Тренинг "9 точек продаж". Продажа в 1 шаг

• Познакомитесь с самыми передовыми и продвинутыми техниками продаж;
• Будете легко отстраиваться от конкурентов и создавать ценностные предложения;
• Научитесь устанавливать доверительные отношения с клиентами;
• Сформируете список продающих вопросов под свою целевую аудиторию;
• Познакомитесь с инструментами эффективного выявления и формирования у клиентов потребностей;
• Будете делать продающую презентацию, используя "хорошие" слова;
• Сможете грамотно аргументировать цену и продавать без скидок;
• Научитесь отвечать на самые актуальные возражения: "я подумаю", "дорого", "я работаю с другими" и т.д.

Программа тренинга

Продажа шаг за шагом

• Необходимые вводные при построении алгоритма продажи.
• 4 этапа делового общения и состояния клиента, через которые он проходит, принимая решение.
• Определение веера целей продающего разговора, необходимых этапов, точек привлечения и удержания клиента в разговоре.
• Создание алгоритма продаж каждым участником и формирование чек-листа продаж участников.

9 точек продаж

• Технология "9 точек продаж" и как её применять.
• Заинтересовать клиента с первых фраз.
• Хорошие вопросы. Как продавать с помощью вопросов?
• Волшебная сила оффера. Быстрый оффер.
• 2 универсальных способа работы с возражениями и сомнениями клиента.
• ТОП 3 возражений 2023.
• Речевые модули для телефонного разговора участников тренинга. Серия продающих разговоров участников.
• 5 техник работы с отказами. Якорь при отказе.

Эмоции в продажах

• Базовые эмоциональные состояния.
• Понимание эмоций клиента.

• Управление эмоциями в телефонных переговорах. Тренировка в парах.
• Комплекс упражнений и практик "Тонус-менеджмент".