Online-школа развития профессиональных компетенций "Школа Профессиональных Продаж"

Корпоративное обучение и услуги

Тренинг по продажам, для торговых представителей b2b рынка 
Корпоративный курс "Эффективный руководитель" 
Диагностика бизнес-модели предприятия "Эволюция". Курс и проект одновременно 
Тренинг "Оптовая продажа строительных материалов в ПГС (промышленном и гражданском строительстве)" 
Вызов Принят! — Практика ведения диалогов в сложных рабочих ситуациях 
Программа обучения для сотрудников отделов продаж "Активные продажи. Выжать максимум!" 
Финансовые, Операционные задачи с результатом в день сессии (на данных предприятия) 
Тренинг-практикум: искусство работы с искусственным интеллектом. От теории к практике: как использовать ИИ для повышения эффективности 
Современный русский язык для делового человека 
Эффективные продажи в B2B-сегменте 
Тестирование jobEQ лидерских и управленческих качеств собственников и руководителей 
Системное мышление, структурирование информации и принятие управленческих решений 
Мастерство продаж в сегментах Люкс и Премиум 
Стратсессия. Когда бизнес есть, а денег нет 
Эффективное управление проектами. Проектное мышление 
Разговорный гипноз. В коммуникации, продажах, переговорах 
Командное лидерство. Формирование и сплочение команды 
Эффективное обслуживание VIP-клиентов, или Высокие отношения 
Бизнес-Терапия 

Корпоративное обучение и услуги →

Online-школа развития профессиональных компетенций "Школа Профессиональных Продаж"

226 просмотров
Регион
Красноярск.

Онлайн-школы развития профессиональных компетенций "Сибирского коуч-центра"

Онлайн "Школа Профессиональных Продаж" — в тренинговом формате.

Для кого

Для тех, кто планирует работать или уже работает в продажах товаров либо услуг.

Цель — развитие и усиление профессиональных компетенций

  • работа с клиентами и управление отношениями с клиентами;
  • работа с характеристиками товара/услуги, формирование УТП;
  • управление собственной результативностью;
  • самомотивация, самообучение.

Как построено обучение

2,5 месяца еженедельных онлайн-занятий. Включает в себя*:

  • предварительное тестирование уровня компетенций;
  • 8 еженедельных занятий по 16 темам;
  • контроль выполнения практических домашних заданий и корректирующую обратную связь;
  • 4 поддерживающих онлайн вебинара (разбор сложных ситуаций, ответы на вопросы)
  • поддержку внедрения новых навыков и компетенций участников;
  • итоговый ассессмент-центр.

* в зависимости от выбранного пакета.

Программа обучения

-Темы предметовСодержаниеПрактикаРезультат
1Функции менеджера по продажам и показатели эффективности

Показатели эффективности в продажах

Инструменты влияния на эффективность

Каналы и воронки продаж

Прописать шаги / этапы работы с клиентами, воздать свою воронку продажПовышение удовлетворённости клиентов
-Ориентация на лучший результат

Компетенции менеджера по продажам

Позиция "Выиграл-выиграл"

Цели в продажах минимальные, оптимальные, вдохновляющие

Составить планы по работе с клиентами (на реальных примерах)Сокращение времени принятия решения клиентов
2Работа с продуктом и анализ ситуации на рынке

Что вы продаёте и что покупают

Законы влияния в переговорах

Коэффициент использования потенциала

Заполнить таблицу выгод и преимуществ ключевых товаров/услугПовышение количества клиентов, пришедших от конкурентов
-Профессиональный подход

Создание желания купить

Формирование потребности в товаре/ услуге

Язык выгод

Заполнить карту продуктов и результатов клиентовКомплексная продажа, увеличение суммы средней сделки
3

Работа с клиентской базой, УТП

Стиль продаж

Коммерческие письма и презентации

Эффективные фразы и фразы — разрушители

Создать воронку ведения клиента и УТПУвеличение количества купивших клиентов
-Партнёрская позиция

Эффективный способ ведения продаж в условиях изменений

Работа с сопротивлениями

Как быть партнёром, а не казаться

Подготовить пул сильных открытых вопросов для перехвата инициативыГлубина захода в клиента, расширение покупаемого ассортимента
4Коммуникация с клиентом и диалоги о цене

Скидки, уступки и другие реакции на давление

Продажа ценности, а не цены

Правила формирование стоимости

Написать план диалога с результатами для презентации ценыУвеличение переговоров, переходящих в покупку
-Целенаправленная коммуникабельность

Управление принятием решения

Перевод диалога в "нужное" вам русло

Перехват инициативы

Прослушать диалоги и составить план чистки речиУменьшение количества претензий / возражений
5

Типология клиентов и индивидуальный подход

Типы клиентов и их привычки

Управление вниманием каждого типа

Корректировка предложения

Создать пул эффективных фраз для разных типов клиентовРасширение целевой аудитории клиентов
-Адаптивность к разным клиентам

Доверие и личные отношения с клиентом

Развитие компетенций для работы с разными людьми

Подстройка

Описание "фишек" для работы с клиентами в разных ситуацияхУвеличение количества повторных заказов и клиентов по рекомендации
6Решение сложных ситуаций и работа в условиях изменений

Методы работы с возражениями

Профилактика и работа с дебиторской задолженностью

Сложные переговоры в продажах

Заполнение таблицы с основными возражениями и ответами на нихУвеличение клиентов, переведённых из холодных в тёплые
-Управление впечатлением

Отказ и сомнения — план действий

От доказывания к аргументации

Управление эмоциями собеседника

Составление "продающих" фразВыполнения плана продаж по спец. задачам, отдельным товарам/ услугам
7Клиентоведение, развитие отношений с клиентами, лояльность

Клиентоориентированнность

Процесс сопровождения клиентов

Лояльность клиентов и инструменты развития отношений

Инструменты и подходы для развития клиентовУвеличение количества возвращённых клиентов
-Процедурное лидерство

Первичное и вторичное сопротивление

Пошаговый алгоритм повышения ценности

От "разовых" сделок к долгосрочному партнёрству

Составить варианты работы с "разовыми" клиентамиУвеличение% дохода от постоянных клиентов
8Личность менеджера и основы самоменеджмента

Формирование стратегии профессионального развития Сильные и ресурсные стороны

Сохранение себя в процессе работы

Оформить собственный подход к работе с клиентами и организации рабочего процессаУвеличение показателей эффективности по выполняемости текущих и стратегических задач
-Самостоятельность

Работа с обратной связью Стрессоустойчивость и управление эмоциями

Самомотивация и восстановление энергии

Составление собственного графика для повышения эффективности в работе и плана восстановления ресурсного состоянияПовышение качества обратной связи от клиентов

В результате обучения участники получают*

  • сформированные навыки и компетенции;
  • описанные уровни развития навыков и компетенций;
  • архив обучающих материалов;
  • архив актуальных документов созданных при выполнении домашних заданий;
  • сертификат о прохождении обучения и ассессмент-центра.

Контактная информация

Организатор
Сибирский коуч-центр Сибирский коуч-центр (Красноярск).
Адрес
Россия, Красноярск.
Телефоны
+7 391…
+7 902…
посмотреть телефоны  
Не могу дозвониться Перезвоните мне сами!
E-mail
Отправить письмо.
Стоимость от 15000 руб.
Продолжительность 2,5 месяца
Дополнительная информация Просто нажмите кнопку "Подать заявку", и организатор сам с вами свяжется.
Некорректная информация?
Будем признательны вам, если при обращении в данную организацию, вы упомянете о том, что нашли информацию на сайте "Все Тренинги .ру". Спасибо!
Подать заявку
Имя  *
Телефон  *
Эл. почта  *
Комментарий  
* Отправляя данные вы даёте своё согласие на обработку персональных данных и ознакомлены с политикой конфиденциальности.


показать другие цифры
 

Смотрите также

Направления
 Продажа услуг,   Продажи, Активные продажи,   Управление продажами,   Эффективные переговоры,   Деловые коммуникации.

Комментарии и отзывы

  • ВКонтакте