Все тренинги, семинары, курсы, бизнес, образование, обучение

ВсеТренинги.ру

 Афиша бизнес-мероприятий

в Москве↓
  • Москва
  • Новосибирск
  • Санкт-Петербург
  • Красноярск
  • Екатеринбург
  • Челябинск
  • Нижний Новгород
  • Краснодар
  • Казань
  • …
  • Все города →
  • Абакан
  • Альметьевск
  • Анапа
  • Архангельск
  • Астрахань
  • Байкал
  • Барнаул
  • Белгород
  • Бийск
  • Благовещенск
  • Братск
  • Брянск
  • Великий Новгород
  • Владивосток
  • Владикавказ
  • Владимир
  • Волгоград
  • Волжский
  • Вологда
  • Воронеж
  • Геленджик
  • Горный Алтай
  • Грозный
  • Дзержинск
  • Екатеринбург
  • Златоуст
  • Иваново
  • Ижевск
  • Иркутск
  • Йошкар-Ола
  • Кавказские Минеральные Воды
  • Казань
  • Калининград
  • Калмыкия
  • Калуга
  • Каменск-Уральский
  • Кемерово
  • Киров
  • Комсомольск-на-Амуре
  • Кострома
  • Краснодар
  • Красноярск
  • Крым
  • Курган
  • Курск
  • Липецк
  • Магнитогорск
  • Махачкала
  • Миасс
  • Москва
  • Мурманск
  • Набережные Челны
  • Нальчик
  • Находка
  • Нефтекамск
  • Нефтеюганск
  • Нижневартовск
  • Нижнекамск
  • Нижний Новгород
  • Нижний Тагил
  • Новокузнецк
  • Новороссийск
  • Новосибирск
  • Новочеркасск
  • Омск
  • Орёл
  • Оренбург
  • Пенза
  • Пермь
  • Петрозаводск
  • Петропавловск-Камчатский
  • Псков
  • Республика Тыва
  • Ростов-на-Дону
  • Рязань
  • Самара
  • Санкт-Петербург
  • Саранск
  • Сарапул
  • Саратов
  • Севастополь
  • Симферополь
  • Смоленск
  • Снежинск
  • Сочи
  • Ставрополь
  • Стерлитамак
  • Сургут
  • Сызрань
  • Таганрог
  • Тамбов
  • Тверь
  • Тольятти
  • Томск
  • Туапсе
  • Тула
  • Тюмень
  • Улан-Удэ
  • Ульяновск
  • Уссурийск
  • Уфа
  • Хабаровск
  • Хакасия
  • Ханты-Мансийск
  • Чебоксары
  • Челябинск
  • Череповец
  • Черноморское побережье
  • Чита
  • Южно-Сахалинск
  • Якутск
  • Ялта
  • Ярославль
  • Винница
  • Днепропетровск
  • Донецк
  • Запорожье
  • Каменец-Подольский
  • Киев
  • Луганск
  • Львов
  • Мариуполь
  • Николаев
  • Одесса
  • Полтава
  • Харьков
  • Херсон
  • Хмельницкий
  • Черкассы
  • Алматы
  • Атырау
  • Караганда
  • Костанай
  • Нур-Султан
  • Павлодар
  • Усть-Каменогорск
  • Шымкент
  • Брест
  • Витебск
  • Гомель
  • Гродно
  • Минск
  • Ташкент
  • Абхазия
  • Австралия
  • Австрия
  • Азербайджан
  • Бельгия
  • Болгария
  • Бразилия
  • Великобритания
  • Венгрия
  • Вьетнам
  • Германия
  • Голландия
  • Греция
  • Грузия
  • Дания
  • Египет
  • Израиль
  • Индия
  • Индонезия
  • Ирландия
  • Испания
  • Италия
  • Канада
  • Кипр
  • Киргизия
  • Китай
  • Латвия
  • Литва
  • Лондон
  • Малайзия
  • Мексика
  • Молдавия
  • Непал
  • Норвегия
  • Перу
  • Польша
  • Португалия
  • Румыния
  • Сербия
  • Сингапур
  • Словакия
  • Словения
  • США
  • Таиланд
  • Тунис
  • Туркменистан
  • Турция
  • Уругвай
  • Финляндия
  • Франция
  • Хорватия
  • Черногория
  • Чехия
  • Швейцария
  • Швеция
  • Эстония
  • Япония
Войти↓
Войти через:   
Забыли?
Регистрация

Тренинги и специалисты

  • Расписание тренингов
  • Тренинговые компании
  • Все тренеры
  • Направления тренингов
  • Бизнес-консультанты
  • Дистанционное обучение
  • Корпоративное обучение и услуги

Библиотека

  • Новости
  • Статьи

Организаторам

  • Начать работу с порталом
  • Реклама на портале
  • Аренда залов
  • Статистика портала
  • Контакты портала
↑ Наверх

Содержание

Похожие статьи
Статьи этого автора
Организационная информация
Контактная информация
Фотоальбомы 
Видео 1
Расписание 
Статьи по теме 
Новости 
Оценки и отзывы 
Смотрите также
Комментарии 1
Как агентсву недвижимости увеличить продажи
Новости
Эксперт РШУ рассказал, как вернуть продуктивность после новогодних каникул 
12 января Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый эффективным…
Да здравствует 2021! Год Белого Металлического Быка 
Год потрясений и нестабильности отступает. Мы входим в период устойчивости и спокойствия…
Эксперт РШУ рассказал, что ждёт российскую экономику в 2021 году 
22 декабря Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый финансовым…
Менеджмент изменений 
Сейчас наступили такие времена, когда требования международного стандарта ISO 9001…
Эксперт РШУ рассказал, как правильно ставить цели на год 
15 декабря Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый эффективным…
Все новости  

Статьи →

Как агентству недвижимости в 2 раза увеличить поток клиентов с помощью социальных сетей

558 просмотров

На данном этапе развития рынка недвижимости я все чаще обращаю внимание на то, что риэлторы в упор не видят огромные возможности социальных сетей. Те же ошибки в виде неправильного оформления страничек, те же фотки квартир на стене, одни и те же новости у разных специалистов. А где контент, коллеги?

Где качественная работа на входящий трафик клиентов, которым сегодня не интересны очередные фото объекта или новостройки. С сегодняшнего дня я начинаю серию статей на тему работы риэлтора в социальных сетях, которые лично я и мои клиенты тестировали и получали удивительный результат.

Сегодня речь пойдёт о ВКонтакте.

Итак, по порядку

На что обращать внимание риэлтору при оформлении страницы:

  • Фото профиля. Используйте бизнес-фото, строгий стиль или просто лицо. Главное, чтобы это были Вы, выглядели солидно и достойно. Нельзя использовать фото с дачи, поездки или на Новый год. Также не ставьте на аватарке героев сериалов или фильмов. Это очевидно, но многие коллеги думают, что клиенту это понравится. Не делайте такую ошибку.
  • Статус. Обязательно напишите своё уникальное торговое предложение. Чем вы отличаетесь от другого риэлтора или напишите про свою фишку, либо узкую специализацию. Не пишите стандартное: куплю, продам, сдам, ещё хуже "возьмусь за любую сделку, оформление", это чётко показывает вашу нужду и непрофессионализм. Можно предложить скачать мини-книгу на интересную тему, например, "Материнский капитал" или "Руководство покупателя новостроек". Клиентам очень интересен этот материал, они с радостью оставят Вам свои контакты за скачивание такой мини-книги и Вы сможете дальше с ним взаимодействовать. Здесь главное, сделать так, как не делает никто: Удивить клиента качественной информацией, когда остальные впаривают объекты или говорят, что у них "Супер-акция".
  • Описание профиля. Заполните поля, которые касаются непосредственно вашей деятельности, ваши интересы, Ваш ВУЗ. Многим будет интересно изучить Вашу страничку более подробно, ведь по странице можно сформировать потенциальный портрет человека. Можете написать ключевые компетенции. Также рекомендую разместить ссылки на социальные сети и ссылки на видеоотзывы ваших клиентов. Клиент может посмотреть отзывы, а также может перейти в другую социальную сеть или на канал YouTube, что очень хорошо. Лучше делать страницу, отдельную от личной страницы, хотя опубликованные фото семьи, друзей многим не мешают. Тут уж решайте сами.
  • Одно из ключевых вещей в оформлении страницы это её стена: на стене можно размещать только полезный практический контент, это статьи, актуальные новости своими словами, перепосты интересных видео, которые интересны Вам и могут быть полезны клиенту, например, "Как сделать предпродажную подготовку объекта". Просто постить новости и рекламу объектов не рекомендую. Это можно делать, но аккуратно, не на постоянной основе. Ни в коем случае не размещайте там посты и статьи про политику, экономику страны и прочие вещи, не относящиеся к недвижимости, которые будут только отвлекать клиента и создавать неверное впечатление о Вас, как о специалисте, а иногда и создавать негатив. Если Вы риэлтор забудьте слово "кризис" на своей стене, клиент увидев это поймёт, что Вы сейчас находитесь в сложной ситуации и не знаете, как из неё выйти. Он пойдёт к риэлтору с более позитивным настроем.
  • Друзья. Для того, чтобы иметь входящие заявки и постоянный интерес к вашей персоне со стороны клиентов, Вам необходимо каждый день добавлять новых друзей в контакте. Хотя бы по 20 в день. С учётом того, что ВКонтакте не каждый добавит Вас в ответ. Нормальная активность начинается, когда у Вас 1000 друзей и больше. Некоторые агенты останавливаются на отметке 100 и спрашивают, почему у них нет клиентов из социальных сетей и продаж. Ответ очевиден: слишком мало трафика, который видит вашу активность, посты и профиль. Поэтому постоянно дружитесь с потенциальными клиентами и коллегами. Да, не забывайте добавлять в друзья активных коллег. Ведь Ваш пост о продаже квартиры может увидеть агент, который ищет для клиента похожую квартиру. Так Вы сможете провести партнёрскую сделку, которые в последнее время стали все чаще случаться.
  • Группы. Активно вступайте в группы различных жилых комплексов. Особенно в группы дольщиков строящихся домов. Люди там активно общаются, пока строятся их дома. Можно отвечать на вопросы, делиться опытом, советами, опять же, не продавайте в лоб услуги или объекты, дайте людям узнать Вас получше, покажите экспертность. Этих же людей можно просто добавлять в друзья. Они будут видеть вашу активность и в какой то момент обратятся к Вам изначально с вопросом или просьбой о консультации, это уже результат. Дальше Вы сможете закрыть клиента на Ваши услуги или предложить решение, которое его устроит. Также создавайте свои группы и также приглашайте туда клиентов и коллег, выкладывайте полезный контент, будьте активны, щедро делитесь подсказками и советами.
  • Виды продающего контента: Мини-книги по Материнскому капиталу, ипотеке, видео(обзор новостройки, ответы на вопросы, волнующие клиентов, 214 ФЗ, презентация риэлтора, услуги, компании, объекта и многое другое), руководства покупателя, продавца, полезные статьи, рекомендации порталов, сайтов (например, где можно нарисовать красивую планировку). Помните про базовые вещи: качественный контент, правильное оформление страницы, много друзей, минимум продаж. Если Вы будете использовать эти рекомендации результат не заставит долго ждать.
  • Проводите мероприятия. Это могут быть вебинары, мастер-классы в агентстве недвижимости или открытые показы недвижимости. Для риэлторского бизнеса в России это до сих пор ноу-хау, хотя уже должно было стать стандартом для многих компаний. Размещайте информацию на стене или пишите личные сообщения клиентам. Это нужно делать аккуратно, не рекомендую отправлять с одной страницы больше 20 сообщений друзьям. Не друзьям в принципе не рекомендую писать больше 10 сообщений в день. В Контакте сейчас активно банит страницы, с которых видит сильную активность. У многих клиентов в профиле указан телефон, им лучше позвонить и сообщить о мероприятии лично, это будет более эффективно, конверсия приходов будет выше.

Коллеги, в данной статье я постарался коротко описать алгоритмы работы и особенностиВКонтакте. В следующей статье я расскажу про Facebook.

Уже 1 голос
Оцените статью
0
0
0
Автор
 Александр Вячеславович Кузин (Москва, Санкт-Петербург).
Источник
realty.dmir.ru.
Дата публикации
1 декабря 2015.
Рубрики
Реклама и маркетинг;
Тренинги для руководителей;
Продажи и переговоры.

Смотрите также

Направления
 Интернет-маркетинг,   Интернет-проекты, Web.

Видео

Как риэлтору увеличить продажи с помощью социальны…
0
Комментарии
0

Читайте также

Денис Давыдов

Десять подсказок для построения системы прибыльных Интернет-продаж на начальном этапе развития стартап-проекта 

Чтобы определится с понятийным аппаратом, скажу сразу, что продажи это процесс. И увеличить или уменьшить, как то оптимизировать весь процесс нельзя. Потому что не бывает двух одинаковых клиентов, и нет двух одинаковых процессов продаж. Можно оптимизировать какой-то участок из всего процесса продаж… Читать дальше

8
Комментарии
0
Денис Давыдов

Семь драйверов роста для бизнеса в условиях падающего рынка 

Сегодня я хочу раскрыть несколько эффективных маркетинговых техник для того, чтобы помочь вам в достижении целей на 2015 год, которые вы расписали и спланировали ранее (см. статью "Как сделать Новый Год лучше предыдущего за четыре часа"). С учётом текущей экономической ситуации для малого и среднего… Читать дальше

6
Комментарии
0
Инна Владимировна Любарская-Маткова

Интернет-маркетолог: перспективы и особенности профессии 

В последнее время многие специалисты по маркетингу делят продвижение на две большие группы — Offline (традиционное продвижение, например, реклама в журнале) и Online (продвижение в Интернете или интернет-маркетинг).

Об интернет-продвижении говорят практически все, даже те, кто негативно относится к любым… Читать дальше

1
Комментарии
0
IT-Академия
(Новосибирск)

10 волшебных подарков на Новый год 2017 

К сожалению, в нашей жизни остаётся все меньше времени на радостные моменты и впечатления. Поэтому выбор оригинальных и, главное, полезных подарков особенно на Новый год становится достаточно сложным занятием. Мы предлагаем список из 10 презентов, которые оценят на все 100%.

Подарок №1. Для тех, кто… Читать дальше

0
Комментарии
0

Комментарии и вопросы

  • ВКонтакте
  • FaceBook
  • От посетителей портала0
*_* Искусственный интеллект портала "ВсеТренинги.ру" приглашает пройти опрос и вместе сформировать будущее рынка бизнес-образования в 2021 году. Специальный сюрприз: личное аналитическое предсказание для вас ;)
Илья Александров обещанный бонус л2-л5 с 11.01 по 10.03

МЕГА события  ↑

22.01.2021 Тренинг "Мастер Общения"
30.01.2021 Онлайн-курс обучение гипнозу "Гипноз & Психосоматика"
06.02.2021 Тренинг Тренеров "Как создавать обучающие программы и успешно"
10.02.2021 Программа повышения квалификации "Психология изменений и производственная коммуникация"
Все МЕГА-события

Корпоративное обучение и услуги  ↑

Бесплатный пробный сеанс онлайн-коучинга "Делаем из вас чемпионов своей собственной жизни" 
Корпоративный тренинг "Работа с возражениями и сопротивлениями клиента" для руководителей, менеджеров отделов продаж, продавцов В2В и В2С 
Тренинг по сервису, работе с клиентами, работе с жалобами 
Корпоративный Тренинг "Уверенные продажи" для сотрудников отделов продаж, менеджеров, продавцов (очно, онлайн) 
Корпоративное обучение и услуги сопровождения развития бизнеса 
Корпоративный тренинг "Сложные переговоры" 
Онлайн-курс "Финансовое планирование и моделирование для вашего бизнеса. Оперативно строим, применяем, управляем" 
Карьерный план развития. Настроить себя на новые результаты 
Карьерная консультация. Проектирование профессиональной перспективы 
Тренинг-проект повышения личной эффективности руководителей 
Управленческое консультирование 
Консультирование "Карьерный коучинг" 
Корпоративная программа обучения "Аудит процесса" 
Тренинг управленческих навыков "Управляю эффективно" 
Программа "GMP+B1/B2.Требования и практика внедрения системы безопасности для производителей кормовых ингридиентов, кормовых добавок, комбикормов и премиксов" 
Корпоративная программа "Человеческий фактор в системе управления" 
Корпоративная программа "Мотивация сотрудников и методы управления персоналом. Требования ISO 9001:2015" 
Все предложения

ТОП-7 компаний

  1. Центр Риторики "Искусство Говорить"
  2. Мастерская общения "Первый контакт"
  3. Бизнес-школа SRC
  4. Компания "Арт Бизнес Консалтинг"
  5. Центр образования "Элкод"
  6. Центр Деловых Коммуникаций "Игрокс"
  7. Онлайн Академия Дополнительного Образования EDPRO
Все компании

Популярные статьи

"У меня проблема!!! У меня задача/цель/горе /печаль /тоска…" 
Вы знаете людей, которые так говорят? Наверняка! И многие, будучи людьми чуткими…
Созависимые отношения и ресурсы 
Опять же, делюсь историей одной из консультаций. Долго (для меня долго) искала…
Профориентация ребёнка или Вселенная в вашем доме 
Выбор профессии — вопрос важный как для взрослых, так и для подростков, которым…
Обижаетесь? Злитесь? Негодуете? Хотите мстить? Не хотите прощать? Ненависть и боль? Разочарование? Все сразу? 
С кем не бывает… Бывает и у всех. Но что будете с этим делать? Какой путь вам больше…
Все статьи 

Нашли ошибку?

Нашли опечатку, ошибку, неточность? Пожалуйста, выделите мышкой текст с ошибкой и нажмите [Ctrl] + [Enter] одновременно.

Яндекс.Метрика
Top.Mail.Ru
18+
© Все Тренинги .ру, 2006—2021
  • О проекте
  • Реклама на портале
  • Контакты
  • Конфиденциальность
  • Идеи? Жалобы? Предложения?
  • ↑
  • Карта сайта­
  • Для правообладателей

Нам важно, чтобы введённые вами данные были достоверны. На телефон поступило SMS с кодом подтверждения. Введите этот код в форму ниже. Данную проверку нужно пройти всего один раз. Услуга бесплатна и доступна только для России.

Код из SMS
Получить код ещё раз
 

Здравствуйте! Меня зовут Александр ХОлопов, я основатель проекта "Все Тренинги .ру". Мы много работаем над порталом, стараясь сделать его удобным, информативным, эстетичным. Но совершенству нет предела, и если вы думаете, что здесь чего-то не хватает, или у вас есть идеи по улучшению сайта, поделитесь своими мыслями с нами. "Все Тренинги .ру" — это наш вклад в развитие мира. Если у вас есть пожелания, вопросы, жалобы, предложения — просто заполните предлагаемую форму, и мы обязательно их рассмотрим и ответим вам.

С уважением, основатель и руководитель портала — Александр ХОлопов
Предложения (идеи) по улучшению проекта Сообщить о новом тренинге или направлении Я нашёл ошибку в тексте Отзыв о проекте Помогите разобраться Жалоба основателю проекта

vsetreningi.ru/articles/kak_agentstvu_nedvizhimosti_v_2_raza_uvelichit_potok_kliento/
 
Сообщение об ошибке
Адрес страницы (URL)
Ваш комментарий *
E-mail для обратной связи
Вопрос технического характера
 
Отправить Спасибо! Вы делаете портал лучше!   Отмена

Ваше имя
Ваш телефон
Ваш e-mail *
Ваши вопросы или предложения *

показать другие цифры Показать другие цифры
 
Спасибо за обратную связь. Вы делаете мир лучше.
Спасибо, что пользуетесь услугами портала.
Вы смогли дозвониться?

Насколько вы удовлетворены общением?