ЦСПП

Центр специальной подготовки переговорщиков и управленцев (ЦСПП), отдельное сообщество при Новосибирском отделении МОО "Федерация управленческой борьбы".

Одной из главных задач Федерации управленческой борьбы является популяризация искусства управленческой борьбы как вида интеллектуального единоборства, повышающего профессиональный уровень специалистов в области управления и переговоров.

"Управленческие (переговорные) поединки" (по технологии, которой уже более 35 лет, автор — В.К. Тарасов) — это такой "управленческий/переговорный фитнес", такой необычный вид спорта, который уже завоевал своё место в управленческой культуре многих компаний.

Если угодно, управленческий/переговорный тренажёр, максимально экономичный и экологичный способ проверить базовые компетенции, ценности, гипотезы в игровом пространстве, не рискуя собственной карьерой и бизнесом работодателя. Набирать необходимый управленческий и переговорный опыт в реальной жизни слишком дорого для карьеры и бизнеса. Лучше это делать в безопасной тренинговой среде.

"Управленческий (переговорный) поединок" — это интеллектуальное публичное противостояние (переговоры) двух участников, где каждый должен показать своё умение решать заданную конфликтную управленческую/переговорную ситуацию (кейс), выступая по очереди в разных ролях (начальник-подчинённый, партнёры по бизнесу, заказчик-исполнитель).

Формат исключительно практический. Теоретическая часть выдаётся в виде детальной обратной связи.

В "Управленческих (переговорных) поединках" участник:

• Отрабатывает подготовку и проведение сложных переговоров.
• Получает качественную и разностороннюю обратную связь.
• Проживает различные сценарии поведения в переговорах, отбирая в жизнь самые успешные.
• Наблюдает, как выходят из такой же сложной конфликтной ситуации другие люди, перенимает успешный опыт.

Технология предполагает 3 базовых вектора развития и оценки:

• Отношения — умение выстраивать долгосрочные отношения с партнёром по переговорам.
• Власть — умение держать повестку в переговорах, быть "хозяином, а не гостем", добиваться цели.
• Дело — умение находить и осуществлять управленческие решения, нацеленные на рост прибыли.

По сути, каждый участник получает обратную связь по этим векторам:

• Насколько он умеет развивать отношения, насколько хочется работать под его началом.

• Насколько он производит ощущение хваткого, цепкого переговорщика, управляющего диалогом.

• Насколько ему готовы доверить проект/бизнес/деньги.

Технология быстро и в высшей степени эффективно позволяет развивать управленческие и переговорные навыки:

• Принимать взвешенные, продуманные решения и сопровождать их внедрение.
• Убеждать и, вместе с тем, слышать собеседника.
• Не поддаваться эмоциям, находясь под давлением, повышать свою психологическую прочность.
• Самое главное — договариваться.

И пусть название технологии не смущает, эта история не про "покричать друг на друга", а про конструктивные переговоры с целью найти решение и договориться.

Кроме того, регулярно проводятся комплексные обучающие программы по темам:

• Управление персоналом:
  • "Эффективный руководитель 2.0: Технология управления + Психология управления"© (четырёхдневный флагман-интенсив).
• Переговорный спецкурс:
  • Модуль 1 (Сложные переговоры): "Эффективный переговорщик. Чёрный пояс по переговорам"© (фундаментальный глубокий тренинг-интенсив про систему подготовки и проведения сложных переговоров).
  • Модуль 2 (Жёсткие переговоры): "На линии огня. Быстрая переговорная борьба"© (80% практики про контрманипуляции и работу с жёсткими возражениями).
  • Модуль 3 (Торг): "Переговоры спецЦЕНАльного назначения"© (ценовые переговоры, как получить скидку / как не дать скидку).
  • Модуль 4 (Разрешение конфликтов): "Миротворец"© (поиск и разработка решения в сложной управленческой / переговорной ситуации).
  • Модуль 5 (Гроссмейстер): "Стратагемы. Боевое искусство переговоров и управления"© (высший пилотаж, китайские стратагемы в переговорах и управлении, многоходовые партии и комбинации).
• Деловые игры:
  • "Государство. Управление из любой точки" (по технологии В.К. Тарасова, мощная командная стратегическая игра).
  • С 2018 года 2 раза в год проводится Объединённый Чемпионат "Сила Сибири" по управленческим переговорам среди городов СФО.

Возможно проведение мероприятий в корпоративном формате.

Записывайтесь на ближайшие занятия!

TG-канал сообщества — "Переговорщик" @top_negotiator