Боевой тренинг-интенсив "Эффективный переговорщик 2.0". Чёрный пояс по переговорам. Чёрный пояс по переговорам

Мир изменился. Переговоры стали жёстче, сложнее. За компетенции нужно платить, за недостаток компетенций — расплачиваться.

Система бьёт класс, и задача тренинга — дать рабочую готовую именно систему проведения сложных b2b-переговоров в самых различных контекстах: продажи, закупки, ценовые переговоры, работа с дебиторкой, неисполнение обязательств. Весь инструментарий сразу же отрабатывается на практике. Тренинг включает в себя большое количество перекрёстной обратной связи.

П-1: Персона.

"Победа зависит от тебя и от твоего соперника, непобедимость — только от тебя" (Сун Цзы).

• Переговорные стили. Авторитет и отношения, форма и содержание. Идеальный переговорный стиль.

П-2: Подготовка. Стратегический уровень.

"…Тактика без стратегии — суета перед поражением" (Сун Цзы).

• Точка "А". "Святой Грааль" переговоров — ЧВП.

Работа в переговорных слоях. "Переговорный ландшафт" и карта "минных полей", миграция между "слоями", "удары по этажам, удар из пустоты", защита "имиджа положительного героя". Практикумы.

• "Разведка боем". Причины провала аргументации. Формирование адекватной картины мира.

"Полководец медлит, потому что разглядывает победу". Переговорные ПИТ-стопы.

"Если есть сомнения, то — сомнений нет" — комбинация пустого и твёрдого, единая точка отказа. Практикум.

• Точка "Б". Цель, декомпозиция.

Д.А.О.  — 3 ключевых параметра переговоров для анализа. Практикум.

• "Альтернативный план". Ценовые переговоры.

"Переговорный эквалайзер" и "защита периметра", "закон сохранения переговорной энергии". Практикум.

• План "Икс". Последний штрих. Почему профессиональные закупщики-манипуляторы приглашают менеджеров по продажам на встречи ближе к концу месяца. Равноценность сценариев. Практикум.

П-3: Процесс. Тактический уровень

"Стратегия без тактики — это самый медленный путь к победе…" (Сун Цзы).

• "Не важно, как ты бьёшь. Важно, как ты держишь удар". Переговоры с манипуляторами.

Позиционная борьба — Деловая борьба. "Выиграл маневры — выиграл бой".

"Розыгрыш дебюта", навязывание своих "темпа и игры".

Борьба за социальную роль. Почему из женщин зачастую получаются переговорщики лучше, чем из мужчин. Практикумы.

• Удержание повестки. "Вести или вестись?". Хозяин — Гость. Самый простой способ выиграть позиционную борьбу. Захват — приём — фиксация. Практикумы.

П-4: Приёмы. Важные "немелочи".

• Стратегия работы самых лютых манипуляторов, "Дон Корлеоне"-style. Распознаем и противостоим.

• Вектор "Дело". Борьба за прошлое настоящее и будущее. "Почему или зачем?". Секретный вопрос, быстро продвигающий переговоры вперед.
• Вектор "Авторитет". Управление повесткой. "Вбиваем колышки", правила фиксации договоренностей.
• Вектор "Отношения". Стратагема "Местность смерти, дорога к жизни". Учимся у Брежнева.

П1 + П2 + П3 + П4 Защита на "Чёрный Пояс".

"Научились бороться. Теперь научитесь не бороться".

• "Дорожная карта переговоров". Сценарирование и партитура. Итоговые практикумы.

Не является публичной офертой. Организатор оставляет за собой право отказать в участии при достижении "порога" количества участников.