Все тренинги, семинары, курсы, бизнес, образование, обучение

ВсеТренинги.ру

 Афиша бизнес-мероприятий

в Москве↓
  • Москва
  • Новосибирск
  • Санкт-Петербург
  • Красноярск
  • Екатеринбург
  • Челябинск
  • Нижний Новгород
  • Краснодар
  • Казань
  • …
  • Все города →
  • Абакан
  • Альметьевск
  • Анапа
  • Архангельск
  • Астрахань
  • Байкал
  • Барнаул
  • Белгород
  • Бийск
  • Благовещенск
  • Братск
  • Брянск
  • Великий Новгород
  • Владивосток
  • Владикавказ
  • Владимир
  • Волгоград
  • Волжский
  • Вологда
  • Воронеж
  • Геленджик
  • Горный Алтай
  • Грозный
  • Дзержинск
  • Екатеринбург
  • Златоуст
  • Иваново
  • Ижевск
  • Иркутск
  • Йошкар-Ола
  • Кавказские Минеральные Воды
  • Казань
  • Калининград
  • Калмыкия
  • Калуга
  • Каменск-Уральский
  • Кемерово
  • Киров
  • Комсомольск-на-Амуре
  • Кострома
  • Краснодар
  • Красноярск
  • Крым
  • Курган
  • Курск
  • Липецк
  • Магнитогорск
  • Махачкала
  • Миасс
  • Москва
  • Мурманск
  • Набережные Челны
  • Нальчик
  • Находка
  • Нефтекамск
  • Нефтеюганск
  • Нижневартовск
  • Нижнекамск
  • Нижний Новгород
  • Нижний Тагил
  • Новокузнецк
  • Новороссийск
  • Новосибирск
  • Новочеркасск
  • Омск
  • Орёл
  • Оренбург
  • Пенза
  • Пермь
  • Петрозаводск
  • Петропавловск-Камчатский
  • Псков
  • Республика Тыва
  • Ростов-на-Дону
  • Рязань
  • Самара
  • Санкт-Петербург
  • Саранск
  • Сарапул
  • Саратов
  • Севастополь
  • Симферополь
  • Смоленск
  • Снежинск
  • Сочи
  • Ставрополь
  • Стерлитамак
  • Сургут
  • Сызрань
  • Таганрог
  • Тамбов
  • Тверь
  • Тольятти
  • Томск
  • Туапсе
  • Тула
  • Тюмень
  • Улан-Удэ
  • Ульяновск
  • Уссурийск
  • Уфа
  • Хабаровск
  • Хакасия
  • Ханты-Мансийск
  • Чебоксары
  • Челябинск
  • Череповец
  • Черноморское побережье
  • Чита
  • Южно-Сахалинск
  • Якутск
  • Ялта
  • Ярославль
  • Винница
  • Днепропетровск
  • Донецк
  • Запорожье
  • Каменец-Подольский
  • Киев
  • Луганск
  • Львов
  • Мариуполь
  • Николаев
  • Одесса
  • Полтава
  • Харьков
  • Херсон
  • Хмельницкий
  • Черкассы
  • Алматы
  • Атырау
  • Караганда
  • Костанай
  • Нур-Султан
  • Павлодар
  • Усть-Каменогорск
  • Шымкент
  • Брест
  • Витебск
  • Гомель
  • Гродно
  • Минск
  • Ташкент
  • Абхазия
  • Австралия
  • Австрия
  • Азербайджан
  • Бельгия
  • Болгария
  • Бразилия
  • Великобритания
  • Венгрия
  • Вьетнам
  • Германия
  • Голландия
  • Греция
  • Грузия
  • Дания
  • Египет
  • Израиль
  • Индия
  • Индонезия
  • Ирландия
  • Испания
  • Италия
  • Канада
  • Кипр
  • Киргизия
  • Китай
  • Латвия
  • Литва
  • Лондон
  • Малайзия
  • Мексика
  • Молдавия
  • Непал
  • Норвегия
  • Перу
  • Польша
  • Португалия
  • Румыния
  • Сербия
  • Сингапур
  • Словакия
  • Словения
  • США
  • Таиланд
  • Тунис
  • Туркменистан
  • Турция
  • Уругвай
  • Финляндия
  • Франция
  • Хорватия
  • Черногория
  • Чехия
  • Швейцария
  • Швеция
  • Эстония
  • Япония
Войти↓
Войти через:   
Забыли?
Регистрация

Тренинги и специалисты

  • Расписание тренингов
  • Тренинговые компании
  • Все тренеры
  • Направления тренингов
  • Бизнес-консультанты
  • Дистанционное обучение
  • Корпоративное обучение и услуги

Библиотека

  • Новости
  • Статьи

Организаторам

  • Начать работу с порталом
  • Реклама на портале
  • Аренда залов
  • Статистика портала
  • Контакты портала
↑ Наверх

Содержание

Похожие статьи
Статьи этого автора 1
Организационная информация
Контактная информация
Фотоальбомы 
Видео 
Расписание 
Статьи по теме 
Новости 
Оценки и отзывы 
Смотрите также
Как продать идею генеральному директору
Новости
Эксперт РШУ рассказал, как вернуть продуктивность после новогодних каникул 
12 января Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый эффективным…
Да здравствует 2021! Год Белого Металлического Быка 
Год потрясений и нестабильности отступает. Мы входим в период устойчивости и спокойствия…
Эксперт РШУ рассказал, что ждёт российскую экономику в 2021 году 
22 декабря Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый финансовым…
Менеджмент изменений 
Сейчас наступили такие времена, когда требования международного стандарта ISO 9001…
Эксперт РШУ рассказал, как правильно ставить цели на год 
15 декабря Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый эффективным…
Все новости  

Статьи →

Как продать идею генеральному директору

149 просмотров

Это было непривычное для меня выступление. Стояла чёткая задача — рассказать на встрече Клуба HR&Finance о том, как продать идею генеральному директору.

Был рад возможности поделиться своим опытом. За 25 лет общения с собственниками бизнеса и директорами понял, что главная цель здесь — не принятие моего плана, а выработка решения лучшего для бизнеса.

При подготовке к таким встречам мне помогает техника свободного письма, когда в течение определённого времени непрерывно пишу на заданную тему все, что приходит в голову, не обращая внимания на логику, грамматику и стиль. Важно до истечения времени не останавливаться, продолжая писать любую ерунду, когда кажется, что идеи исчерпаны. При этом прохожу через возникающее сопротивление и тут же пишу об этом.

Потом перечитываю написанное, выбираю идеи, находки и выхожу в ясность.

Дальше — дело техники: подготовка тезисов, данных, презентации.

При этом избегаю сложных моделей. Ведь когда генеральный неверно поймёт мои объяснения и примет решение, это будет моя вина и ответственность.

Потом люблю проговорить выступление вслух: внутренний монолог иногда обманывает и, услышав себя "в живую", часто нахожу слабые места, которые важно поправить.

Поскольку начинал в девяностые, мой опыт бизнес-общения содержит также довольно жёсткие примеры. Это время ушло, и думаю, что те навыки мне больше не пригодятся. Главный вывод: путь войны — это игра эго. Он неэффективен для бизнеса. Не стоит попадать в его ловушку.

От этого не верю в искусство спора. Когда идея принята только благодаря "интеллектуальному айкидо", она потерпит крах при реализации. От этого не стремлюсь любой ценой отстоять свою позицию, доказать правоту и какой я профессионал. Не пугаю, а объясняю последствия.

Генеральный директор — не начальник, а партнёр. Мне важно слушать и слышать каждое слово со вниманием: будто это говорю я сам, словно это мои слова. Просто отдаюсь потоку, не обуславливаясь ничем, сохраняя осознанность.

Я основываю общение на том, что искренне верю в бизнес и его перспективы. Встаю на позицию собственника и развиваю её вместе с ним, задавая наводящие вопросы: пусть он сам придёт к верным выводам.

При этом не закидываю цифрами и профессиональным жаргоном: речь должна быть максимально проста.

Однажды поступило предложение о покупке бизнеса в одном из регионов. Компания была одним из лидеров в своей области, однако произошёл форс-мажор, и она стала искать стратегического инвестора.

После проведения due diligence (финансовая, юридическая или иная проверка какого-либо объекта или актива), я пришёл к выводу, что от сделки следует отказаться.

Директор был увлечён идеей о покупке. При этом на него ещё давил собственник той компании.

Я подготовил тезисы. Описал основные риски. Продумал варианты альтернативного достижения тех синергетических моментов, которые ожидались от покупки. Потом пописал свободные страницы. Проговорил аргументы вслух. Кое-что поправил.

На встрече начал в свободной форме делиться результатами due diligence, параллельно задавая вопросы и вовлекая генерального в размышления. Получилось, что-то вроде совместного мозгового штурма в результате которого мы не только отказались от покупки, а ещё и дополнили стратегию компании новыми находками.

Я уходил с чувством, что мы здорово поработали вместе.

Вспоминаю, как нас пригласили принять участие в программе Elite. Она проводится Лондонской фондовой биржей и состоит из двух частей. Первая — обучающий курс, похожий на MBA Executive. Вторая — членство в сообществе Elite, позволяющее устанавливать различные деловые контакты в мировом бизнес-сообществе, а также привлекать инвесторов и выходить на Лондонскую фондовую биржу.

Первый разговор с генеральным на эту тему закончился отказом: "Ты и так уже все дипломы по финансам получил. Совсем от нас в космос улетишь".

Однако я считал, что этот проект важен для компании. Стал объяснять это топ-менеджерам и второму акционеру. Они загорелись. Через какое-то время я вернулся к этому разговору во второй раз, объяснив, что вместе со мной в космос готовы полететь другие ключевые сотрудники и второй акционер. В результате получил согласие и в ноябре 2019 года мы завершим эту двухлетнюю программу.

Когда со временем удаётся установить доверительные (не панибратские) отношения с собственником, "случается химия", открывается возможность для ещё более высокого общения.

Я называю его "совместная бизнес-медитация". Её сложно запланировать. Она случается. Повод для начала разговора может быть любой. Однако в какой-то момент возникает поток, общее течение мыслей. Словно мы думаем одну мысль. Состояние ясности, когда мы остро чувствуем позиции друг друга, откликаясь… Никогда не знаю куда вырулит этот поток, однако всегда получаю ценнейшие подарки.

Так, рассказывая истории из жизни, я раскрыл тему. Однако для меня особенно ценно то, что был контакт с залом, что видел живые заинтересованные лица, реакции, смех. Отвечал на интересные вопросы.

Рад, что получилось выйти на такой живой и душевный диалог. Прекрасный опыт.

Надеюсь, что будут новые встречи, и мы повторим наше замечательное общение.

Уже 0 голосов
Оцените статью
0
0
0
Автор
 Александр Аполлонов (Москва).
Источник
Все Тренинги .ру.
Дата публикации
27 марта 2019.
Рубрики
Бухгалтерия и право;
Личная эффективность;
Тренинги для руководителей.

Смотрите также

Мероприятия
 Бизнес-марафон "Финансы — это просто".
Направления
 Финансовый менеджмент,   Эффективный руководитель.

Статьи автора

Аккредитация ACCA / Сертификация ACCA 

Александр Аполлонов 

Думал, что нашёл способ, как без крупных вложений поднять квалификацию коллег-финансистов на мировой уровень, привлечь в компанию талантливых специалистов, удержать ключевых сотрудников. В итоге получил нечто большее.
Благодаря аккредитации ACCA approved employer, мне удалось завлечь сотрудников Лаборатории… Читать дальше

0
Комментарии
0

Читайте также

Олег Кулагин
(Санкт-Петербург)

От бизнес-модели к целям компании, или что такое стратегические намерения? 

При формулировании стратегических намерений необходимо отталкиваться от целевой бизнес-модели предприятия. Именно там прописаны все ключевые изменения, которые мы планируем провести в компании. Теперь наша задача — преобразовать целевую бизнес-модель в систему стратегических намерений предприятия… Читать дальше

0
Комментарии
0
Владислав Мусатов
(Санкт-Петербург)

Эффективные финансовые решения 

Эффективные финансовые решения

Как правило, в области финансов ключевые решения принимают учредители. Тут каждый из них считает, что уж деньгами распоряжаться он умеет и ошибок не делает. Тем не менее, когда их спрашиваешь: "в какую очередь вы платите деньги себе?", то практически всегда звучит ответ… Читать дальше

0
Комментарии
0
Иван Александрович Колешня

Как проводить финансовое планирование компании, затрачивая 30 минут в неделю  

Если на предприятии управленческий учёт налажен плохо, директор получает от бухгалтерии информацию о прибылях и убытках спустя месяц после закрытия периода. Это означает, что повлиять на ситуацию невозможно. Избежать финансовых проблем позволит еженедельное планирование: вы сможете, не дожидаясь отчётов… Читать дальше

1
Комментарии
0
Владислав Мусатов
(Санкт-Петербург)

Как отдать долг? 

К сожалению, очень часто приходится наблюдать следующую картину. Компания визуально воспринимается как очень успешная: сотрудники получают высокие зарплаты, выглядит всё очень активно, вроде какое-то развитие существует… Кажется, прибыльный бизнес. Но когда ныряешь в структуру финансового планирования… Читать дальше

0
Комментарии
0

Комментарии и вопросы

  • ВКонтакте
  • FaceBook
  • От посетителей портала0
*_* Искусственный интеллект портала "ВсеТренинги.ру" приглашает пройти опрос и вместе сформировать будущее рынка бизнес-образования в 2021 году. Специальный сюрприз: личное аналитическое предсказание для вас ;)
Илья Александров обещанный бонус л2-л5 с 11.01 по 10.03

МЕГА события  ↑

22.01.2021 Тренинг "Мастер Общения"
30.01.2021 Онлайн-курс обучение гипнозу "Гипноз & Психосоматика"
06.02.2021 Тренинг Тренеров "Как создавать обучающие программы и успешно"
10.02.2021 Программа повышения квалификации "Психология изменений и производственная коммуникация"
Все МЕГА-события

Корпоративное обучение и услуги  ↑

Корпоративный тренинг "Работа с возражениями и сопротивлениями клиента" для руководителей, менеджеров отделов продаж, продавцов В2В и В2С 
Тренинг по сервису, работе с клиентами, работе с жалобами 
Корпоративный тренинг "Сложные переговоры" 
Корпоративное обучение и услуги сопровождения развития бизнеса 
Онлайн-курс "Финансовое планирование и моделирование для вашего бизнеса. Оперативно строим, применяем, управляем" 
Корпоративный Тренинг "Уверенные продажи" для сотрудников отделов продаж, менеджеров, продавцов (очно, онлайн) 
Бесплатный пробный сеанс онлайн-коучинга "Делаем из вас чемпионов своей собственной жизни" 
Корпоративная программа "Человеческий фактор в системе управления" 
Управленческое консультирование 
Тренинг управленческих навыков "Управляю эффективно" 
Консультирование "Карьерный коучинг" 
Карьерная консультация. Проектирование профессиональной перспективы 
Корпоративная программа "Мотивация сотрудников и методы управления персоналом. Требования ISO 9001:2015" 
Корпоративная программа обучения "Аудит процесса" 
Карьерный план развития. Настроить себя на новые результаты 
Программа "GMP+B1/B2.Требования и практика внедрения системы безопасности для производителей кормовых ингридиентов, кормовых добавок, комбикормов и премиксов" 
Тренинг-проект повышения личной эффективности руководителей 
Все предложения

ТОП-7 компаний

  1. Центр Риторики "Искусство Говорить"
  2. Мастерская общения "Первый контакт"
  3. Бизнес-школа SRC
  4. Компания "Арт Бизнес Консалтинг"
  5. Центр образования "Элкод"
  6. Центр Деловых Коммуникаций "Игрокс"
  7. Онлайн Академия Дополнительного Образования EDPRO
Все компании

Популярные статьи

"У меня проблема!!! У меня задача/цель/горе /печаль /тоска…" 
Вы знаете людей, которые так говорят? Наверняка! И многие, будучи людьми чуткими…
Созависимые отношения и ресурсы 
Опять же, делюсь историей одной из консультаций. Долго (для меня долго) искала…
Профориентация ребёнка или Вселенная в вашем доме 
Выбор профессии — вопрос важный как для взрослых, так и для подростков, которым…
Обижаетесь? Злитесь? Негодуете? Хотите мстить? Не хотите прощать? Ненависть и боль? Разочарование? Все сразу? 
С кем не бывает… Бывает и у всех. Но что будете с этим делать? Какой путь вам больше…
Все статьи 

Нашли ошибку?

Нашли опечатку, ошибку, неточность? Пожалуйста, выделите мышкой текст с ошибкой и нажмите [Ctrl] + [Enter] одновременно.

Яндекс.Метрика
Top.Mail.Ru
18+
© Все Тренинги .ру, 2006—2021
  • О проекте
  • Реклама на портале
  • Контакты
  • Конфиденциальность
  • Идеи? Жалобы? Предложения?
  • ↑
  • Карта сайта­
  • Для правообладателей

Нам важно, чтобы введённые вами данные были достоверны. На телефон поступило SMS с кодом подтверждения. Введите этот код в форму ниже. Данную проверку нужно пройти всего один раз. Услуга бесплатна и доступна только для России.

Код из SMS
Получить код ещё раз
 

Здравствуйте! Меня зовут Александр ХОлопов, я основатель проекта "Все Тренинги .ру". Мы много работаем над порталом, стараясь сделать его удобным, информативным, эстетичным. Но совершенству нет предела, и если вы думаете, что здесь чего-то не хватает, или у вас есть идеи по улучшению сайта, поделитесь своими мыслями с нами. "Все Тренинги .ру" — это наш вклад в развитие мира. Если у вас есть пожелания, вопросы, жалобы, предложения — просто заполните предлагаемую форму, и мы обязательно их рассмотрим и ответим вам.

С уважением, основатель и руководитель портала — Александр ХОлопов
Предложения (идеи) по улучшению проекта Сообщить о новом тренинге или направлении Я нашёл ошибку в тексте Отзыв о проекте Помогите разобраться Жалоба основателю проекта

vsetreningi.ru/articles/kak_prodat_ideju_generalnomu_direktoru/
 
Сообщение об ошибке
Адрес страницы (URL)
Ваш комментарий *
E-mail для обратной связи
Вопрос технического характера
 
Отправить Спасибо! Вы делаете портал лучше!   Отмена

Ваше имя
Ваш телефон
Ваш e-mail *
Ваши вопросы или предложения *

показать другие цифры Показать другие цифры
 
Спасибо за обратную связь. Вы делаете мир лучше.
Спасибо, что пользуетесь услугами портала.
Вы смогли дозвониться?

Насколько вы удовлетворены общением?