Елена Малильо

Елена Малильо

Бизнес-тренер, сертифицированный коуч PCC ICF, вице президент спикеров СНГ по обучению, а также:

• директор University of Future Business Skills,

• руководитель проекта Agile Sales Team Russia (гибкое взаимодействие продаж и маркетинга),

• автор и ведущая сертификационных программ, аккредитованных Международной Федерацией коучинга ICF для Аgile-коучей и Sales-коучей,

• спикер международных конференций, таких как Тренинг-Экспо, Sales-up, "Продажи и маркетинг", AgileDays,

• тренер и спикер программ MBA ведущих университетов и бизнес — школы РСПП,

• 12 лет практического опыта в управлении продажами,

• 15 лет управления консалтинговыми компаниями (из них 4 собственных стартапа),

• фасилитатор, медиатор,

• Постоянный модератор проекта "Атланты": "Бизнес-баня",

• Признанный международный эксперт в ускоренном обучении продажам и создании команд-рекордсменов,

• обучает собственников, руководителей, внутрикорпоративных тренеров, коучей, спикеров и всех, кто стремится к максимальному результату в профессии и жизни,

• сертифицированный коуч уровня PCC ICF,

• бизнес-тренер с 18-летним опытом, создающий условия для изменения мышления и продуктивности в бизнесе и социуме,

• 3500 часов персональных коуч-сессий с руководителями,

• 17 000 участников тренингов,

• автор бестселлера "Спецнавыки РОПА: Как научить команду расти быстрее, чем планы продаж" и за 2 месяца стала бестселлером.

Основные клиенты

Компании среднего, малого и микробизнеса из 9 стран мира и 15 регионов РФ. Города: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Иркутск, Самара, Омск, Сочи, Тольятти, Томск, Челябинск, Уфа, Магнитогорск, Курган, Сургут, Новый Уренгой.

Тренинги и проекты в крупном бизнесе:

Сбербанк, ВТБ-24, Альфа-банк, HP, Nutricia, Юникредит банк, UBS банк, МГТС, Вымпелком, Лореаль, Wella, PepsiCo, PUMA, Росгосстрах, Северсталь, Сибур, Атон, Технониколь, Стальпром, Протэк, Полисорб, Bayer, Коmatsu, Cisco, HP и др (более 70).

Сотрудничество с международными компаниями позволяет отработать передовые инструменты развития продающих подразделений и быстро адаптировать их к среднему и малому бизнесу для экстра результата.

Уникальная для российского рынка бизнес-образования экспертность в темах:

• Sales-коучинг — катализатор продаж" CCE ICF.

• Как ускорить набор и обучение отдела продаж.

• Самообучающийся отдел продаж за 8 недель.

• Спецнавыки РОПа — руководителя отдела продаж.

• Как научить команду продавать быстрее и больше.

• Построение онлайн обучения отдела продаж.

• Эмоциональный интеллект в продажах.

• Синдром эмоционального выгорания команды.

• Стратегические командные сессии — поиск точек роста продаж.

• Профессиональные навыки тим-лидера-коуча в agile-проектах (CCE, ICF).

Образование

Высшее торгово-экономическое, специальность: "Экономика и организация продаж", Уральский Государственный Экономический Университет.

Профессиональное образование

1. Университет CoachVille (USA)-2003 г.

2. Международный Эриксоновский Университет (Канада)- 2006 г.

3. Профессиональный сертифицированный коуч — PCC ICF.

4. Коучинг — уровень Advanced — Tim training, 2008.

5. Таллинская школа менеджеров Владимира Тарасова.
   
   "Персональное управленческое искусство", 2008.

6. Success Insights (USA). Сертификационный курс по Интегрированной оценке персонала: Success Insights® PIAV/Values Assessment; Success Insights® DISC Assessment; Success Insights® PTSI Assessment, 2009.

7. Институт Besser-Siegmund (Германия), сертификационный курс "Wingwave-коучинг®", 2014.

8. Курс Мартина Гилбрейта "Фасилитация поиска инновационных, практических решений", 2014.

9. Сертификационный курс "Профи коучинга", сертификат ACTP — ICP Центр (Москва, 2016).

10. "Углублённый курс Agile, Канбан и гибкие технологии", Альфа-опыт (Москва, 2016).

11. "Дизайн мышления в гибкой разработке продуктов", Альфа-опыт (Москва, 2017).

Сертификация

DISC, PIAV, PTSI, Job Description, PCC (ICF).

Управленческие программы тренера Елены Малильо

• Ситуационное лидерство.
• Тим-лидер как тренер для своей команды.
• Тим-лидер как коуч для своей команды.
• Тим-лидер как фасилитатор для своей команды.
• Тим-лидер как наставник.
• Оценка по методу DISC.
• Эффективная коммуникация в команде и вне ее.
• Личная эффективность.
• Эмоциональный интеллект и эмоциональная компетентность.
• Синдром эмоционального выгорания и его предотвращение.
• Профессиональные навыки коуча и agile-проектах (CCE, ICF).
• Sales-коучинг — катализатор продаж" (CCE, ICF).

Программы в сфере продаж, которые проводит тренер (в том числе онлайн):

• Технология продаж — продвинутый уровень.
• Телефонные продажи.
• Техники влияния при долгих сделках.
• Продажа услуг и сложных продуктов.
• Типология клиентов в продажах по методу DISC.
• Тренинг "дополнительных продаж" по системе "speaking menu".
• Эффективная презентация при продаже для группы ЛПР заказчика.
• Эффективная презентация при продаже.
• Тайм-менеджмент для отделов продаж.
• Построение отношений с клиентами.

Консалтинг и фасилитации

• Подготовка и ассессмент тренеров.
• Разработка тренинговых продуктов.
• Командные сессии "Поиск точек роста".
• Командные сессии по достижению плановых показателей.
• Экспертные фасилитации.
• Построение системы sales-коучинга и коучинга в agile-командах.
• Создание системы обучения продающего персонала и обучающего контента.