Все тренинги, семинары, курсы, бизнес, образование, обучение

ВсеТренинги.ру

 Афиша бизнес-мероприятий

в Москве↓
  • Москва
  • Новосибирск
  • Санкт-Петербург
  • Красноярск
  • Екатеринбург
  • Челябинск
  • Нижний Новгород
  • Краснодар
  • Казань
  • …
  • Все города →
  • Абакан
  • Альметьевск
  • Анапа
  • Архангельск
  • Астрахань
  • Байкал
  • Барнаул
  • Белгород
  • Бийск
  • Благовещенск
  • Братск
  • Брянск
  • Великий Новгород
  • Владивосток
  • Владикавказ
  • Владимир
  • Волгоград
  • Волжский
  • Вологда
  • Воронеж
  • Геленджик
  • Горный Алтай
  • Грозный
  • Дзержинск
  • Екатеринбург
  • Златоуст
  • Иваново
  • Ижевск
  • Иркутск
  • Йошкар-Ола
  • Кавказские Минеральные Воды
  • Казань
  • Калининград
  • Калмыкия
  • Калуга
  • Каменск-Уральский
  • Кемерово
  • Киров
  • Комсомольск-на-Амуре
  • Кострома
  • Краснодар
  • Красноярск
  • Крым
  • Курган
  • Курск
  • Липецк
  • Магнитогорск
  • Махачкала
  • Миасс
  • Москва
  • Мурманск
  • Набережные Челны
  • Нальчик
  • Находка
  • Нефтекамск
  • Нефтеюганск
  • Нижневартовск
  • Нижнекамск
  • Нижний Новгород
  • Нижний Тагил
  • Новокузнецк
  • Новороссийск
  • Новосибирск
  • Новочеркасск
  • Омск
  • Орёл
  • Оренбург
  • Пенза
  • Пермь
  • Петрозаводск
  • Петропавловск-Камчатский
  • Псков
  • Республика Тыва
  • Ростов-на-Дону
  • Рязань
  • Самара
  • Санкт-Петербург
  • Саранск
  • Сарапул
  • Саратов
  • Севастополь
  • Симферополь
  • Смоленск
  • Снежинск
  • Сочи
  • Ставрополь
  • Стерлитамак
  • Сургут
  • Сызрань
  • Таганрог
  • Тамбов
  • Тверь
  • Тольятти
  • Томск
  • Туапсе
  • Тула
  • Тюмень
  • Улан-Удэ
  • Ульяновск
  • Уссурийск
  • Уфа
  • Хабаровск
  • Хакасия
  • Ханты-Мансийск
  • Чебоксары
  • Челябинск
  • Череповец
  • Черноморское побережье
  • Чита
  • Южно-Сахалинск
  • Якутск
  • Ялта
  • Ярославль
  • Винница
  • Днепропетровск
  • Донецк
  • Запорожье
  • Каменец-Подольский
  • Киев
  • Луганск
  • Львов
  • Мариуполь
  • Николаев
  • Одесса
  • Полтава
  • Харьков
  • Херсон
  • Хмельницкий
  • Черкассы
  • Алматы
  • Атырау
  • Караганда
  • Костанай
  • Нур-Султан
  • Павлодар
  • Усть-Каменогорск
  • Шымкент
  • Брест
  • Витебск
  • Гомель
  • Гродно
  • Минск
  • Ташкент
  • Абхазия
  • Австралия
  • Австрия
  • Азербайджан
  • Бельгия
  • Болгария
  • Бразилия
  • Великобритания
  • Венгрия
  • Вьетнам
  • Германия
  • Голландия
  • Греция
  • Грузия
  • Дания
  • Египет
  • Израиль
  • Индия
  • Индонезия
  • Ирландия
  • Испания
  • Италия
  • Канада
  • Кипр
  • Киргизия
  • Китай
  • Латвия
  • Литва
  • Лондон
  • Малайзия
  • Мексика
  • Молдавия
  • Непал
  • Норвегия
  • Перу
  • Польша
  • Португалия
  • Румыния
  • Сербия
  • Сингапур
  • Словакия
  • Словения
  • США
  • Таиланд
  • Тунис
  • Туркменистан
  • Турция
  • Уругвай
  • Финляндия
  • Франция
  • Хорватия
  • Черногория
  • Чехия
  • Швейцария
  • Швеция
  • Эстония
  • Япония
Войти↓
Войти через:   
Забыли?
Регистрация

Тренинги и специалисты

  • Расписание тренингов
  • Тренинговые компании
  • Все тренеры
  • Направления тренингов
  • Бизнес-консультанты
  • Дистанционное обучение
  • Корпоративное обучение и услуги

Библиотека

  • Новости
  • Статьи

Организаторам

  • Начать работу с порталом
  • Реклама на портале
  • Аренда залов
  • Статистика портала
  • Контакты портала
↑ Наверх

Содержание

Похожие статьи
Статьи этого автора 2
Организационная информация
Контактная информация
Фотоальбомы 1
Видео 
Расписание 
Статьи по теме 
Новости 
Оценки и отзывы 
Смотрите также
Реклама как терапия (часть первая)
Новости
Эксперт РШУ рассказал, как вернуть продуктивность после новогодних каникул 
12 января Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый эффективным…
Да здравствует 2021! Год Белого Металлического Быка 
Год потрясений и нестабильности отступает. Мы входим в период устойчивости и спокойствия…
Эксперт РШУ рассказал, что ждёт российскую экономику в 2021 году 
22 декабря Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый финансовым…
Менеджмент изменений 
Сейчас наступили такие времена, когда требования международного стандарта ISO 9001…
Эксперт РШУ рассказал, как правильно ставить цели на год 
15 декабря Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый эффективным…
Все новости  

Рекомендуем посетить

  • Семинар "Как создавать продукты под потребности. 20+ креативных и аналитических технологий"
  • Онлайн-трансляция курса "Как создавать продукты под потребности. 20+ креативных и аналитических технологий"
Статьи →

Реклама как терапия (часть первая)

401 просмотр

Коммерческая реклама очарования

"Миллион человек посмотрят какое-нибудь телешоу, а наутро они все умрут, потому что среди программы была реклама. Представьте, какая поднимется паника", — Чак Паланик, "Колыбельная".

Говорят, по древнему поверью, что крик птицы Гамаюн предвещает счастье. Рекламировать, означало когда-то, громко кричать. Что пророчат невинному населению многочисленные рекламные кличи? Как минимум, глубокое нездоровье.

Американские исследователи весьма скептически относятся к самой возможности кодирования в тексте дополнительной информации, постепенно разрушая веру в свои же новации вроде "25-го кадра". И это вполне естественно при отсутствии методов суггестивного анализа и синтеза текстов.

Я смотрю на данную проблему с гораздо большим оптимизмом. Мягкая направленная суггестия в рекламной деятельности возможна, необходима и даёт невиданные ранее результаты роста продаж и прибылей. "Теория хаоса" остаётся таковой до того времени, пока энергию информационного потока невозможно взять под разумный контроль. Если идеально смоделированная по всем законом суггестии бабочка помашет крыльями в энергетическом центре распределения информации, то случится сеанс терапии красотой, а не стихийное бедствие. А так как Слово является основным носителем и распространителем Добра и Зла, то оптимизацию рекламной деятельности следовало бы начинать именно с внедрения лингво-суггестивного подхода в практику коммерческого и социального влияния.

Учитывая непомерную распространённость рекламы, она не должна являться средством слепого экспериментирования над людьми, что приводит к закономерной "социальной порче". Напротив, рекламная деятельность просто обязана стать орудием массовой терапии, потому что это очень полезно и выгодно и для бизнеса, и для людей.

К сожалению, сегодня в России, реклама — это просто декоративный элемент, в возможности которого мало кто верит, а также заботливое перераспределение денег от одних родственников-друзей к другим. В хорошей рекламе по-настоящему заинтересованы только представители Запада, которые пытаются освоить наши рынки. Да не тут-то было! Сами они не могут докричаться до "таинственной русской души", потому что не знают законов языковой суггестии, а их примитивные "левополушарные" методы не работают. Попытки найти квалифицированных рекламистов внутри страны тоже бесполезны, потому что наши "креативщики" слепо копируют опыт "большого брата". "Очень высокие цены и низкое качество", — жаловался мне представитель американско-британского бизнеса на рекламные агентства Москвы и Петербурга. И отлично! Именно это обстоятельство не позволяет пока великой России превратиться в банальный сырьевой придаток.

Деятели рекламы думают, что обладают властью: "Эти мошенники от рекламы точно марсиане. Ведут себя не как нормальные люди. Говорят вам в глаза всякие гадости, а лицо у них светится счастьем. Пользуются они не более чем шестью-десятью словами и выражаются фразами из четырёх слов. Их речь — сочетание двух-трёх технических терминов, с одной, максимально двумя умопомрачительно примитивными мыслями. Стыд неведом этим господам, как нет у них и ни малейшего следа закомплексованности. Как вам известно, это свойство людей, обладающих властью" (М. Кундера, 2002, с. 136). Но эта власть — перераспределять деньги и безнаказанно "портить" людей (портить — наносить вред). И ведь не со зла они его творят — иначе просто не могут, как прирождённый Иуда не может не предавать. И не вина это — беда, языковое наследие прародителей. А научить в многочисленных ВУЗах разумному, доброму, вечному не могут, потому что сами не знают. Поэтому, первое, с чего я начинаю любой семинар для рекламистов — очищение подсознания, обретение новой картины мира и снятие языковых барьеров. Без такой подготовки научить делать рекламу невозможно.

Представьте себе рекламиста, у которого в подсознании: "Горечь, мрак, гнусные, тяжело, худой, невезение, боль, трагедия ужас, болезнь, рык, агрессия, кошмар, свинец, сеть, палач, гадость".

Анализ: преобладает дельта-минус ритм, а значит состояние сонливости и полной заторможенности. Суггестия отсутствует, слабо выражены амбивалетные признаки "яркий, зловещий, сильный, минорный". "Золотое сечение" — болезнь.

Какой текст может написать личность в подобном состоянии? В лучшем случае — серый и бесполезный, в худшем — болезненный (вот вам и "словесная чума").

После "аутосуггестии" внутренние установки преобразуются:

Я есть

В меня вливается энергия и радость, благодать и спокойствие. Я получаю от благоденствия все, что хочу. Является логика, контроль, понимание и сочувствие. Положительное наполняет меня. Я чувствую силу, опору. Я активная, настойчивая. Мне светло, вольно и легко. Меня окружают близкие: любимый, дети, мать, ангелы, Бог. Счастливая, благополучная жизнь, созидание судьбы. Живописная природа, мягкость во мне. Мой дом — мой храм. Я — богиня. Молодость, мудрость, энергия, долголетие. Изобилие, достаток и покой. Увлекательная работа, автомобиль, бриллианты, признание. Да будет так.

Анализ: идеальное комплексное воздействие на все ритмы, мягкая суггестия, высокие показатели кодирования "яркий, прекрасный, радостный, светлый". "Золотое сечение" — "Бог. Счастливая благополучная жизнь, созидание".

И другой пример "креативщика" в "дельта-минус" состоянии с нейтральным, но "минорным и зловещим" самокодированием и словом "невезение" в "золотом сечении":

"Одиночество страх неуверенность тревога боль травма обман хитрость неискренность подлог кража недоверие грязь телевизор город пыль невезение бессилие ограничение глупость путы непрофессионализм печаль война".

Хотели бы вы по доброй воле воспринимать его творения?

Но всё можно изменить, если знать — как!

И это всё со мной!

Зелёный свет, мир, удача, гармония, радость, оптимизм, ангел, любовь, добро, уверенность, доброжелательность, здоровье, благополучие, признание, свобода, богатство, благополучие и счастье детей, комфорт, уют, мелодия, тепло, справедливость людей, друзья, крепкая семья, забота, знание дела, подарки судьбы.

Анализ: идеальное комплексное воздействие. Мягкое кодирование и характеристики "яркий, возвышенный, сильный, бодрый, радостный, прекрасный". "Золотое сечение": "…благополучие и счастье детей, комфорт…".

Изменилось внутреннее состояние — с большой долей вероятности изменятся и речь, и тексты. Если, конечно, что-нибудь вновь не приключится, ведь жизнь полна неожиданностей. Чтобы этого избежать, следует всегда творить в благостном расположении духа, хорошем настроении и на свежую голову. Недаром говорят: "Утро вечера мудренее", потому что благотворнее. И, конечно, самоконтроль при помощи компьютерной программы "Словодел". Это не только вопрос профессионализма и выгоды, но и забота о собственной душе, отличном настроении и здоровье.

Напомню: воздействие языка всегда относилось к разряду сакрального и магического. А новые данные об особых каналах мгновенной передачи информации — "кристаллических решётках сознания" — заставляют задуматься над проблемой контроля каждого тиражируемого слова и образа.

Влияние неожиданно распространяемой информации на все живое и неживое изучает "теория хаоса". Учёные наблюдают и экспериментально выявляют много загадочных явлений, но не всегда могут дать им разумное объяснение. Например, в книге Лайалла Уотсона "Жизнепоток: биология бессознательного" (Lifetide: The Biology of the Unconscious) описывается 30-летний научно-исследовательский проект с японской обезьяной Macaca fuscata, который получил название "эффект сотой обезьяны". Дело обстояло так. На острове Косима в Японии обитала колония диких обезьян, и учёные давали им сладкий картофель (батат), разбрасывая его в песке. Обезьянам нравился батат, но не нравились песок и грязь на нем. Восемнадцатимесячная самка, которую называли Имо, обнаружила, что может решить эту проблему, отмыв батат. И научила этому трюку свою маму. Те обезьянки, которые играли с ней, тоже узнали этот новый способ и обучили своих мам. Вскоре все молодые обезьянки мыли свой батат, но из взрослых такое поведение усвоили только те мамы, которые подражали своим детям. Учёные зарегистрировали эти события в промежутке между 1952 и 1958 годами.

Но вдруг, осенью 1958 года, число обезьянок, мывших бататы, на острове Косима достигло критической массы, которую доктор Уотсон произвольно определил как 100, и тогда почти все обезьяны на острове начали мыть картофель без какого бы то ни было внешнего побуждения. Если бы это случилось только на одном острове, учёные, возможно, объяснили бы это общением между обезьянами. Но одновременно мыть картофель начали обезьяны и на всех близлежащих островах. Даже на главном острове Японии, в Такасакияме, обезьяны мыли картофель. У этих обезьян не было никакой возможности общения друг с другом каким-либо известным нам способом. Учёные впервые наблюдали что-либо подобное. Они предположили, что должна существовать некая морфогенетическая структура (или поле), охватывающая все острова, благодаря которой обезьяны могли общаться.

Много людей размышляло по поводу феномена сотой обезьяны. Потом, несколько лет спустя, группа исследователей из Австралии и Англии заинтересовалась, не обладают ли люди такой же общей кристаллической информационной решёткой, как обезьяны. Учёные провели эксперимент. Они сделали фотографию, на которой были сотни человеческих лиц, маленьких и больших. Вся фотография состояла из этих лиц, но при первом взгляде на неё можно было разглядеть только шесть или семь лиц. Требовалась тренировка для того, чтобы разглядеть остальные лица. Обычно кто-то сначала должен был показывать, где эти лица располагались.

Эту фотографию отвезли в Австралию и провели там исследование. Было отобрано некоторое количество людей из разных слоёв населения, затем каждому из них была показана эта фотография и дано некоторое время, чтобы разглядеть ее. Учёные показывали людям фотографию и спрашивали: "Сколько лиц вы видите здесь?" За то время, которое давалось испытуемым, они, как правило, находили шесть — десять лиц. Некоторые люди видели большее количество. Когда число опрашиваемых достигло несколько сот человек, и было точно зарегистрировано, что они видели, несколько исследователей поехали в Англию — на другой конец планеты, — и там они показали эту же фотографию по внутреннему кабельному телевидению Би-Би-Си, которое вещало только на Англию. Они подробно показали телезрителям, где находятся лица на фотографии — все до единого. А затем, через несколько минут после этой передачи, другие исследователи повторили эксперимент в первоначальном виде в Австралии с новыми испытуемыми. И вдруг люди начали легко находить большинство изображённых лиц.

С этого момента исследователи знали наверняка, что люди обладают чем-то, что ещё не было известно. Аборигены в Австралии давным-давно знали об этой "неведомой" части нас самих. Они знали, что есть энергетическое поле, объединяющее людей. И действительно, в современном обществе можно наблюдать, как кто-то на одном конце планеты изобретает что-то очень сложное, а в это же самое время на другом конце Земли кто-то изобрёл то же самое, используя аналогичные принципы и идеи. И каждый из них говорил: "Ты украл это у меня. Это моё. Я первый сделал это". Это случалось много, много раз. И после австралийского эксперимента учёные начали понимать: есть нечто, объединяющее всех нас, и природу, и Космос.

Можно сказать вместе с Огюстом Мансьоном: "Совокупность движений, которые замыслены для сохранения космоса в состоянии совершенной гармонии … может пониматься … как активная деятельность всей природы с целью обеспечить вечность своего собственного существования или, иначе говоря, безупречную реализацию той идеи, которую она воплощает". М. Пригожин писал, что в науку должны вернуться понятия "стрела времени" и "креативная эволюция". Но это и есть главное условие развития любой системы! Человек — это текст, создающий тексты. И если его творчество ведёт к созданию негативной "точки бифуркации" — месту концентрации "злой" энергии — Мироздание немедленно ответит трагедиями, болью и катастрофами.

Реклама активно участвует в создании "очагов напряжения". Послушаем, чем нас "зомбируют" ежедневно и ежечасно. Проанализируем часть обычного рекламного блок первого телевизионного канала. Абстрагируемся от картинок, от которых можно отвернуться. Но намеренно усиленный звук все равно будет вторгаться в подсознание.

  • "У вас повышенная чувствительность зубов? Российские стоматологи рекомендуют "Колгейт" для чувствительных зубов. Непревзойдённый результат". Анализ: текст нейтральный, с преобладанием признаков "стремительный, зловещий". "Золотое сечение" — "Российские стоматологи рекомендуют "Колгейт".
  • "Галина Бланка десять лет с вами. Праздничный стол ждёт гостей, и мы приглашаем друзей. Пришлите пять штрих-кодов от любых продуктов "Галина Бланка" и оригинальное поздравление, а дарить подарки мы будем сами. Каждую неделю — кухня, эксклюзивная стеклянная посуда и юбилейные монеты первым написавшим". Анализ: текст нейтральный, с тенденцией к мягкому кодированию и признаками "прекрасный, светлый, радостный, яркий". "Золотое сечение" — "дарить подарки мы будем сами".
  • "Слобода не оставляет равнодушным". Анализ: преобладают "альфа-минус" и "бета-минус" ритмы (маниакальность, страх, возбуждение). Тенденция к жёсткому кодированию и признаки "угрюмый, суровый, тёмный".
  • 4) "Мне облака отдали нежность, добавив спелых лесных ягод. Я все упрячу в чашу золотую и принесу вам сливочное чудо. Страна чудес молочных". Анализ: преобладают "альфа-минус" и "бета-минус" ритмы (маниакальность, страх, возбуждение). Текст суггестивно нейтральный с жёсткими признаками "медлительный, угрюмый, тёмный, зловещий". "Золотое сечение" — "в чашу золотую и принесу".
  • "Ура! Горло болит, на контрольную не пойду! Чур, я беру больничный по уходу. А я беру "Стопангин". "Стопангин" — мощное антисептическое обезболивающее средство от ангины и боли в горле. И тебе для профилактики. "Стопангин" просто супер — быстро помогает и эффективно. "Стопангин" быстро лечит горло". Анализ: преобладает "дельта-минус" ритм (сонливость и полная заторможенность), жёсткое кодирование, основная характеристика "зловещий". "Золотое сечение" — "от ангины и боли в горле".
  • "Зеркало, зеркало, дай моим волосам ослепительную силу обольщения! Новшество "Эльсев" — питание и блеск. Первый крем-ополаскиватель от Лореаль с протеином жемчуга. Он преображает длинные тусклые волосы в зеркальную материю на восемьдесят пять процентов более блестящую. Технология усилитель сияния — это не магия, это — наука. Зеркальный блеск и нежность кашемира. Новшество "Эльсев" — питание и блеск от "Лореаль". Блеск — это сила! Владейте ею. Вы этого достойны!". Анализ: идеальное комплексное воздействие. Мягкое кодирование и характеристики "светлый, прекрасный". "Золотое сечение" — "Технология усилитель сияния".*
  • "Спонсор показа — кофе "Гранд". Чарующий аромат настоящего кофе". Анализ: дельта-минус ритм — сонливость, помрачение сознания, транс. Жёсткое кодирование и очень высокие показатели "печальный, тихий, устрашающий, тёмный, минорный".

Некоторые достоинства есть почти у всех текстов — порой удачное попадание в "золотое сечение", иногда "мягкие" суггестивные характеристики, кроме "Слободы". Наиболее характерны показатели рекламы кофе — жёсткими являются подавляющее большинство транслируемых текстов. При этом ни один из них не имеет идеального соответствия формы и содержания и 100-процентного попадания в цель. То страшный сон, то безликое невнятное повторение… Какие авторы — такое и творчество.

Не углубляясь в детальное рассмотрение всей возможной палитры рекламного воздействия (этому посвящены книги "Тайны рекламы", "Заговор народа", "Ангельский огонь"), остановимся только на проблеме латентного эмоционального влияния. Известный американский социальный психолог Дэвид Майерс пишет, что "сообщения становятся более убедительными, если они ассоциируются с позитивными чувствами". Ирвинг Джейнис с коллегами обнаружил, что сообщение более убедительно для студентов Йеля, если они читают его, лакомясь арахисом с пепси-колой. Аналогично Марк Галицио и Клайд Хендрик обнаружили, что для студентов Государственного университета Кента куплеты в стиле "фолк" звучат более убедительно под мягкий гитарный аккомпанемент, нежели без музыкального сопровождения. Те, кто любят проводить деловые встречи во время роскошного ленча с ненавязчивым музыкальным фоном, будут приветствовать такие результаты.

Хорошее настроение повышает убедительность — частично за счёт того, что стимулирует позитивное мышление (когда требуется, чтобы аудитория рассуждала), а частично за счёт ассоциативной связи, возникающей между хорошим настроением и предлагаемым сообщением. Люди в хорошем настроении видят мир через розовые очки. Они также принимают более поспешные, импульсивные решения, больше полагаются на косвенные намёки. В плохом настроении люди дольше колеблются перед принятием решения и менее восприимчивы к слабым аргументам. Таким образом, если ваши аргументы недостаточно сильны, разумнее будет привести аудиторию в хорошее настроение, в надежде, что она положительно отнесётся к вашему сообщению, не слишком над ним задумываясь" (1998, с. 321–322).

Вот и все хитрости хвалёного американского воздействия — человек жующий пребывает в хорошем настроении и легко поддаётся влиянию. Каждому по пачке чипсов — и нечего голову ломать над какими-то текстами. Отсюда и национальная проблема лишнего веса. И постоянная тема для выступлений юмориста Михаила Задорнова "Какие же они тупые!"

Активацию страха американские специалисты тоже производят только через содержание и использование экстралингвистических факторов: "Иногда сообщение может оказаться убедительным, если оно апеллирует к негативным эмоциям. Убедить людей бросить курить, чаще чистить зубы, сделать прививку от столбняка или осторожно водить машину можно при помощи сообщений, возбуждающих страх. Показ курильщикам ужасных последствий, которые иногда ожидают тех, кто выкуривает слишком много сигарет, повышает убедительность. Эксперименты показали, что чем сильнее страх, тем более выраженной является реакция.

Эффективность возбуждающего страх сообщения применяется в рекламе, направленной против курения, вождения автомашины в пьяном виде и против рискованных сексуальных связей. В эксперименте Дональда Вильсона врачи посылали письма своим курящим пациентам. Из тех, кто получил письмо, обращённое к позитивным эмоциям (объясняющее, что, бросив курить, они проживут дольше), попытались бросить курить 8%. Из тех же, кто получил письмо, возбуждающее страх (разъясняющее, что, продолжая курить, они умрут раньше), попытались бросить 30%. Аналогично, когда Клод Леви-Лебуа обнаружил, что установку по отношению к алкоголю и привычку к его употреблению у французской молодёжи можно эффективно изменять при помощи возбуждающих страх картинок, французское правительство стало включать этот вид информации в свои телевизионные ролики.

Однако игра на страхе не всегда способна сделать сообщение более действенным. Если вы не укажете аудитории, как избежать опасности, пугающее сообщение может просто ею не восприниматься. Пугающие сообщения более действенны, если вы не только пытаетесь убедить людей в опасности и вероятности нежелательных последствий (скажем, смерти от рака лёгких в результате курения), но и предлагаете эффективную стратегию защиты. Многие рекламные сообщения, нацеленные на уменьшение сексуального риска, помимо того, что они возбуждают страх ("СПИД убивает"), предлагают также эффективную защитную стратегию: воздержание, использование презервативов или ограничение круга сексуального общения.

В 1980-е годы страх перед СПИДом действительно вынудил многих мужчин изменить своё поведение. В одном из исследований 5000 гомосексуалистов выяснилось, что по мере эскалации заболеваний СПИДом с 1984-го по 1986 год доля тех, что заявил о своём целибате или моногамии, возросла с 14% до 39%.

Заболевания, которые легко представить зрительно, кажутся более реальной угрозой, чем болезни с трудноописываемыми симптомами. Эта маленькая тонкость помогает понять, почему предупреждения о вреде для здоровья, помещаемые, скажем, на рекламе сигарет, так не эффективны — "тягомотина официального жаргона", отзываются о них психологи Тимоти Брок и Лора Браннон — и вряд ли пробивают брешь в визуальном воздействии самой рекламы. Но если сделать предупреждения такими же образными, как сама реклама — например, с цветными фотографиями рака лёгких, — можно добиться повышения их эффективности для изменения установок и поведения. Особенно это верно, когда реклама привлекает внимание к убеждающему образу, а не отвлекает от него, как это иногда бывает при использовании сексуальных изображений. Когда речь заходит об убедительности, уместная и выразительная картинка действительно может заменить десятки тысяч слов"
(Майерс, с. 323).

Обобщим средства влияния, выявленные американскими исследователями и, по-видимому, активно используемые в создании рекламы. На эмоции положительные следует воздействовать кинестетически (вкусная еда и питье), аудиально (приятная музыка) и приводя логические аргументы.

На отрицательные — путём рассказов-страшилок и визуально. Да, бедные-бедные американцы! Даже само описание этих ужасов в переводе читать тяжело — жёсткое комплексное воздействие с суггестивным признаком "печальный". Удивляет и полное неверие в силу слова в стране, которая является родиной столь популярного нейро-лингвистического программирования.

То ли дело в России. "Жрать надо меньше, коровы!", — только 4 слова, "маниакально" и "устрашающе" произносил незабвенный Анатолий Кашпировский, без особой суггестии, но с тенденцией к жёсткому кодированию, и пациентки безропотно шли худеть на здоровье. Десятки тысяч картинок на такое не способны, чего уж говорить о таком же количестве чипсов и колы! Вот и хватит слепо подражать западным технологиям, которые, в ряде случаев, есть не что иное, как наукообразный самообман, иллюзия знания.

*В фотоальбоме к статье представлены иллюстрации анализа "ритмов мозга", "уровня суггестии" и "художетсвенного образа рекламного текста "Лореаль".

Уже 1 голос
Оцените статью
0
0
0
Автор
 Ирина Юрьевна Черепанова (Москва).
Источник
8koleso.ru.
Дата публикации
2 октября 2015.
Рубрики
Реклама и маркетинг;
Тренинги для руководителей.

Смотрите также

Тренеры/консультанты
 Ирина Юрьевна Черепанова.
Направления
 Реклама и PR.
Организаторы
 Мастерская "8 колесо".

Фотоальбомы

Реклама как терапия

анализ ритмов мозга
анализ ритмов мозга
суггестия
суггестия
художественный образ
художественный образ
программа-редактор Х
программа-редактор Х

Статьи автора

На грани понимания 

Ирина Юрьевна Черепанова 

С чего начинается кризис?

"Скажите людям, что завтра кризис — и они устроят его сегодня", — автор не известен.

"Всякая мысль, выраженная словами, есть сила, действие которой беспредельно", — Толстой Л.Н.

Кризис разрушает души, лишает покоя, ломает судьбы …
Страх лишает людей способности здраво мыслить… Читать дальше

0
Комментарии
0

Реклама как терапия (часть вторая) 

Ирина Юрьевна Черепанова 

Главный критерий истины — практика. Вспомните любую житейскую ситуацию, которая есть ни что иное, как локальный социально-лингвистический эксперимент. Например, вы приходите в навороченный такой "бутик", в надежде поднять себе настроение, а милая девушка-продавец, разумеется, из самых лучших душевных… Читать дальше

3
Комментарии
0

Читайте также

Михаил Аркадьевич Гольдберг
(Новосибирск)

Паблик Рилешинз (PR) на потребительском рынке 

Продолжая начатую в предыдущем номере тему "PR на потребительском рынке" расскажем о некоторых методах PR с партнёрами, конкурентами, общественными организациями и административными органами. Итак, мы и наши с вами партнёры! Без них "счастье в одиночку" порой не получить: с ними мы подписываем договоры… Читать дальше

0
Комментарии
0
Михаил Аркадьевич Гольдберг
(Новосибирск)

"Перезагрузка" компании на практике 

Вернулся из очередной поездки "в Варяги" (уже не раз писал, что в Казахстане и в ряде соседних регионов Сибири руководители и собственники действующего бизнеса, а так же чиновники (!) всегда, и тем более — сегодня очень активно обучаются на открытых и корпоративных семинарах и тренингах), где задавалось… Читать дальше

1
Комментарии
0
Олег Щербин
(Новосибирск)

Идеальные отделы продаж будущего (это прям жёсткая фантастика, не принимайте близко к сердцу!) 

Руководители бизнеса понимают что они продают

Доносят информацию об этом без искажений РОПу. Он доносит информацию без искажений бойцам отдела продаж. Бойцы-клиенту. Клиент покупает много, часто и только у нас, да ещё и даёт качественную обратную связь. Её передают без искажений РОПу, тот-гендиру… Читать дальше

0
Комментарии
0
Александр Владимирович Чёрный

"Идеальная" компания с точки зрения продаж. Какая она? 

Какой может быть образ "идеальной" компании с точки зрения продаж? Это — компания, имеющая лучших продавцов "в своём классе"? Нет! Это — компания, имеющая лучшую систему продаж? Нет! Это — компания, осуществляющая продажи в "промышленных" масштабах? Нет! В данной статье автор предлагает своё видение… Читать дальше

1
Комментарии
0

Комментарии и вопросы

  • ВКонтакте
  • FaceBook
  • От посетителей портала0
*_* Искусственный интеллект портала "ВсеТренинги.ру" приглашает пройти опрос и вместе сформировать будущее рынка бизнес-образования в 2021 году. Специальный сюрприз: личное аналитическое предсказание для вас ;)
Илья Александров обещанный бонус л2-л5 с 11.01 по 10.03

МЕГА события  ↑

22.01.2021 Тренинг "Мастер Общения"
30.01.2021 Онлайн-курс обучение гипнозу "Гипноз & Психосоматика"
06.02.2021 Тренинг Тренеров "Как создавать обучающие программы и успешно"
10.02.2021 Программа повышения квалификации "Психология изменений и производственная коммуникация"
Все МЕГА-события

Корпоративное обучение и услуги  ↑

Корпоративный тренинг "Работа с возражениями и сопротивлениями клиента" для руководителей, менеджеров отделов продаж, продавцов В2В и В2С 
Тренинг по сервису, работе с клиентами, работе с жалобами 
Корпоративный тренинг "Сложные переговоры" 
Бесплатный пробный сеанс онлайн-коучинга "Делаем из вас чемпионов своей собственной жизни" 
Корпоративный Тренинг "Уверенные продажи" для сотрудников отделов продаж, менеджеров, продавцов (очно, онлайн) 
Онлайн-курс "Финансовое планирование и моделирование для вашего бизнеса. Оперативно строим, применяем, управляем" 
Корпоративное обучение и услуги сопровождения развития бизнеса 
Управленческое консультирование 
Корпоративная программа "Человеческий фактор в системе управления" 
Тренинг управленческих навыков "Управляю эффективно" 
Карьерная консультация. Проектирование профессиональной перспективы 
Корпоративная программа обучения "Аудит процесса" 
Тренинг-проект повышения личной эффективности руководителей 
Консультирование "Карьерный коучинг" 
Программа "GMP+B1/B2.Требования и практика внедрения системы безопасности для производителей кормовых ингридиентов, кормовых добавок, комбикормов и премиксов" 
Карьерный план развития. Настроить себя на новые результаты 
Корпоративная программа "Мотивация сотрудников и методы управления персоналом. Требования ISO 9001:2015" 
Все предложения

ТОП-7 компаний

  1. Центр Риторики "Искусство Говорить"
  2. Мастерская общения "Первый контакт"
  3. Бизнес-школа SRC
  4. Компания "Арт Бизнес Консалтинг"
  5. Центр образования "Элкод"
  6. Центр Деловых Коммуникаций "Игрокс"
  7. Онлайн Академия Дополнительного Образования EDPRO
Все компании

Популярные статьи

"У меня проблема!!! У меня задача/цель/горе /печаль /тоска…" 
Вы знаете людей, которые так говорят? Наверняка! И многие, будучи людьми чуткими…
Созависимые отношения и ресурсы 
Опять же, делюсь историей одной из консультаций. Долго (для меня долго) искала…
Профориентация ребёнка или Вселенная в вашем доме 
Выбор профессии — вопрос важный как для взрослых, так и для подростков, которым…
Обижаетесь? Злитесь? Негодуете? Хотите мстить? Не хотите прощать? Ненависть и боль? Разочарование? Все сразу? 
С кем не бывает… Бывает и у всех. Но что будете с этим делать? Какой путь вам больше…
Все статьи 

Нашли ошибку?

Нашли опечатку, ошибку, неточность? Пожалуйста, выделите мышкой текст с ошибкой и нажмите [Ctrl] + [Enter] одновременно.

Яндекс.Метрика
Top.Mail.Ru
18+
© Все Тренинги .ру, 2006—2021
  • О проекте
  • Реклама на портале
  • Контакты
  • Конфиденциальность
  • Идеи? Жалобы? Предложения?
  • ↑
  • Карта сайта­
  • Для правообладателей

Нам важно, чтобы введённые вами данные были достоверны. На телефон поступило SMS с кодом подтверждения. Введите этот код в форму ниже. Данную проверку нужно пройти всего один раз. Услуга бесплатна и доступна только для России.

Код из SMS
Получить код ещё раз
 

Здравствуйте! Меня зовут Александр ХОлопов, я основатель проекта "Все Тренинги .ру". Мы много работаем над порталом, стараясь сделать его удобным, информативным, эстетичным. Но совершенству нет предела, и если вы думаете, что здесь чего-то не хватает, или у вас есть идеи по улучшению сайта, поделитесь своими мыслями с нами. "Все Тренинги .ру" — это наш вклад в развитие мира. Если у вас есть пожелания, вопросы, жалобы, предложения — просто заполните предлагаемую форму, и мы обязательно их рассмотрим и ответим вам.

С уважением, основатель и руководитель портала — Александр ХОлопов
Предложения (идеи) по улучшению проекта Сообщить о новом тренинге или направлении Я нашёл ошибку в тексте Отзыв о проекте Помогите разобраться Жалоба основателю проекта

vsetreningi.ru/articles/reklama_kak_terapiya_chast_1/
 
Сообщение об ошибке
Адрес страницы (URL)
Ваш комментарий *
E-mail для обратной связи
Вопрос технического характера
 
Отправить Спасибо! Вы делаете портал лучше!   Отмена

Ваше имя
Ваш телефон
Ваш e-mail *
Ваши вопросы или предложения *

показать другие цифры Показать другие цифры
 
Спасибо за обратную связь. Вы делаете мир лучше.
Спасибо, что пользуетесь услугами портала.
Вы смогли дозвониться?

Насколько вы удовлетворены общением?