Открытый тренинг "Навыки продающего выступления"

В процессе тренинга вы проработаете личный имидж и стратегию его развития, устраните страх публичных выступлений, освоите действенные техники речи.

Тренинг построен на основе проверенных актёрских и речевых техник; на знании системы психологических векторов, и риторики. 70% практики, 30% теории. В процессе обучения используются фасилитация, модерация, мозговой штурм, практические упражнения, анализ видеофрагментов, разбор кейсов, групповая работа и дискуссии. Персональные рекомендации участникам.

Каждому участнику предоставляется рабочая тетрадь с дополнительными материалами и практическими заданиями.

В результате прохождения тренинга участники:

• Освоят методологию борьбы со страхом публичных выступлений, согласно своему типу личности;
• Обучатся действенной технологии подготовки своего тела и психики к выступлению или съёмкам;
• Получат практику продающего выступления, и объёмную обратную связь от всех участников группы, согласно заданным критериям качества (в формате ораторского клуба);
• Переосмыслят свой публичный образ (имидж), и простроят дальнейшую стратегию его развития.

Программа:

• День первый:
  • Модуль I. Устранение психофизических блоков (зажимов):
    • Устранение психофизических блоков: специализированная разминка: тела, мышц участвующих в дыхании и голосообразовании: подробное описание каждого упражнения в отдельности;
    • Удержание тонуса и бодрости в течении всего рабочего дня, до и во время переговоров;
    • Невербальная коммуникация или жесты. Как транслировать покой и гармонию;
    • Дыхательные техники, устраняющие стрессовые состояния и расширяющая диапазон голоса;
    • Самомассаж лица, лицевая гимнастика, для того чтобы лицо было подтянутым и дружелюбным.
  • Модуль II. Голос, жесты, артистизм:
    • Активация природного потенциала голоса, тембр, регистры;
    • Техники деликатного звучания голоса: объём и глубина;
    • Продающий голос: бархатный; командный; игривый; волевой;
    • Техника речи: дикция, артикуляция. Техники активации речеголосового аппарата;
    • Фонационное дыхание во время говорения. Совмещаем дикцию и голос воедино;
    • Нюансы паравербальной коммуникации: тонкости интонации;
    • Практика присваивания, "обживания" новых речевых навыков;
    • Актёрская техника "подтекст" позволяющие управлять настроением собеседника, за счёт модуляции голоса;
    • Практика: Дикторская техника рекламной подачи.
  • Модуль III. Страх публичных выступлений от общего к частному:
    • Декомпозиция понятия страха публичных выступлений (СПВ): Четыре уровня СВП;
    • Четыре эго состояния: ребёнок, подросток, родитель, взрослый;
    • Ёмкий экскурс в систему восьми психологических векторов, с портретами их носителей. Вектор — это совокупность психологических и физиологических качеств (инстинкты, таланты, и бессознательные черты характера) связанные с одним из чувствительных зон на теле человека;
    • Предварительное определение своего личного психотипа (какой у меня характер?);
    • Определение текущей ролевой модели вас как спикера (как я выступаю на публику?);
    • Общие принципы работы со страхом стрессом в публичной и деловой коммуникации, камеры: совещания, планёрки, презентации, поздравления, съёмка видео;
    • Частные принципы работы со страхом/стрессом в публичной и деловой коммуникации, камеры: индивидуальный подход (8 типов деструктивных реакций на стресс, и методы их купирования).
  • Модуль IV. Нравлюсь себе в кадре:
    • Базовые навыки удержания внимания аудитории: темпортим, динамика и аритмия;
    • Ключевые нюансы существования в кадре, чтобы нравиться и себе и своей аудитории;
    • Практика: минутная самопрезентация на камеру.
• День второй:
  • Модуль I. Технология продающего выступления:
    • Специализированная разминка + продышка, раззвучка (короткие утренние, дневные, и вечерние практики);
    • Сверяем карты: слабые места в презентации, "подводные камни";
    • Изучение четырёх базовых этапов проведения презентации, её структуры и стратегии: подготовка, ледокол/прогрев, адресное предложение и закрытие;
    • Виды прогрева собеседника или аудитории.
  • Модуль II. Практика в формате Ораторского Клуба:
    • Практика прогрева аудитории: смолл-ток и сторителлинг: располагаем к себе слушателя;
    • Способ упаковки УТП по правилу трёх "К" — контекст, конфликт, коннотация;
    • Практика упаковки УТП и произнесения (уникального торгового преимущества).
  • Модуль III. Образ спикера для сцены и блогинга:
    • Что такое ролевая модель, как её выбрать и сформировать;
    • Стратегия ведения блогинга, под влиянием векторов (восьми психотипов);
    • Как договориться с собой, и начать действовать?
  • Модуль IV. Вектора и архетипы. Найди себя в медиа:
    • Архетипы маркетинга; выбор трёх архетипов из 12 существующих;
    • Восемь эрогенных зон восприятия; выбираем какие потребности аудитории мы закрываем. Выбор стратегии ведения блога;
    • Сочетание светлой и тёмной стороны вашего образа (имиджа) Как добиться гармонии;
    • Актёрские техники в работе над присвоением желаемого образа;
    • Подведение итогов; ответы на вопросы.

По результатам прохождения обучения участникам предоставляется сертификат