Александр Яшин

О себе

16 лет в B2B продажах, включая 5 лет управленческого опыта и 5 лет в роли корпоративного тренера. В общей сложности, больше 8 лет практики по развитию и обучению людей. Мой многолетний опыт в B2B продажах, управлении и корпоративном обучении дал мне уникальные навыки и знания, которые я применяю для достижения выдающихся результатов.

Навыки

• Обучение персонала
• Создание программ обучения
• Управление персоналом
• Аттестация сотрудников
• В2В
• CRM
• Диагностика

Основные направления

• Диагностика и выстраивание отдела продаж. Описание бизнес-процессов, разработка регламентов, политик, системы оценки, составление dashboards для анализа показателей, постановка KPI.
• Обучение и развитие сотрудников компаний (ассесмент, создание программ обучения длительностью до 6 мес.). Тренинги: Навыкам В2В продаж; Эффективных переговоров; Ситуационного лидерства; Coaching на рабочем месте; Эффективный Networking; Тайм-менеджмент; Работа в команде; Мотивация; Работа с ИИ,

За время своей работы реализовал множество успешных проектов

1. Создание отдела обучения, который стал ключевым элементом в развитии компетенций сотрудников.
2. Разработка онлайн-курса по навыкам продаж, который уже помог множеству специалистов повысить свою квалификацию.
3. Участие в конференциях в качестве спикера по темам продаж и переговоров, где я делился своим опытом и знаниями с коллегами.
4. Создание и развитие отдела продаж с внедрением CRM систем, что привело к значительному улучшению показателей компании.
5. Разработка и организация ассесмент центров, направленных на точную оценку и развитие потенциала сотрудников.
6. Диагностика бизнес-процессов компаний, что позволило выявить и устранить узкие места в их работе.
7. Программа наставничества для руководителей

Опыт

Бизнес-тренер. Консультант практик (фриланс) 09.2022 — н.в.

• Проведение тренингов: "Навыки продаж B2B", "Навыки эффективных переговоров", "Ситуационное Лидерство", "Coaching на рабочем месте";"Эффективный Networking"; "Тайм менеджмент"; "Работа в команде";"Мотивация"; "Работа с ИИ",
• Подготовка и проведение оценки сотрудников отдела продаж.
• Организация и ведение пост тренинговых.
• Выстраивание эффективных собраний команд.
• Диагностика (описание процессов и их анализ) и реинжиниринг бизнес-процессов в отделе продаж.
• Выстраивание отдела продаж (создание регламентов и политик, dashboards для анализа ключевых показателей, постановка KPI).
• Разработка методических материалов для обучения (презентации и рабочие тетради).

АО "Хилти Дистрибьюшн ЛТД" 01.2019 — 09.2022 Региональный менеджер по продажам

• Планирование и прогнозирование продаж.
• Регулярный анализ результатов работы команды. Формирование отчётности по работе региона.
• Обеспечение выполнения поставленного плана продаж сотрудниками команды.
• Проведение совещаний с командой по итогам и по будущим целям.
• Контроль качества работы в CRM сотрудниками.
• Осуществление наставничества во время совместных посещений клиентов с сотрудниками.
• Контроль дебиторской задолженности клиентов.
• Управление процессом подбора новых сотрудников и их интеграции.
• Управление процессом стратегического развития персонала
• Проведение оценки сотрудников.

Опыт

АО "Хилти Дистрибьюшн ЛТД" 01.2014 — 09.2019 Корпоративный тренер

• Проведение тренингов направленных на развитие компетенций (тренинг по продажам‚ тренинг по переговорам‚ тайм-менеджмент‚ тренинг для лидеров‚ тренинг по продукту‚ коучинг).
• Разработка обучающих программ.
• Ведение пост-тренинговых активностей.
• Участие в формировании кадрового резерва, оценка персонала.
• Анализ показателей обученности сотрудников. Подготовка отчётности для руководства.
• Проведение обучающих сессий непосредственно на месте работы сотрудников во время совместных визитов и последующего коучинга.

Образование

09/2002 — 06/2007 МАДИ (Московский автомобильно-дорожный государственный технический университет)

Дополнительное образование

• Сертификация. Бизнес-тренер по разработке и проведению учебных программ.и Открытый тренерский университет Марка Кукушкина, 4-х модульный курс подготовкититренеров.
• Сертификация по специализации Менеджер проекта.
• Сертификация по управлению и реинжинирингу бизнес-процессов.
• Coaching по системе GROW.
• Ситуационное Лидерство (Эффективное управление командой).
• Эффективный подбор персонала.