MBS
Все тренинги, семинары, курсы, бизнес, образование, обучение

ВсеТренинги.ру

 Афиша бизнес-мероприятий

в Москве↓
  • Москва
  • Новосибирск
  • Санкт-Петербург
  • Красноярск
  • Екатеринбург
  • Челябинск
  • Нижний Новгород
  • Краснодар
  • Казань
  • …
  • Все города →
  • Абакан
  • Альметьевск
  • Анапа
  • Архангельск
  • Астрахань
  • Байкал
  • Барнаул
  • Белгород
  • Бийск
  • Благовещенск
  • Братск
  • Брянск
  • Великий Новгород
  • Владивосток
  • Владикавказ
  • Владимир
  • Волгоград
  • Волжский
  • Вологда
  • Воронеж
  • Геленджик
  • Горный Алтай
  • Грозный
  • Дзержинск
  • Екатеринбург
  • Златоуст
  • Иваново
  • Ижевск
  • Иркутск
  • Йошкар-Ола
  • Кавказские Минеральные Воды
  • Казань
  • Калининград
  • Калмыкия
  • Калуга
  • Каменск-Уральский
  • Кемерово
  • Киров
  • Комсомольск-на-Амуре
  • Кострома
  • Краснодар
  • Красноярск
  • Крым
  • Курган
  • Курск
  • Липецк
  • Магадан
  • Магнитогорск
  • Махачкала
  • Миасс
  • Москва
  • Мурманск
  • Набережные Челны
  • Нальчик
  • Находка
  • Нефтекамск
  • Нефтеюганск
  • Нижневартовск
  • Нижнекамск
  • Нижний Новгород
  • Нижний Тагил
  • Новокузнецк
  • Новороссийск
  • Новосибирск
  • Новочеркасск
  • Омск
  • Орёл
  • Оренбург
  • Пенза
  • Пермь
  • Петрозаводск
  • Петропавловск-Камчатский
  • Псков
  • Республика Тыва
  • Ростов-на-Дону
  • Рязань
  • Самара
  • Санкт-Петербург
  • Саранск
  • Сарапул
  • Саратов
  • Севастополь
  • Симферополь
  • Смоленск
  • Снежинск
  • Сочи
  • Ставрополь
  • Стерлитамак
  • Сургут
  • Сызрань
  • Таганрог
  • Тамбов
  • Тверь
  • Тольятти
  • Томск
  • Туапсе
  • Тула
  • Тюмень
  • Улан-Удэ
  • Ульяновск
  • Уссурийск
  • Уфа
  • Хабаровск
  • Хакасия
  • Ханты-Мансийск
  • Чебоксары
  • Челябинск
  • Череповец
  • Черноморское побережье
  • Чита
  • Южно-Сахалинск
  • Якутск
  • Ялта
  • Ярославль
  • Винница
  • Днепропетровск
  • Донецк
  • Запорожье
  • Каменец-Подольский
  • Киев
  • Луганск
  • Львов
  • Мариуполь
  • Николаев
  • Одесса
  • Полтава
  • Харьков
  • Херсон
  • Хмельницкий
  • Черкассы
  • Актау
  • Алматы
  • Атырау
  • Караганда
  • Костанай
  • Нур-Султан
  • Павлодар
  • Усть-Каменогорск
  • Шымкент
  • Брест
  • Витебск
  • Гомель
  • Гродно
  • Минск
  • Ташкент
  • Абхазия
  • Австралия
  • Австрия
  • Азербайджан
  • Бельгия
  • Болгария
  • Бразилия
  • Великобритания
  • Венгрия
  • Вьетнам
  • Германия
  • Голландия
  • Греция
  • Грузия
  • Дания
  • Египет
  • Израиль
  • Индия
  • Индонезия
  • Ирландия
  • Испания
  • Италия
  • Канада
  • Кипр
  • Киргизия
  • Китай
  • Латвия
  • Литва
  • Лондон
  • Малайзия
  • Мексика
  • Молдавия
  • Непал
  • Норвегия
  • Перу
  • Польша
  • Португалия
  • Румыния
  • Сербия
  • Сингапур
  • Словакия
  • Словения
  • США
  • Таиланд
  • Тунис
  • Туркменистан
  • Турция
  • Уругвай
  • Финляндия
  • Франция
  • Хорватия
  • Черногория
  • Чехия
  • Швейцария
  • Швеция
  • Эстония
  • Япония
Войти↓
Войти через:   
Забыли?
Регистрация

Тренинги и специалисты

  • Расписание тренингов
  • Тренинговые компании
  • Все тренеры
  • Направления тренингов
  • Бизнес-консультанты
  • Дистанционное обучение
  • Корпоративное обучение и услуги

Библиотека

  • Новости
  • Статьи

Организаторам

  • Начать работу с порталом
  • Реклама на портале
  • Аренда залов
  • Статистика портала
  • Контакты портала
↑ Наверх

Содержание

Похожие статьи
Статьи этого автора 3
Организационная информация
Контактная информация
Фотоальбомы 
Видео 
Расписание 
Статьи по теме 
Новости 
Оценки и отзывы 
Смотрите также
Доверие как ключ к успеху
Новости
Возможности WMS системы для анализа работы склада. Бесплатный очный семинар с экскурсией на работающий склад в Москве от корпорации складских технологий SEVCO 
31 мая (Вт) 2022, с 11:00, 4 часаБесплатный очный семинар с экскурсией на работающий…
RPT (РПТ, техника быстрых личностных изменений). Тренинг Екатерины Румянцевой 
Предложение для психологов/коучей. Вы ищете экологичный, действенный и быстрый метод…
День рождения портала "ВсеТренинги.ру". 16 лет с вами! 
2006 год. Чем вошёл он историю? В Сербии праздновали 150-летие Николы Теслы, гремели…
Эти чёрные, чёрные… окна в зуме. О чём они? 
В онлайн формате мероприятий самый страшный кошмар тренера или группового ведущего —…
2022 — год Вашего успеха! Портал "ВсеТренинги.ру" поздравляет с годом Тигра 
Сегодня, когда дедлайны, отчёты и тревоги пройдены, можно остановить эту гонку и погрузиться…
Все новости  

Рекомендуем посетить

  • Семинар "Как не разрушить отношения ссорами, но и не держать все в себе"
Статьи →

Доверие как ключ к успеху

2358 просмотров
  • Случалось ли вам задумываться, почему одному человеку мы доверяем, а другому нет?
  • Почему одному мы иногда легко и охотно раскрываем даже самые сокровенные секреты, а другому "со скрипом" выдаём даже банальную информацию?
  • В чём здесь дело?

А дело — в доверии. Наличие доверия является необходимым условием любого общения: если доверия нет, то нет и общения.

Если представить измерение доверия в деньгах, например: кому-то вы дадите в долг на месяц 500 рублей, а кому-то 100 000 (а кому-то, возможно и больше), то получится: этому человеку я доверяю на 500 рублей, а вот этому — на 100 000 рублей! То есть одному человеку вы доверяете в 200 (!) раз больше!

Различают два типа доверия: сознательное и бессознательное. Сознательное доверие связано с тем, насколько хорошо вы человека знаете. И это доверие по сути является возможностью прогнозирования действий человека и надежду, что эти действия совпадут с теми, которых вы от него ожидаете. И доверяете настолько, насколько они совпадают.

Но существует ещё бессознательное доверие, которое определяет, насколько человек Свой. И оно никак не связано с тем, как давно вы знаете человека. Оно связано с другим, а именно — с тем, насколько этот человек похож на вас, насколько его внутренний мир совпадает с вашим. И в общении это главное.

"Войти в доверие — склонить на свою сторону, расположить, войти в милость", — С.И. Ожегов.

Что это значит в широком смысле? Свой индивидуальный стиль поведения, мимика лица, жесты, поза тела, интонация в голосе, основной набор словесных выражений существуют у каждого человека. Каждый человек имеет определённую систему мировоззрения, восприятия внешней реальности и поведения.

Когда мы знаем эти особенности собеседника, мы легко можем войти к нему в доверие во время общения с ним — с помощью техники НЛП (нейролингвистическое программирование — НЛП). Для этого используется как метод "подстройки", так и различные техники "речевых стратегий".

Не секрет, что люди сходятся с другими, руководствуясь принципом "общего". Это может быть взаимный интерес или схожее мировоззрение, один знак зодиака или профессия, похожая мимика или способ выражать свои эмоции и т.д. Люди любят себе подобных и отвергают "чужих". Собеседник, в котором с нами нет ничего общего, нам неинтересен. Отсюда прямо вытекает, что даже для обычной коммуникации доверие весьма желательно, если не сказать — необходимо.

Уметь вызывать доверие просто для приятного, комфортного общения, для интересного и взаимополезного времяпрепровождения легко может каждый — для этого достаточно овладеть парой-тройкой нехитрых техник НЛП. Эти техники не только смогут существенно улучшить качество и глубину общения с собеседником, но также способны сделать каждый эпизод общения уникальным и незабываемым. Если же вам захочется не только просто получать удовольствие от общения, но и умело направлять чувства и мысли собеседника в нужное вам русло, то для этого потребуется овладеть не только эффективными техниками, но и некоторым количеством навыков незаметного вербального воздействия на собеседника.

Зачем это нужно? Когда вы незаметно даже для самого себя начнёте применять "речевые стратегии", вы сможете лучше управлять людьми и ситуацией. Также вы сможете распознавать любые манипуляции и успешно защищаться от них — вас будет трудно одурачить. Как следствие — успех в делах и в отношениях, чувство уверенности, спокойствия, благополучия и везения. Также вы узнаете, как не застревать, когда вам возражают — по статистике 93% людей, когда сталкиваются с возражением и другой точкой зрения, отступают! Они не знают что ответить и теряются… Умолкают! И именно поэтому они не получают желаемого. Причём, такое случается и с очень успешными людьми тоже, когда речь идёт о важных и значительных для них суммах и контрактах. Успешно преодолевать и обходить возражения любого характера вам помогут специальные инструменты НЛП и отработка полученных навыков на практике.

Одним из самых простых и распространённых приёмов "речевых стратегий" является приём, называемый иногда "Эхо" — создание аргументов из понятных клиенту слов, которые он сам же вам и говорил. Это позволит вам практически мгновенно войти в доверие к человеку. Он заключается в повторении слов и оборотов, которые использует собеседник в своей речи. Эти слова и характерные обороты могут зависеть от разных факторов — от профессии, места жительства, рода занятий и от многого другого.

В чём особенность применения данного способа? Представьте себе, что вы разговариваете с владельцем моторной лодки. Если вы назовёте предмет его гордости "лодка", то ваши шансы получить эту лодку в прокат резко сводятся к практическому нулю. Почему? Да всё потому, что владелец обязательно назовёт её "судно"! И для того, чтобы эффективно войти в контакт, вам надо говорить на его языке, потому что в противном случае между вами и собеседником возникнет подсознательный барьер, который будет мешать дальнейшему развитию беседы.

Как вызвать доверие и раскрепостить в общении собеседника? Разговаривайте на его языке. Кроме того, замечайте, когда с вами говорят на вашем языке, потому что это профессионал, который знаком с этим приёмом и хочет войти к вам в доверие и построить хорошее конструктивное общение и диалог.

Если человек называет свой дом "шале", то он не потерпит, если вы назовёте его "домик", так что будьте внимательны. На самом деле многие воспитатели в детском саду с трудом терпят, когда их называют "воспитательницами", потому что они "педагоги по дошкольному образованию"!

Разговаривая, подмечайте жаргонные словечки, которыми человек характеризует элементы своей жизни, и затем как бы невзначай вставляйте их в разговор, и доверие и расположение собеседника вам обеспечено!

Эту а также множество других интересных и эффективных техник "речевого воздействия" вы сможете узнать и научиться применять на тренинге "Речевые стратегии". И также сможете убедиться на опыте в эффективности и действенности их использования.

Уже 7 голосов
Оцените статью
0
0
Автор
 Оксана Гришко (Москва, Санкт-Петербург).
Источник
syntone-spb.ru.
Дата публикации
11 апреля 2016.
Рубрики
Личная эффективность;
Продажи и переговоры.

Смотрите также

Направления
 Деловые коммуникации,   Личная эффективность.
Организаторы
 Тренинг-центр "Синтон" (Санкт-Петербург).

Статьи автора

Как уберечься от манипуляций 

Оксана Гришко 

"Если вами никто не манипулирует, значит, вы в руках профессионалов".

И в первую очередь сам собой напрашивается вопрос: "А зачем людям вообще нужно манипулировать другими? Не проще ли практиковать открытые и честные формы поведения и взаимоотношений?"

Оказывается, не проще. Точнее — не всегда. Дело… Читать дальше

1
Комментарии
0

Кому кризис, а кому мать родная 

Оксана Гришко 

Слово "Кризис" в наше время хорошо знакомо каждому — по данным статистических исследований, это в настоящее время одно из наиболее часто употребляемых слов. И состояние, которое передаёт это само слово более-менее себе представить может каждый.
А какое действительное значение этого слово и каков его… Читать дальше

2
Комментарии
0

Прокрастинация, или почему я не делаю важные вещи 

Оксана Гришко 

Наверное, каждому из нас знакома ситуация — когда раз за разом откладываешь дела, отодвигая их выполнение "на завтра" или даже "на послезавтра". Конечно, если необходимость их выполнения происходит под давлением или принуждением — причина откладывания ясна. Или же если есть сомнения в их нужности и полезности —… Читать дальше

19
Комментарии
0

Читайте также

Татьяна Николаевна Аржаева
(Новосибирск)

Как ловко и легко играют с вашим вниманием? 

Фильм "Красотка" смотрели? Ага. И практически у всех людей внимание сосредоточено на истории отношений бизнесмена и проститутки.

А если подумать и задать вопрос: "Кто оказался в наибольшем выигрыше?"

Герой Ричарда Гира:

  • потерял партнёра;
  • приобрёл девушку с сомнительной репутацией, которую далеко не все… Читать дальше
0
Комментарии
0
Татьяна Николаевна Аржаева
(Новосибирск)

"Если я буду пропускать всё через себя, то ресурса не хватит", — так говорят некоторые сотрудники 

Слышали такую фразу? "Если я всё буду через себя пропускать, то мне ресурса не хватит…"

От сотрудников колл-центров, учителей, врачей, продажников (всех видов), руководителей, чиновников и пр. Огромное количество людей, специалистов так говорят. Но как на самом деле звучит эта фраза? Мне ресурса… Читать дальше

0
Комментарии
0
Ольга Грищенко
(Красноярск)

10 лайфхаков по ведению переговоров 

Снимите маску

Стильный строгий костюм, застёгнутые пуговицы, безупречный имидж. А что в нём говорит о вас, как о личности? От чего можно улыбнуться? Что запомнится после встречи?

Самая главная ошибка, культивируемая годами — излишний официоз в переговорах.

Будьте собой, снимите чужую маску, покажите… Читать дальше

8
Комментарии
0
Анастасия Гончарова
(Санкт-Петербург)

Страх публичных выступлений 

Не бойся говорить!!!

Ко мне на консультацию и на групповые занятия люди часто приходят с таким запросом: "Хочу перестать волноваться перед выступлениями", "Хочу не боятся выступать", "Я безумно боюсь публичных выступлений", "На совещании, когда мне предоставляется слово, я жутко волнуюсь и хочу провалиться… Читать дальше

47
Комментарии
0

Комментарии и отзывы

  • ВКонтакте
  • От посетителей портала0
Аптренд

МЕГА события  ↑

09.07.2022 Семинар "Как не разрушить отношения ссорами, но и не держать все в себе"
13.07.2022 Очный практикум "Пойми своё подсознание"
16.07.2022 Семинар "Негативные установки — как избавиться от них и достигать цели с удовольствием"
Все МЕГА-события
Алекс берг

Корпоративное обучение и услуги

Курс "Триггеры". Базовый Курс Общения 
Корпоративная программа "Стратегическое мышление" 
Корпоративные тренинги 
Бесплатный тест-драйв рекламы в Яндекс. директе 
"Проектные продажи В2В". Программа развития навыков продаж в В2В сегменте 
Тренинги в корпоративном формате под заказ. Адаптация программы под задачи и специфику компании. Приезд тренера и проведение в соглассованное время 
Как на работе помочь себе сохранить себя? Консультации психолога 
Тренинги на сплочение и командообразование 
Корпоративная программа "Эффективный руководитель: управленческие навыки и инструменты для достижения цели" 
Корпоративный тренинг "Эмоциональный интеллект. Стресс-менеджмент. Управление конфликтами" 
Обучение клиентоориентированным продажам 
Корпоративный тренинг "Мастерство публичного выступления" 
Корпоративная программа "Эффективное общение с клиентами по телефону для технических специалистов" 
Корпоративная программа "Финансовый практикум для нефинансовых руководителей" 
Корпоративный тренинг "Руководитель-лидер. Эмоциональный интеллект. Целеполагание" 
Программа тренинга "Удалённая работа с дебиторской задолженностью для продавцов" 
Корпоративная программа "Эффективная презентация и азы инфографики" 
Курс лидерства для подростков "Школа эффективного предпринимателя" 
Корпоративная программа "Работа с информацией" 
Все предложения
Профи карьера

ТОП-7 компаний

  1. Мастерская общения "Первый контакт"
  2. Moscow Business School
  3. Институт Разговорного Гипноза
  4. Международная Академия Дополнительного Профессионального образования EdPro
  5. УМЦ "ФИНКОНТ"
  6. Интерактивная онлайн-школа "‎Успех продаж"
  7. Проект NovaMind
Все компании
аренда

Популярные статьи

Тайны Эльдорадо для сердца бизнеса 
Готовы ли вы расстаться с "ложным" золотом, чтобы создать "настоящее"?
Можете ли…
Продажи через путь к себе 
Тема, которая волнует абсолютно всех предпринимателей. Продажи. Есть разные типы…
Алгоритм развития любой болезни человека 
Как развивается любая болезнь?
Начинается всё с логического неприятия, когда человек…
Вылечиться от проблем 
Господи, помоги мне! — восклицала я каждое утро. Депрессия. Хроническая усталость…
Все статьи 

Нашли ошибку?

Нашли опечатку, ошибку, неточность? Пожалуйста, выделите мышкой текст с ошибкой и нажмите [Ctrl] + [Enter] одновременно.

Яндекс.Метрика
Top.Mail.Ru
18+
© Все Тренинги .ру, 2006—2022
  • О проекте
  • Реклама на портале
  • Контакты
  • Конфиденциальность
  • Идеи? Жалобы? Предложения?
  • ↑
  • Карта сайта­
  • Для правообладателей

Нам важно, чтобы введённые вами данные были достоверны. На телефон поступило SMS с кодом подтверждения. Введите этот код в форму ниже. Данную проверку нужно пройти всего один раз. Услуга бесплатна и доступна только для России.

Код из SMS
Получить код ещё раз
 

Здравствуйте! Меня зовут Александр ХОлопов, я основатель проекта "Все Тренинги .ру". Мы много работаем над порталом, стараясь сделать его удобным, информативным, эстетичным. Но совершенству нет предела, и если вы думаете, что здесь чего-то не хватает, или у вас есть идеи по улучшению сайта, поделитесь своими мыслями с нами. "Все Тренинги .ру" — это наш вклад в развитие мира. Если у вас есть пожелания, вопросы, жалобы, предложения — просто заполните предлагаемую форму, и мы обязательно их рассмотрим и ответим вам.

С уважением, основатель и руководитель портала — Александр ХОлопов
Предложения (идеи) по улучшению проекта Сообщить о новом тренинге или направлении Я нашёл ошибку в тексте Отзыв о проекте Помогите разобраться Жалоба основателю проекта

vsetreningi.ru/articles/doverie_kak_kljuch_k_uspehu/
 
Сообщение об ошибке
Адрес страницы (URL)
Ваш комментарий *
E-mail для обратной связи
Вопрос технического характера
 
Отправить Спасибо! Вы делаете портал лучше!   Отмена

Ваше имя
Ваш телефон
Ваш e-mail *
Ваши вопросы или предложения *

показать другие цифры Показать другие цифры
 
Спасибо за обратную связь. Вы делаете мир лучше.
Спасибо, что пользуетесь услугами портала.
Вы смогли дозвониться?

Насколько вы удовлетворены общением?