс "Бустим скиллы: марафон топ команды" 
Тренинг "Оптовая продажа строительных материалов в ПГС (промышленном и гражданском строительстве)" 
Стратегическая сессия 
Базовый курс "Функциональная безопасность SIL (ГОСТ P МЭК 61508)" 
Управление бизнес-процессами в организациях: порядок описания и внедрения 
Практика создания системы менеджмента качества, соответствующей требованиям ISO 9001:2015/ГОСТ Р ИСО 9001–2015 
Корпоративный Тренинг "Эффективный руководитель: управление процессами и управление персоналом" 
Эффективное обслуживание VIP-клиентов, или Высокие отношения 
"Корпоративный Тренер" 3 дня 
Эффективное управление проектами. Проектное мышление 
Модульная Программа "Владельческая эффективность, преемственность & Corporate Governance" 
Курс "Анализ рисков, HAZOP. Функциональная безопасность. Разработка и эксплуатация СПАЗ (МЭК 61511)" 
"Управление изменениями". Корпоративный Тренинг для руководителей 
Подготовка выступлений и презентаций в IT 
Эффективные продажи в B2B-сегменте 
Практикум "Развитие кадрового резерва компании" 
"Школа Управленца. Управление процессами и управление персоналом. Развитие лидерства" 
Экспресс-диагностика бизнеса за 3 дня 
Мастерство продаж в сегментах Люкс и Премиум 
Описание и оптимизация бизнес-процессов 
Продажи по телефону: современные техники и методы. Анализ звонков, скриптов. Подбор программы тренинга, методов продаж под специфику Заказчика. Выезд или онлайн 
Современный русский язык для делового человека 
Самоокупаемая Программа обучения руководителей. ROI > 400%. Как стать эффективным руководителем и лидером 
Командное лидерство. Формирование и сплочение команды 
Тренинг-практикум: искусство работы с искусственным интеллектом. От теории к практике: как использовать ИИ для повышения эффективности 
Системное мышление, структурирование информации и принятие управленческих решений 
Тренинг "Управление проектами" 
Новый пакет индивидуального обучения боевому НЛП 

Расписание тренингов →

Тренинг "Стратегия и тактика эффективных закупок"

4071 просмотр
…состоялось  6 июня (Вт) 2023, проходило с 10:00,  2 дня. Санкт-Петербург.

Основные принципы успешной работы закупщика. Оптимизация складских остатков, расчёт точки запаса. Как грамотно работать с поставщиками? Эффективные переговоры с поставщиком: подготовка, сценарии, техники; 10 методов переговорного прессинга. Битва за цену: 5 инструментов отжима цены у поставщика. О Федеральном законе №223 и №44. Формы и способы проведения тендеров. Расчёт рейтинга поставщиков.

Цель обучения: научиться эффективно вести переговоры в закупках, получая максимально выгодные условия поставки.

Задачи обучения:

  • Изучить стратегию управления закупками.
  • Изучить основные принципы работы с поставщиками.
  • Научиться вести переговоры в закупках.
  • Овладеть техникой улучшения цены.
  • Освоить переговорные техники в закупках.
  • Проработать актуальные изменения в Федеральном законе №94 (опционально).

Ожидаемые результаты участников. По окончании тренинга участники смогут:

  • Грамотно управлять процессом закупок.
  • Улучшать цену, не ухудшая отношений с поставщиком и не меняя поставщика.

Программа тренинга

Стратегия управления закупками:

  • Основные правила закупщика.
  • Текущие запасы.
  • Страховые запасы.
  • Сезонные запасы.
  • Спецификация продукции.
  • Метод Уилсона.
  • ABC анализ.

Работа с поставщиками:

  • Критерии оценки поставщиков.
  • Альтернативные поставщики.
  • Основные правила работы и информирования поставщиков.
  • Оптимальные взаимоотношения с поставщиками.

Переговоры в закупках:

  • Подготовка к переговорам.
  • Постановка целей.
  • Интересы и позиции.
  • SWOT анализ.
  • Карта интересов.
  • Основные правила ведения переговоров.
  • Ослабление позиций оппонентов.
  • Разработка стратегии переговоров.
  • Основные ошибки, которые допускают в переговорах.

Улучшение цены:

  • Типы торга.
  • Условия торга.
  • Диапазон торга.
  • Интересы сторон.
  • 5 инструментов отжима цены у поставщиков.

Переговорный прессинг и методы противодействия:

  • Цели переговорного прессинга.
  • 10 методов переговорного прессинга.
  • Инструменты нейтрализации прессинга.

Сценарии переговоров и контрприёмы:

  • 10 сценариев переговоров.
  • Анализ применение сценариев на практике в конкретных ситуациях.

Федеральный закон №94 О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных нужд (опционально по необходимости):

  • Основные изменения в Федеральном законодательстве.
  • Отраслевые положения о закупках.
  • Участие в тендерах.
  • Создание тендерной комиссии.
  • Закупки в государственных компаниях.

Отзывы участников тренинга

  • Смирнов Сергей Владимирович: "Благодаря этому тренингу я понял, что нужно совершенствоваться в различных вопросах при ведении переговоров. Особенно полезной была классификация поставщиков".
  • Романова Ирина, менеджер по закупкам: "Самым актуальным из того, что я узнала на тренинге, для меня было: расчёт по формуле Уилсона, стратегия переговоров. Тренинг помог мне систематизировать предыдущий опыт и знания, смотреть на ситуацию с другой стороны".
  • Брагина Галина, менеджер по закупкам: "Я получила представление, как развивать себя как специалиста на своей должности, в какую сторону двигаться. Я поняла, какие ошибки делала в своей работе. Теперь я знаю, как правильно планировать свой рабочий день, общаться с поставщиками и решать конфликтные ситуации".
  • Мановская Виктория, менеджер по закупкам: "Из нового — на тренинге я узнала, как рассчитывать заказы по формуле. Поняла, какие я совершаю ошибки в составлении плана к переговорам".

Организационная информация

Дата начала и
продолжительность
Даты проведения в прошлом
17 января 2026, 2 дня (Санкт-Петербург)
9 сентября 2025, 2 дня (Санкт-Петербург)
15 июля 2025, 2 дня (Санкт-Петербург)
17 июня 2025, 2 дня (Санкт-Петербург)
25 февраля 2025, 2 дня (Санкт-Петербург)
…
Тренер
Филипп Рязанов Филипп Рязанов (Санкт-Петербург).
Организатор
Место проведения
Россия,
Санкт-Петербург.
Целевая аудитория руководители и специалисты, кто договаривается с поставщиками в сферах производства, дистрибуции и оптовой торговли, розницы и сетевого ритейла, профессиональных услуг и сервиса
Стоимость тренинга
32000 руб.
Скидки Тренинг можно пройти в дистанционном формате. Скидка сохраняется.
Специальная скидка
для посетителей портала
10%.Итого:3200028800 руб.
Дополнительная информация Просто нажмите кнопку "Подать заявку", и организатор сам с вами свяжется.
Запишите меня на следующий тренинг/семинар!
Имя  *
Телефон  *
Email  *
Комментарий  
* Отправляя данные вы даёте своё согласие на обработку персональных данных и ознакомлены с политикой конфиденциальности.

показать другие цифры
 
Некорректная информация?

Контактная информация

Тренинговое агентство "Мастер-Класс"
Адрес
Россия,
Санкт-Петербург, Восстания, 1Т, оф. 43
Вход с улицы Восстания (рядом с ювелирным магазином).
Телефон
+7 812…
посмотреть телефон  
Скажите, что Вы с портала "ВсеТренинги.ру",
и получите скидку 10%.
Не могу дозвониться Перезвоните мне сами!
Время работы
С 9:00 до 19:00.
E-mail
Отправить письмо.
Будем признательны вам, если при обращении в данную организацию, вы упомянете о том, что нашли информацию на сайте "Все Тренинги .ру". Спасибо!

Оценки и отзывы

свернуть ↑
Подробнее

Направления и другое

Направления
 Госзакупки, госзаказы,   Эффективные переговоры,   Деловые коммуникации.
Рубрики
Личная эффективность;
Продажи и переговоры.

Комментарии и вопросы

  • ВКонтакте