Боевой тренинг-интенсив "Эффективный переговорщик 2.0". Чёрный пояс по переговорам

"Мир изменился. Переговоры стали жёстче, сложнее. За компетенции нужно платить, за недостаток компетенций — расплачиваться"

Система бьёт класс, и задача тренинга — дать рабочую готовую именно систему проведения сложных b2b-переговоров в самых различных контекстах: продажи, закупки, ценовые переговоры, работа с дебиторкой, неисполнение обязательств.

15-й поток тренинга "Эффективный переговорщик. Чёрный пояс по переговорам".

"Мы учимся не только вести сложные переговоры. Мы учимся тому, что делать сейчас, чтобы не пришлось потом вести сложные переговоры"

Как перевести переговоры из агрессии в конструктив? Как договориться с недоговороспособными?

Лучшее из минимум пяти мировых школ ведения переговоров.

Весь инструментарий сразу же отрабатывается на практике. Тренинг включает в себя большое количество перекрёстной обратной связи.

Программа

Блок "П-1: Персона" (Контроль себя)

"Победа зависит от тебя и от твоего соперника, непобедимость — только от тебя"

Сунь-цзы

• Переговорные стили. Авторитет и отношения, форма и содержание. Идеальный переговорный стиль — Fortiter in re, suaviter in modo. Переговоры как наука, как искусство, как спорт.

Блок "П-2: Подготовка. Стратегический уровень" (Контроль ситуации)

"…Тактика без стратегии — суета перед поражением".

Сунь-цзы.

• Точка "А". "Святой Грааль" переговоров — ЧВП.

"Со слабыми не договариваются, им диктуют условия"

Работа в переговорных "слоях". "Переговорный ландшафт" и карта "минных полей".

Противодействие манипуляторам — приёмы и стратагемы: дезадаптация — миграция между "слоями", "удары по этажам", "удар из пустоты", защита "имиджа положительного героя", "пустая лодка".

"Прокладывая путь, думай, кто по нему пройдёт". Стратагема "Местность смерти, дорога к жизни".

Практикумы.

• "Разведка и карта маршрута". Причины провала аргументации. Формирование адекватной картины мира.

"Полководец медлит, потому что разглядывает победу" — узловые моменты.

"Если есть сомнения, то — сомнений нет". Комбинация "пустого и твёрдого", единая точка отказа.

"Чтобы ускориться, надо замедлиться".

"Рабочее место переговорщика — в голове партнёра".

Практикум.

• Точка "Б". Цель на переговоры. Поиск и разработка решения, или о вреде компромиссов.

Декомпозиция. Борьба за прошлое настоящее и будущее. "Почему или зачем?".

Д.А. О. — 3 ключевых параметра переговоров для анализа.

"Доверие — важнейшая валюта переговоров".

Интегративные и дистрибутивные переговоры.

Практикум.

• "Альтернативный маршрут". Торг, ценовые переговоры, "розыгрыш гамбита".

"Эшелонированная защита периметра", "закон сохранения переговорной энергии".

Практикум.

• План "Икс". Последний штрих.

Почему профессиональные закупщики-манипуляторы приглашают менеджеров по продажам на встречи ближе к концу месяца. Равноценность сценариев. Декартовы координаты. Бюджет переговоров.

Практикум.

Блок "П-3: Процесс. Тактический уровень" (Контроль партнёра)

"Стратегия без тактики — это самый медленный путь к победе…"

Сунь-цзы

• Переговоры с манипуляторами. Позиционная борьба — Деловая борьба. "Выиграл маневры — выиграл бой".

Агрессивный/конструктивный варианты.

"Теневые переговоры" — что происходит в процессе переговоров незаметно для нас.

"Розыгрыш дебюта", навязывание своих "темпа и игры". Силовые переговоры, противодействие прессингу.

Борьба за социальную роль. Почему из женщин зачастую получаются переговорщики лучше, чем из мужчин.

Область ближайшего развития и "капитализация" позиционной борьбы.

Практикумы.

• Управление повесткой. "Вести или вестись?". Хозяин — Гость. Самый простой способ выиграть позиционную борьбу. "Чем выше опыт переговорщика, тем меньше у него рот и больше уши". Захват — приём — фиксация.

Практикумы.

• Миттельшпиль. Деловая борьба. "Вбиваем колышки". Секретный вопрос, быстро продвигающий переговоры вперёд.
• Эндшпиль, правила фиксации договоренностей.

Блок "П-4: Приёмы. Важные "немелочи", грани мастерства".

• Гендерные переговоры, парные переговоры, работа с центрами силы и т.д.

Блок "П1 + П2 + П3 + П4 Защита на "Чёрный пояс". "Научились бороться. Теперь научитесь не бороться".

• "Дорожная карта, логистика переговоров". Адекватный прогноз и линии вероятности. Итоговые практикумы.

Важная информация:

• Не является публичной офертой. Организатор оставляет за собой право отказать в участии при достижении "порога" количества участников. Бизнес-тренеры к участию не приглашаются.
• Самый низкий взнос участия — 22 900 руб. действует при оплате до 25 июля 2026 г. Далее цена повышается, подробнее в разделе "Стоимость".
• Возможно проведение в корпоративном формате.