Все тренинги, семинары, курсы, бизнес, образование, обучение

ВсеТренинги.ру

 Афиша бизнес-мероприятий

в Москве↓
  • Москва
  • Новосибирск
  • Санкт-Петербург
  • Красноярск
  • Екатеринбург
  • Челябинск
  • Нижний Новгород
  • Краснодар
  • Казань
  • …
  • Все города →
  • Абакан
  • Альметьевск
  • Анапа
  • Архангельск
  • Астрахань
  • Байкал
  • Барнаул
  • Белгород
  • Бийск
  • Благовещенск
  • Братск
  • Брянск
  • Великий Новгород
  • Владивосток
  • Владикавказ
  • Владимир
  • Волгоград
  • Волжский
  • Вологда
  • Воронеж
  • Геленджик
  • Горный Алтай
  • Грозный
  • Дзержинск
  • Екатеринбург
  • Златоуст
  • Иваново
  • Ижевск
  • Иркутск
  • Йошкар-Ола
  • Кавказские Минеральные Воды
  • Казань
  • Калининград
  • Калмыкия
  • Калуга
  • Каменск-Уральский
  • Кемерово
  • Киров
  • Комсомольск-на-Амуре
  • Кострома
  • Краснодар
  • Красноярск
  • Крым
  • Курган
  • Курск
  • Липецк
  • Магнитогорск
  • Махачкала
  • Миасс
  • Москва
  • Мурманск
  • Набережные Челны
  • Нальчик
  • Находка
  • Нефтекамск
  • Нефтеюганск
  • Нижневартовск
  • Нижнекамск
  • Нижний Новгород
  • Нижний Тагил
  • Новокузнецк
  • Новороссийск
  • Новосибирск
  • Новочеркасск
  • Омск
  • Орёл
  • Оренбург
  • Пенза
  • Пермь
  • Петрозаводск
  • Петропавловск-Камчатский
  • Псков
  • Республика Тыва
  • Ростов-на-Дону
  • Рязань
  • Самара
  • Санкт-Петербург
  • Саранск
  • Сарапул
  • Саратов
  • Севастополь
  • Симферополь
  • Смоленск
  • Снежинск
  • Сочи
  • Ставрополь
  • Стерлитамак
  • Сургут
  • Сызрань
  • Таганрог
  • Тамбов
  • Тверь
  • Тольятти
  • Томск
  • Туапсе
  • Тула
  • Тюмень
  • Улан-Удэ
  • Ульяновск
  • Уссурийск
  • Уфа
  • Хабаровск
  • Хакасия
  • Ханты-Мансийск
  • Чебоксары
  • Челябинск
  • Череповец
  • Черноморское побережье
  • Чита
  • Южно-Сахалинск
  • Якутск
  • Ялта
  • Ярославль
  • Винница
  • Днепропетровск
  • Донецк
  • Запорожье
  • Каменец-Подольский
  • Киев
  • Луганск
  • Львов
  • Мариуполь
  • Николаев
  • Одесса
  • Полтава
  • Харьков
  • Херсон
  • Хмельницкий
  • Черкассы
  • Алматы
  • Атырау
  • Караганда
  • Костанай
  • Нур-Султан
  • Павлодар
  • Усть-Каменогорск
  • Шымкент
  • Брест
  • Витебск
  • Гомель
  • Гродно
  • Минск
  • Ташкент
  • Абхазия
  • Австралия
  • Австрия
  • Азербайджан
  • Бельгия
  • Болгария
  • Бразилия
  • Великобритания
  • Венгрия
  • Вьетнам
  • Германия
  • Голландия
  • Греция
  • Грузия
  • Дания
  • Египет
  • Израиль
  • Индия
  • Индонезия
  • Ирландия
  • Испания
  • Италия
  • Канада
  • Кипр
  • Киргизия
  • Китай
  • Латвия
  • Литва
  • Лондон
  • Малайзия
  • Мексика
  • Молдавия
  • Непал
  • Норвегия
  • Перу
  • Польша
  • Португалия
  • Румыния
  • Сербия
  • Сингапур
  • Словакия
  • Словения
  • США
  • Таиланд
  • Тунис
  • Туркменистан
  • Турция
  • Уругвай
  • Финляндия
  • Франция
  • Хорватия
  • Черногория
  • Чехия
  • Швейцария
  • Швеция
  • Эстония
  • Япония
Войти↓
Войти через:   
Забыли?
Регистрация

Тренинги и специалисты

  • Расписание тренингов
  • Тренинговые компании
  • Все тренеры
  • Направления тренингов
  • Бизнес-консультанты
  • Дистанционное обучение
  • Корпоративное обучение и услуги

Библиотека

  • Новости
  • Статьи

Организаторам

  • Начать работу с порталом
  • Реклама на портале
  • Аренда залов
  • Статистика портала
  • Контакты портала
↑ Наверх

Содержание

Похожие статьи
Статьи этого автора 3
Организационная информация
Контактная информация
Фотоальбомы 
Видео 
Расписание 
Статьи по теме 
Новости 
Оценки и отзывы 
Смотрите также
Доверие как ключ к успеху
Новости
Эксперт РШУ рассказал, как вернуть продуктивность после новогодних каникул 
12 января Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый эффективным…
Да здравствует 2021! Год Белого Металлического Быка 
Год потрясений и нестабильности отступает. Мы входим в период устойчивости и спокойствия…
Эксперт РШУ рассказал, что ждёт российскую экономику в 2021 году 
22 декабря Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый финансовым…
Менеджмент изменений 
Сейчас наступили такие времена, когда требования международного стандарта ISO 9001…
Эксперт РШУ рассказал, как правильно ставить цели на год 
15 декабря Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый эффективным…
Все новости  

Рекомендуем посетить

  • Открытие курса-онлайн "Азбука риторики — азбука эффективной речи"
  • Пробное занятие курса-онлайн "Спонтанная речь: лёгкий диалог и яркий монолог"
  • Открытие курса-онлайн "Спонтанная речь: лёгкий диалог и яркий монолог"
  • Вебинар "Слагаемые вашей убедительности"
  • Тренинг Виталия Шемякина "Жёсткие переговоры: противостою, контролирую, побеждаю"
Статьи →

Доверие как ключ к успеху

382 просмотра
  • Случалось ли вам задумываться, почему одному человеку мы доверяем, а другому нет?
  • Почему одному мы иногда легко и охотно раскрываем даже самые сокровенные секреты, а другому "со скрипом" выдаём даже банальную информацию?
  • В чём здесь дело?

А дело — в доверии. Наличие доверия является необходимым условием любого общения: если доверия нет, то нет и общения.

Если представить измерение доверия в деньгах, например: кому-то вы дадите в долг на месяц 500 рублей, а кому-то 100 000 (а кому-то, возможно и больше), то получится: этому человеку я доверяю на 500 рублей, а вот этому — на 100 000 рублей! То есть одному человеку вы доверяете в 200 (!) раз больше!

Различают два типа доверия: сознательное и бессознательное. Сознательное доверие связано с тем, насколько хорошо вы человека знаете. И это доверие по сути является возможностью прогнозирования действий человека и надежду, что эти действия совпадут с теми, которых вы от него ожидаете. И доверяете настолько, насколько они совпадают.

Но существует ещё бессознательное доверие, которое определяет, насколько человек Свой. И оно никак не связано с тем, как давно вы знаете человека. Оно связано с другим, а именно — с тем, насколько этот человек похож на вас, насколько его внутренний мир совпадает с вашим. И в общении это главное.

"Войти в доверие — склонить на свою сторону, расположить, войти в милость", — С.И. Ожегов.

Что это значит в широком смысле? Свой индивидуальный стиль поведения, мимика лица, жесты, поза тела, интонация в голосе, основной набор словесных выражений существуют у каждого человека. Каждый человек имеет определённую систему мировоззрения, восприятия внешней реальности и поведения.

Когда мы знаем эти особенности собеседника, мы легко можем войти к нему в доверие во время общения с ним — с помощью техники НЛП (нейролингвистическое программирование — НЛП). Для этого используется как метод "подстройки", так и различные техники "речевых стратегий".

Не секрет, что люди сходятся с другими, руководствуясь принципом "общего". Это может быть взаимный интерес или схожее мировоззрение, один знак зодиака или профессия, похожая мимика или способ выражать свои эмоции и т.д. Люди любят себе подобных и отвергают "чужих". Собеседник, в котором с нами нет ничего общего, нам неинтересен. Отсюда прямо вытекает, что даже для обычной коммуникации доверие весьма желательно, если не сказать — необходимо.

Уметь вызывать доверие просто для приятного, комфортного общения, для интересного и взаимополезного времяпрепровождения легко может каждый — для этого достаточно овладеть парой-тройкой нехитрых техник НЛП. Эти техники не только смогут существенно улучшить качество и глубину общения с собеседником, но также способны сделать каждый эпизод общения уникальным и незабываемым. Если же вам захочется не только просто получать удовольствие от общения, но и умело направлять чувства и мысли собеседника в нужное вам русло, то для этого потребуется овладеть не только эффективными техниками, но и некоторым количеством навыков незаметного вербального воздействия на собеседника.

Зачем это нужно? Когда вы незаметно даже для самого себя начнёте применять "речевые стратегии", вы сможете лучше управлять людьми и ситуацией. Также вы сможете распознавать любые манипуляции и успешно защищаться от них — вас будет трудно одурачить. Как следствие — успех в делах и в отношениях, чувство уверенности, спокойствия, благополучия и везения. Также вы узнаете, как не застревать, когда вам возражают — по статистике 93% людей, когда сталкиваются с возражением и другой точкой зрения, отступают! Они не знают что ответить и теряются… Умолкают! И именно поэтому они не получают желаемого. Причём, такое случается и с очень успешными людьми тоже, когда речь идёт о важных и значительных для них суммах и контрактах. Успешно преодолевать и обходить возражения любого характера вам помогут специальные инструменты НЛП и отработка полученных навыков на практике.

Одним из самых простых и распространённых приёмов "речевых стратегий" является приём, называемый иногда "Эхо" — создание аргументов из понятных клиенту слов, которые он сам же вам и говорил. Это позволит вам практически мгновенно войти в доверие к человеку. Он заключается в повторении слов и оборотов, которые использует собеседник в своей речи. Эти слова и характерные обороты могут зависеть от разных факторов — от профессии, места жительства, рода занятий и от многого другого.

В чём особенность применения данного способа? Представьте себе, что вы разговариваете с владельцем моторной лодки. Если вы назовёте предмет его гордости "лодка", то ваши шансы получить эту лодку в прокат резко сводятся к практическому нулю. Почему? Да всё потому, что владелец обязательно назовёт её "судно"! И для того, чтобы эффективно войти в контакт, вам надо говорить на его языке, потому что в противном случае между вами и собеседником возникнет подсознательный барьер, который будет мешать дальнейшему развитию беседы.

Как вызвать доверие и раскрепостить в общении собеседника? Разговаривайте на его языке. Кроме того, замечайте, когда с вами говорят на вашем языке, потому что это профессионал, который знаком с этим приёмом и хочет войти к вам в доверие и построить хорошее конструктивное общение и диалог.

Если человек называет свой дом "шале", то он не потерпит, если вы назовёте его "домик", так что будьте внимательны. На самом деле многие воспитатели в детском саду с трудом терпят, когда их называют "воспитательницами", потому что они "педагоги по дошкольному образованию"!

Разговаривая, подмечайте жаргонные словечки, которыми человек характеризует элементы своей жизни, и затем как бы невзначай вставляйте их в разговор, и доверие и расположение собеседника вам обеспечено!

Эту а также множество других интересных и эффективных техник "речевого воздействия" вы сможете узнать и научиться применять на тренинге "Речевые стратегии". И также сможете убедиться на опыте в эффективности и действенности их использования.

Уже 7 голосов
Оцените статью
0
0
0
Автор
 Оксана Гришко (Москва, Санкт-Петербург).
Источник
syntone-spb.ru.
Дата публикации
11 апреля 2016.
Рубрики
Личная эффективность;
Продажи и переговоры.

Смотрите также

Направления
 Деловые коммуникации,   Личная эффективность.
Организаторы
 Тренинг-центр "Синтон" (Санкт-Петербург).

Статьи автора

Как уберечься от манипуляций 

Оксана Гришко 

"Если вами никто не манипулирует, значит, вы в руках профессионалов".

И в первую очередь сам собой напрашивается вопрос: "А зачем людям вообще нужно манипулировать другими? Не проще ли практиковать открытые и честные формы поведения и взаимоотношений?"

Оказывается, не проще. Точнее — не всегда. Дело… Читать дальше

1
Комментарии
0

Кому кризис, а кому мать родная 

Оксана Гришко 

Слово "Кризис" в наше время хорошо знакомо каждому — по данным статистических исследований, это в настоящее время одно из наиболее часто употребляемых слов. И состояние, которое передаёт это само слово более-менее себе представить может каждый.
А какое действительное значение этого слово и каков его… Читать дальше

2
Комментарии
0

Прокрастинация, или почему я не делаю важные вещи 

Оксана Гришко 

Наверное, каждому из нас знакома ситуация — когда раз за разом откладываешь дела, отодвигая их выполнение "на завтра" или даже "на послезавтра". Конечно, если необходимость их выполнения происходит под давлением или принуждением — причина откладывания ясна. Или же если есть сомнения в их нужности и полезности —… Читать дальше

19
Комментарии
0

Читайте также

Татьяна Николаевна Аржаева
(Новосибирск)

"Продажник" — поводы для гордости и ценности! 

Ценность есть практически у каждой профессии. Конечно же, определёнными действиями можно обесценить любую специальность. Также, как и определёнными действиями можно сформировать эту ценность, внести в неё некое предназначение, идею, замысел, философию, некий высокий уровень и стандарт.

Менеджер по продажам… Читать дальше

0
Комментарии
0
Елена Попова (Ситис)
(Владивосток)

Классификации манипуляций 

Ты манипулируешь, я манипулирую, все манипулируют?

Что, правда?

Тогда расскажи, как лучше манипулировать другими, а самому защититься от манипуляций!

Вот цепочка рассуждений большинства участников тренинга: "Не плясать под чью-то дудку". Если и вам это интересно, тогда оставайтесь со мной. Запланировала… Читать дальше

13
Комментарии
0
Анастасия Гончарова
(Санкт-Петербург)

Как мы затыкаем людям рот 

Предлагаю вашему вниманию выдержки из работ Мюриэл Шиффмана.
Общение представляет собой двусторонний процесс. Общение существует только если есть обмен — обмен мнениями, вниманием, мыслями. Это предполагает уважение к собеседнику, его словам, мнению и его чувствам.
Помимо выражения своих чувств… Читать дальше

37
Комментарии
0
Ирина Пименова
(Самара)

Как остановить внутренний диалог? 

Умение останавливать внутренний диалог является ключевым условием для успешной жизни.

Тем людям, чья деятельность связана с ответственностью, планированием и нацеленностью на результат, пригодится данная информация.
Наша ежедневная усталость, как ни странно, во многом спровоцирована внутренним диалогом… Читать дальше

6
Комментарии
0

Комментарии и вопросы

  • ВКонтакте
  • FaceBook
  • От посетителей портала0
*_* Искусственный интеллект портала "ВсеТренинги.ру" приглашает пройти опрос и вместе сформировать будущее рынка бизнес-образования в 2021 году. Специальный сюрприз: личное аналитическое предсказание для вас ;)
Илья Александров обещанный бонус л2-л5 с 11.01 по 10.03

МЕГА события  ↑

27.01.2021 Тренинг "Цели на Год"
30.01.2021 Онлайн-курс обучение гипнозу "Гипноз & Психосоматика"
06.02.2021 Тренинг Тренеров "Как создавать обучающие программы и успешно"
10.02.2021 "Психология изменений и производственная коммуникация"
Все МЕГА-события

Корпоративное обучение и услуги  ↑

Корпоративный тренинг "Работа с возражениями и сопротивлениями клиента" для руководителей, менеджеров отделов продаж, продавцов В2В и В2С 
Бесплатный пробный сеанс онлайн-коучинга "Делаем из вас чемпионов своей собственной жизни" 
Корпоративный тренинг "Сложные переговоры" 
Тренинг по сервису, работе с клиентами, работе с жалобами 
Онлайн-курс "Финансовое планирование и моделирование для вашего бизнеса. Оперативно строим, применяем, управляем" 
Корпоративное обучение и услуги сопровождения развития бизнеса 
Корпоративный Тренинг "Уверенные продажи" для сотрудников отделов продаж, менеджеров, продавцов (очно, онлайн) 
Карьерный план развития. Настроить себя на новые результаты 
Корпоративная программа обучения "Аудит процесса" 
Управленческое консультирование 
Программа "GMP+B1/B2.Требования и практика внедрения системы безопасности для производителей кормовых ингридиентов, кормовых добавок, комбикормов и премиксов" 
Корпоративная программа "Мотивация сотрудников и методы управления персоналом. Требования ISO 9001:2015" 
Карьерная консультация. Проектирование профессиональной перспективы 
Тренинг управленческих навыков "Управляю эффективно" 
Консультации бизнес-психолога. Бережно о рабочих процессах 
Тренинг-проект повышения личной эффективности руководителей 
Консультирование "Карьерный коучинг" 
Корпоративная программа "Человеческий фактор в системе управления" 
Все предложения

ТОП-7 компаний

  1. Центр Риторики "Искусство Говорить"
  2. Мастерская общения "Первый контакт"
  3. Бизнес-школа SRC
  4. Компания "Арт Бизнес Консалтинг"
  5. Центр образования "Элкод"
  6. Центр Деловых Коммуникаций "Игрокс"
  7. Онлайн Академия Дополнительного Образования EDPRO
Все компании

Популярные статьи

"У меня проблема!!! У меня задача/цель/горе /печаль /тоска…" 
Вы знаете людей, которые так говорят? Наверняка! И многие, будучи людьми чуткими…
Созависимые отношения и ресурсы 
Опять же, делюсь историей одной из консультаций. Долго (для меня долго) искала…
Профориентация ребёнка или Вселенная в вашем доме 
Выбор профессии — вопрос важный как для взрослых, так и для подростков, которым…
Обижаетесь? Злитесь? Негодуете? Хотите мстить? Не хотите прощать? Ненависть и боль? Разочарование? Все сразу? 
С кем не бывает… Бывает и у всех. Но что будете с этим делать? Какой путь вам больше…
Все статьи 

Нашли ошибку?

Нашли опечатку, ошибку, неточность? Пожалуйста, выделите мышкой текст с ошибкой и нажмите [Ctrl] + [Enter] одновременно.

Яндекс.Метрика
Top.Mail.Ru
18+
© Все Тренинги .ру, 2006—2021
  • О проекте
  • Реклама на портале
  • Контакты
  • Конфиденциальность
  • Идеи? Жалобы? Предложения?
  • ↑
  • Карта сайта­
  • Для правообладателей

Нам важно, чтобы введённые вами данные были достоверны. На телефон поступило SMS с кодом подтверждения. Введите этот код в форму ниже. Данную проверку нужно пройти всего один раз. Услуга бесплатна и доступна только для России.

Код из SMS
Получить код ещё раз
 

Здравствуйте! Меня зовут Александр ХОлопов, я основатель проекта "Все Тренинги .ру". Мы много работаем над порталом, стараясь сделать его удобным, информативным, эстетичным. Но совершенству нет предела, и если вы думаете, что здесь чего-то не хватает, или у вас есть идеи по улучшению сайта, поделитесь своими мыслями с нами. "Все Тренинги .ру" — это наш вклад в развитие мира. Если у вас есть пожелания, вопросы, жалобы, предложения — просто заполните предлагаемую форму, и мы обязательно их рассмотрим и ответим вам.

С уважением, основатель и руководитель портала — Александр ХОлопов
Предложения (идеи) по улучшению проекта Сообщить о новом тренинге или направлении Я нашёл ошибку в тексте Отзыв о проекте Помогите разобраться Жалоба основателю проекта

vsetreningi.ru/articles/doverie_kak_kljuch_k_uspehu/
 
Сообщение об ошибке
Адрес страницы (URL)
Ваш комментарий *
E-mail для обратной связи
Вопрос технического характера
 
Отправить Спасибо! Вы делаете портал лучше!   Отмена

Ваше имя
Ваш телефон
Ваш e-mail *
Ваши вопросы или предложения *

показать другие цифры Показать другие цифры
 
Спасибо за обратную связь. Вы делаете мир лучше.
Спасибо, что пользуетесь услугами портала.
Вы смогли дозвониться?

Насколько вы удовлетворены общением?