Умеете ли вы проигрывать?
- В чём проигрывать?
- Кому проигрывать?
- Что проигрывать?
- Как часто? Почему я? Кто сказал? Кому это надо? С чего вы взяли? И главный вопрос, зачем?
- Зачем я должен уметь проигрывать?!
Проигрыш, с точки зрения социального контекста — неудача. Человек не смог показать или доказать свою правоту, не смог договориться, объяснить свою позицию, или сформулировать свои мысли, короче — не смог.
А может быть, он изначально был неправ? Возможно.
Проигрыш в любом из раскладов является вашей "зоной роста". Каким бы он ни был.
- Что вы делаете, когда понимаете, что сейчас потерпите неудачу?
- Сердитесь? На кого? На себя или на партнёра?
- Кричите? Молчите? Обижаетесь? Обзываетесь? Или быть может, уходите?…
Давайте коротко, но ясно, расставим акценты на проигрыше.
- Человек, который выиграл, владеет речью.
- … И скорее всего, харизмой.
- Умеет в беседе владеть эмоциями.
- Умеет грамотно обозначить и использовать аргументы.
- Знает лучше вас предмет спора.
- Умеет следить за вашей позицией в переговорах.
- Знает, что хочет.
- И что не хочет, тоже знает.
- Скорей всего, умеет подавлять.
- Возможно, ещё и кричать.
- И наверно, умеет делать то, что вы делать не умеете. На текущий момент.
Перед нами вырисовывается отличный учитель. Который учит нас видеть наши слабые стороны в переговорах, выигрывая, он обозначает нашу "зону роста". Давайте скажем ему спасибо! Ведь благодаря проигрышу, вы учитесь выигрывать!
После каждого поражения проанализируйте ситуацию. Что в ней не так? В каком из пунктов у вас пробел? Посмотрите на ситуацию сверху, проведите критический анализ результата. Чтобы вы изменили в следующей беседе с этим человеком?
Если вы станете разбирать каждую свою неудачу честно и детально, меньше чем через полгода, вы станете близки к Учителю. Тому самому учителю, который учит проигравших быть победителями. Такими же как вы!
Говоря о личной эффективности, важно уделять внимание результатам. Это единственный критерий, который имеет значение. Вы можете сколько угодно прочитать "нужной и правильной литературы" и посетить неимоверное количество крутейших тренингов и лекций. Но если вы не станете практиковать усвоенные знания, вы рискуете так и остаться человеком, который знает много полезной информации.
Результат — вот что должно стать вашим первым показателем успешности.
Финансовый, социальный, эмоциональная подъём, ваше внешнее окружение, внутреннее спокойствие, а в нашем случае — успешные переговоры. Ваши переговоры должны заканчиваться так, как вы планировали. Не все переговоры могут быть со 100% результатом, поэтому, мы устанавливаем планку max — это максимально желаемый исход встречи, и min — это то, что вас устроит при минимальном раскладе. И действуем. Только через реальные, произошедшие с нами, наши личные победы, мы формируемся как личность, и никак по другому.
Берите конкретную ситуацию, с конкретным человеком, и начинайте разбирать её по пунктам, которые описаны выше. Уровень подготовки, уровень владения речевыми коммуникациями, уровень осознанности, внимания к деталям, уровень владения эмоциональным и физическим состоянием, и другие критерии, на которые как вам кажется, следует обратить внимание.
Проигрывайте, только так вы научитесь быть в выигрыше!
Развивайтесь! Это всех развивает!
