Тренинг "Закрытие" — двигатель продаж"

• Теория подкрепляется большим количеством практических упражнений и отработок, чтобы у участников появилась возможность сразу результативно использовать новые знания.
• Тренинг полезен для всех, кто связан с продажами и переговорами.
• Актуален для B2B и B2C бизнеса.

Цель:

• Освоить "закрытие" на системном уровне и как инструмент.
• Отработать умение "закрывать" и доводить процесс продажи/переговоров до результата.
• Создать адресные для своего бизнеса варианты закрытий.
• Разобрать основные ошибки в использовании/не использовании закрытия на регулярной основе.

Программа:

1. Продажа как система связанных шагов:
   • Этапы продажи и воронка продажи — что это, и как помогает получить результат.
   • Что скрывает каждый этап, и какова его цель.
   • Упражнение "Моя воронка продажи".
   • Место "Закрытия" в этом процессе?
2. "Закрытие": чем оно является и чем не является:
   • Упражнение "Анализ продажи на предмет закрытия" часть 1.
   • Упражнение "Что такое закрытие" часть 2.
   • Как устроена психология людей в принятии решений. Как это знание помогает влиять на них и продавать.
   • Что такое "Закрытие": три вида универсальных закрытий.
   • Главное/первое правило "Закрытия" — "Всегда закрывай" — что оно значит. Шесть причин перестать бояться и всегда закрывать.
3. Промежуточные закрытия — освоить и отработать:
   • Что такое "промежуточное закрытие".
   • Упражнение на отработку умения закрывать.
   • Связь "Закрытия" и целей этапов продажи. Упражнение "Как именно я должен закрывать на каждом этапе".
   • "Закрытие" и принцип прямолинейной продажи Джордана Белфорта.
4. Финальные закрытия — освоить и отработать:
   • Что такое "финальное закрытие".
   • Упражнение "Мои финальные закрытия".
   • Упражнение "Отработка финальных закрытия".
   • Техника "Наглое закрытие".
   • Техника "Манипулятивное косвенное закрытие".
5. Условные закрытия — освоить и отработать:
   • Что такое "условное или переговорное закрытие". Ситуации, в которых оно всегда необходимо.
   • Упражнение-отработка "Условное закрытие".
6. Тройное закрытие — освоить и отработать:
   • 4 вида реакции клиента на закрытие.
   • Закрытие для В2В и для В2С сектора бизнеса.
   • Техника тройного закрытия.